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2024-04-02 14:24
韓國跨境電子商務賽道類目眾多，選品應該怎么來？看過來！小編為您指引明路。家居百貨藍海類目三步走，從爆火解析到手把手運營實操，助你高速爆單，一路穩贏！
高品質居家生活根據Statista數據顯示，在未來5年中，全球家居裝飾市場的復合增長率接近5%。隨著人們生活水平和消費能力的提高，家居用品種類也發豐富。對于韓國消費者來說，高品質居家生活的需求也日趨顯著。
*數據來源：Statista
平臺“常青”熱賣類目家居百貨作為酷澎Coupang主要熱賣類目之一，并長期保持著穩中有增的勢頭。韓國跨境電商中國賣家在家居類目中優勢顯著，在收納用品、清潔用品、家居裝飾和家紡類等子類目中表現出色。對于家居類新品牌而言，家居百貨品類不像3C數碼品類容易被大品牌所壟斷，相對而言十分友好，非常適合韓國跨境電商中國賣家的新品牌加入。
同時，家居百貨類目頭部10%的單品能夠貢獻七成左右單量，也就是說只要能做好頭部商品的供應鏈資源整合，就有可能一躍成為類目大賣。從產品形態上來看：收納、家庭清潔、浴室、廚用、洗漱、洗衣、鞋用和衣物等都具有爆款潛力的產品，與家用場景結合能夠打造更多的消費需求，對于新品牌而言可選的爆品資源也更多。
爆單密碼：大體量類目+站內熱搜品+平臺常青款韓國跨境電商賣家們可以參考這個公式，以酷澎Coupang站內家居百貨熱搜爆款產品為主，各大主流跨境電商平臺的常青款為輔，作為選品的參考依據。其次，韓國跨境電商賣家須把握季節性銷售機會，例如夏季清涼產品、冬季保暖產品等需要提早準備上架，以確保在特定的時節之下，有不俗的銷量。
數據來源：Coupang內部
1. 收納相關產品
重點推薦：收納架、收納盒、廚房收納、食品收納、鞋子收納、桌面收納、床品整理、線材收納、浴室收納。各類收納品是家居百貨的基本盤，材質以塑料為主，賣點包含簡約風、黑白灰、大容量、質感結實等，賣家們在選品時可作為參考標準。
2. 衣架+毛巾產品重點推薦：衣架、晾衣架、衣架掛鉤、搓澡海綿、毛巾、搓腳器等，以偏小件的產品為主更具快消品屬性。此外，衣架毛巾等多以組合套裝形式售賣，提供選擇性多樣、高性價比與安裝便利的產品，會更有競爭力。
3. 垃圾袋+拖鞋產品重點推薦：垃圾袋、廚余垃圾桶、家用垃圾桶、室內拖鞋、浴室拖鞋等。垃圾袋和垃圾桶也多見于組合裝售賣，主打一個性價比。室內拖鞋以通款大碼為主，主要賣點為舒適度，防水防滑等。
4. 掛鉤+清潔產品重點推薦：浴室掛鉤、門鉤、拖把掛鉤、地面刷、浴室刷、馬桶刷、玻璃刷等。結合韓國消費者的室內假裝，豐富的掛鉤能夠提供更完整的歸納以及節省更多的空間。此外，各類場景之下的清潔刷也是常青類目之一，省時省力，并且消耗快，極具爆款潛力。
5. 廚房用品重點推薦：洗碗槽收納、圍裙、切菜器和廚房杯等。以廚房為主要場景，能為下廚提供便捷性的產品都是韓國消費者的熱選好物，隨著生活品質的不斷提高，韓國消費者追求更加精致的廚房空間。
Step1：前期基礎準備選品+定價+商品入庫
1． 韓國跨境電商賣家科學選品除了以上提到爆款好物，韓國跨境電商賣家還可以根據類目經理每月提供的【家居百貨爆品清單】選擇產品，或根據自身供應鏈優勢，上新其他跨境平臺的通用爆款。此外，酷澎Coupang會有優選頭部商品參與平臺大促與活動，賣家們可以抓住機會。
2.合理定價從采購成本、平臺傭金、運費、配送費和毛利等多方面考慮定價。目前家居百貨大部分產品免KC認證，支持CGF與本地火箭倉協同運營，韓國跨境電商賣家們可作為成本依據列入定價參考，實現更大的利潤。
3.商品入庫跨境店:【威海倉】本土店:【韓國本地火箭倉】完成商品入庫，即出單前的最后準備步驟，才能在接下來的工作中對商品進行運營管理。值得一提的是，目前酷澎推出CGF輕小件運費補貼激勵，運費最低低至6元（符合條件即可）。
Step2：新品冷啟動+活動大促
1.新品冷啟動完成前期準備工作后，當新品第一單出單后，即可參與火箭直購計劃；此外酷澎Coupang還為各位韓國跨境電商賣家的新品提供Vine官方測品計劃，每個商家每期最多5個VID的產品，每個品最多送測10個，一個月后測品評論即可上線，對于新品而言，評論是十分關鍵的轉化因素，賣家們可以多多參與。
2.活動大促站內自主報名：新品冷啟完成后，可開始日常提報站內【秒殺活動】，確認庫存和最低價格后，可通過WING后臺或客戶經理提報。
站外活動申請：韓國跨境電商賣家發帖和發視頻，利用Coupang Partner進行網紅營銷，抓住更多流量，實現新品的出單。
酷澎廣告營銷：韓國跨境電商賣家們可根據每周平臺給出的類目熱度關鍵詞優化投放酷澎廣告。
韓國本地火箭倉直播：本土店賣家還可以開啟直播帶貨功能，在直播間內與韓國消費者實現面對面的及時溝通，是一項最快的出單轉化利器。
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（編輯：江同）
（來源：Coupang）
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