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2024-04-03 13:45
TikTok shop本身是一個興趣電商平臺，但是全托管一開始給的流量也只會是貨架的流量，如果你想要獲得內容場（短視頻或直播）的流量，就一定要能提供給達人或是消費者比較亮眼的商品。【更多TikTok投流技巧規則，可關注2024 TikTok Shop美區大賣1V1見面會（深圳）→點擊報名】
先講內衣行業。內衣行業其實包括女士內衣跟睡衣這兩個細分行業，其中塑身衣板塊在平臺上的點擊和購買都比較高。提到塑身衣，熱門元素是修身、合體，材料和版型也會有很多搭配，而且在平臺賣多件套或者是組套的形式往往比賣一件單一的商品銷量要來得更快一些。對于消費者來講，通過一次性的購買就可以滿足多樣化的需求這也是今年官方重點在推的一個方向。
平臺營銷上，我們可以在直播或短視頻中通過拉扯來展示它的柔韌性，大多功能性的產品目前來講還是以前扣為主，像美背、彈力、收腹都是平臺比較熱賣的關鍵詞。
多色可外穿的文胸是文胸類商家需要重點關注的，這跟國內貨盤還是有蠻大的差異，特別是美區的消費者很喜歡多巴胺元素豐富的，或者是顏色多、尺碼大的服裝，可提供這類顏色比較豐富的商品。
因此做文胸產品的商家可以通過豐富的顏色來展示出產品的亮點。目前在內容場的短視頻、直播關鍵熱詞上，可外穿的文胸，高圓領、扎染元素、無胸點的背心在海外都會比較受歡迎。
睡衣、家居服板塊，一些組套的形式，再結合一些對應的節點反而會賣得比較好。比如說去年賣得很好的家居服也是組多件套的形式，打著萬圣節的節點直接把南瓜元素打到衣服上就賣得相當不錯，等萬圣節過后緊接著做了圣誕的款，版型、面料不變，只是換了一下圣誕圖案，這個款同樣也在平臺大爆。
再來說說男裝行業。多口袋、大口袋這些是海外比較受歡迎的點，包括顏色能夠做到拼接的產品，例如去年熱賣的工裝褲、運動褲。
沙特那邊民族印花的短褲會比較受歡迎，元素上他們也比較喜歡一些可愛動物圖案，還有韓風類產品在沙特也會比較受歡迎，比較潮流。
男裝另外一個板塊就是大碼。歐美市場的大碼人群比較多，做寬松型、運動型風格的衣服包括做一些大涂鴉風格的服裝，再關注近期英、美國出現的熱點，把對應的熱點作為衣服元素打上一些簡單的標語，也是極其容易成為爆品的關鍵。
以下是男裝整體Q2季度的開發方向，大家可以了解下。
首先，3月份是婚禮季，如果你的產品是西裝、襯衫之類，在婚禮季的時候可以重點發力。4月份是度假季，還有5月份的復活節，在男裝上加些兔子或火焰元素在復活節也會賣得比較好。
目前來講，有一個節點是平臺非常重視的，那就是圣帕特里克節。這個節日本來是愛爾蘭的國慶節，但目前在歐美也是一個很好的方向，節點主打得的是綠色，元素上是以四月草為主的搭配。復活節就是兔子跟彩蛋的元素，畢業季主要涉及簡潔學院風，度假季的話做一些熱帶植物、鮮花、水果的元素放到衣服上也非常不錯，建議選柔和中性的顏色，以上這些營銷節點都完全夠時間讓商家入駐并上架。
封面/圖蟲創意
（來源：雨果跨境編輯部）
