單品爆賣1343萬美金！TikTok Shop“大保健”賣家霸榜

在“保健”類目中，一款售價16美金的"15 Day Cleanse腸道清潔劑"以單周賣出4.15萬件、銷售額 66.5 萬美元的業績拔得類目頭籌。目前該單品總總銷售額高達1343萬美元！本周TikTok Shop美國站還有哪些爆品？和雨果跨境一起看下。

本期（2024年3月31日—4月6日）TikTok Shop美國站“品類周榜”及“店鋪周榜"銷量數據分析，幫助賣家及時了解 TikTok Shop 美國小店最新市場現狀，掌握選品趨勢。

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多品類熱度上升，高客單假發產品銷量激增

自 TikTok Shop 三月春季大促迎來一波強勁的銷售潮后，本期美區數據再度回歸平穩。根據 Tabcut 特看提供的數據觀察，本期品類 TOP 榜整體 GMV 約 4789 萬美元，銷量約 317 萬件。

細分品類上，"美妝個護"品類GMV以 1472 萬美元繼續領跑；“女裝與女式內衣”品類位居第二位，品類 GMV 達 912 萬美元；“手機數碼”品類則已連續兩周領先“運動戶外”類目排在榜三，品類 GMV 達 725 萬美元。 

類目排名上，“保健”、“時尚配件”、“居家日用”本期名次均上升一位，分別排在第四、第七、第九位；“男裝內衣”新晉入榜，取代了上周“食品飲料”排在第十位，品類GMV達 292 萬美元，周銷售額 227,478 件。

在“保健”類目中，一款售價 16 美金的"15 Day Cleanse腸道清潔劑"以單周賣出 4.15 萬件，銷售額 66.5 萬美元的業績拔得類目頭籌。目前該單品總銷量來到了 83.95 萬件，總銷售額高達 1343 萬美元。

這款產品主打減肥瘦身，通過調理腸胃的方式達到減肥瘦身的效果。對于歐美這樣平時習慣高熱量飲食，但又對身材有極致追求的年輕群體來說很容易被迅速種草。數據顯示，該產品近 7 天的關聯視頻達 59 條，共有 44 位達人為其進行帶貨，而關聯的直播場次高達 644 場。

不難發現，該商家本期正在減少短視頻營銷的投入，轉而使用直播帶貨營銷，當前取得的效果似乎也相當不錯。

“時尚配件”類目里，銷售額最好的是一款售價 75.45-214.12 美金的“穿戴式無膠預剪假發”，作為高客單價商品，該產品近七天也累計賣出了 1600 件，銷售額約 13.9 萬美金。

據了解，這款假發產品具有無需粘合，佩戴即走，穿戴輕松的特點，能適用大部分過敏群體，同時發套的彈力也非常好，針對大頭群體來說也非常友好。目前產品在亞馬遜的售價為 118.98 美金，而在 TikTok 小店最低能到 75.45 美金，由于其皮實耐用的特性，近段時間也得到不少 TikTok 美妝博主的熱捧。

數據顯示，該產品近 7 天的關聯視頻達 55 條，共有 42 位達人為其進行帶貨，關聯的直播場次達 49 場。

在“居家日用”品類中，@Scrub Daddy 小店一款售價 39.99 美金的“Scrub Daddy 全明星海綿套裝”成為本期該類目下的熱門商品。

數據顯示，這件捆綁式品牌清潔套裝近七天共計賣出 4000 件，銷售額約 15.9 萬美金。產品的營銷模式為短直同步帶貨，統計期內關聯視頻達 74 條，共有 65 位達人為其進行帶貨，關聯直播場次 68 場。

Scrub Daddy 是一個創新家用擦洗工具品牌，產品在線上和線下商超均有銷售。Scrub Daddy 海綿獨有的設計會根據水溫改變質地，例如在冷水中變堅硬，方便進行強力擦洗，在溫水中又會變得柔軟，適合進行輕微清潔。

目前產品在美區的市場口碑相當不錯，被稱是美國人最喜歡的海綿品牌。

有意思的是，該款套裝在獨立站上的售價為 39.99 美金，與 TikTok 小店定價相同，而在亞馬遜上的價格則更貴一些，顯示售價為 44 美金。

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連續登榜，保健品美區需求持續上漲

本期 Top10 小店榜單的整體變化不大，僅排名出現少許變動。

從榜單的數據顯示，本期主營美妝個護類目有 3 家小店上榜，它們分別是位列第一的 @Tarte Cosmetics 、位列第四的 @GuruNanda LLC 以及位列第七的 @CANVAS BEAUTY BRAND 。

運動戶外類目上榜 2 家，分別是位列第八的 @Halara US 和位列第六的 @Fitnessathome ；手機數碼類目同樣 2 家上榜，分別是位列第三的 @Thinkplus Specialty Store 和位列第五的 @Wyze；保健類目也有 2 家入榜，分別是位列第二的@Micro Ingredients和位列第九的 @Milamiamor。

最后一家是排在第十位，主營家具類目的 @Sweet Furniture 。

根據店鋪爆款數據顯示，本期賣得最好的是榜九小店 @Milamiamor的“15 Day Cleanse腸道清潔劑”。該店鋪本期周銷量為 42,678 件，周銷售額 686,734 美元，其店內熱銷款在 4-3 和 4-4 日兩天銷量大爆，合計賣出 3.63 萬件。

通過 Tabcut 特看提供的后臺數據發現，這兩天的爆量基本來自于直播的貢獻，單場直播的銷售額最高能到 18.11 萬美元。

值得注意的是，榜二小店 @Micro Ingredients 也憑借一款“多種膠原蛋白肽粉”的持續熱銷，連續多期登上小店榜單。

該小店本期的周銷量為 53,385件，周銷售額 148 萬美元，僅該爆品就賣出了 29026 件。

通過了解，Micro Ingredients 是一家位于美國加利福尼亞州的保健品牌，致力于提供采用優質、原創和純成分粉末的食品補充劑產品。外網對該品牌的褒貶不一，有少數消費者認為 Micro Ingredients 其實是一個騙子品牌，不過從 Amazon 上的總體消費者評價來看，多數網購用戶還是認可該品牌的產品質量和價格優勢。

商品排布上，Micro Ingredients 在售商品數共有 138 件，基本都為保健食療產品，如維生素補充劑、蛋白質補充劑等，近 30 天店鋪銷量達 470 萬美元。

銷貨模式上，小店基本依靠短視頻進行帶貨，通過邀約大量達人矩陣為品牌進行帶貨，提升銷量和曝光度的手段，最近七天的小店銷售額可以看到明顯的上漲態勢，有望成為四月最亮眼的品牌明星店鋪。

文/ 雨果跨境 柯仕龍  封面/圖蟲創意

（來源：雨果跨境編輯部）