只賣斗牛犬“Fashion時裝”的獨立站！

寵物品類隨著近兩年電商的已經變得炙手可熱，據數據顯示，全世界平均有57%的人擁有一只或者一只以上的寵物，這意味著，寵物賽道有全世界57%的受眾群體，其市場非常龐大，當然這一賽道也必然是競爭力非常大的，如何出圈成為這一類商家應該考慮的問題。

今天看一個美國小有名氣的寵物服飾獨立站，看他如何打造自己的亮點！

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產 品 剖 析

Spark Paws

Spark Paws作為一個專注于寵物服飾的品牌，他們深知全品類寵物服飾已經是一片紅海，于是另辟蹊徑找準細分賽道，開始主要經營【斗牛犬】的服裝，因為自2022年開始，法斗打敗拉布拉多和金毛成為美國人最受歡迎的寵物犬類，其獨立站上的產品種類繁多，設計獨特，質量上乘，是眾多鏟屎官信賴的品牌。

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獨 立 站 數 據

Spark Paws

Spark Paws獨立站自然流量一直處于攀升狀態，高達229.3K，且付費流量為0，找準細分市場，都不用做付費營銷。

網站的頁面權重高達44，受眾對品牌的信任度很高。

獨立站的競爭對手相對的競爭程度是較小的，說明Spark Paws的賽道真的是足夠細，完全屬于藍海領域，發展潛力很大。

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社 媒 運 營

Spark Paws

Spark Paws的社交媒體粉絲矩陣較為完善，帶來的流量很不錯，主要會發布時尚的產品圖片和寵物穿搭指南，展示其產品的獨特設計和個性魅力。

同時還會舉辦一些線上活動或互動話題，如寵物穿搭分享、曬出你的寵物時尚瞬間等，鼓勵用戶積極參與并分享自己的寵物時尚經驗，從而增強用戶對品牌的歸屬感和忠誠度。

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你 可 以 借 鑒 的

Spark Paws

· 做好市場調查，細分再細分賽道 ·

Spark Paws主打的是斗牛犬親子服飾，在寵物服飾屬于非常細分的賽道，做全品類幾乎沒有成功的可能，Spark Paws聰明的從斗牛犬服飾切入，且售價適中，他們主要在美國經營，而在美國最受歡迎的犬類就是斗牛犬，這無疑是很聰明的打法，寵物市場在近幾年迅速成為電商賣家集合地，競爭逐漸變大，現在想要出圈已不易，而足夠細分的選品可以有效避免很多競爭對手，同樣也沒有前人開路，產品設計和運營策略要靠品牌自己摸索。

從他的競爭對手分析就可以看出來，斗牛犬的專屬賽道仍有很大的發展空間。

· 親子裝捆綁 ·

由于飼養斗牛犬的人多為年輕人，SparkPaws推出了寵物和主人穿同款衣服的搭配。讓寵物和主人一起走在大街上，非常清新。

這一點很好地抓住了年輕人喜歡展示個性的特點，而且通過這樣的做法，他們可以同時賣出兩件衣服，一舉兩得。

看似是賣親子裝，其實是一種變相的捆綁銷售，而且是消費者自愿被捆綁，一種很高級的銷售方式，而且適用性很高，做寵物服飾的賣家完全可以借鑒這種方式。

· 質量與時尚兼并 ·

SparkPaws品牌創立的初衷就是為斗牛犬設計高質量的潮牌服飾，所以他們是佷注重產品的質量和設計，每一件產品都經過嚴格的測試和評估，這讓消費者對品牌的信任度很高，相應地復購率也很高。

現在的寵物服飾已逐漸走向時尚化，與ip聯名，請著名設計師等等，與時尚掛鉤才能打上個性化的標簽，擴大受眾群體。當然小的品牌做到聯名的個性化相對較難，那就從設計上突出與眾不同，有自己的亮點之后，就可以脫穎而出。

Spark Paws的成功提醒著各位商家，創業不一定要玩大，就挑一個細分市場，你也可以成為領域的王者，只要肯下功夫，了解客戶，優化產品，你也可以做出一個超暴利的獨立站！

（來源：品牌出海生意經）

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