【獨家揭秘】亞馬遜末端類目排名大揭秘：如何搶先選中最賺錢的寶藏類目？

據不完全統計，光亞馬遜美國站的末端類目就有超過2w個。

面對一堆亂碼似的英文，有固定鋪貨路線的賣家，需要不斷思考和研究主攻類目是什么、別的類目有沒有蹭流量的機會；還在尋找機會的賣家，則容易無從下手。

我們（云雅）智庫堅持做了半年的爆款新品數據包，關注的賣家朋友一直很多，智庫的數據專家也一直很好奇賣家們拿到這個數據都是怎么用的——看個熱鬧就完了？如果真是這樣，也不會有這么多人在持續催更。

老朋友HK給出了他的答案：消費者需求研究。他通過自己的方法做進一步數據篩選，找到80個感興趣的ASIN，觀察這些產品：解決了什么痛點、用什么方式解決了痛點，這個痛點或方法，可不可以應用在自己的主營業務里？或者自己是否有資源開辟這個賽道？

（具體可移步HK的公眾號 查看）

除了以上，再沒看到比較完整的分享。于是小智的數據專家拿出了自己做的數據包：

小智的數據專家有多年大數據分析模型應用經驗、賣家精靈產品開發經驗、小智的市場報告經驗，嘗試研究一套價值評分邏輯，進一步選出了1000個2月價值最高的亞馬遜末端類目。

以下是來自Ta的過程碎碎念。

（高能預警！稍微有點長，不想看可以拖到尾巴領取資料）

本文結構為結論-過程-結果分享-資料領取

不想動腦可移步到三、結果分享看看花花綠綠的類目和產品圖片，或掃碼領取數據包~

正文真的開始了。

一、先上研究成果：

1、篩選出1000個子類目名稱

截圖是其中TOP100：

在這些子類目里，發現好些個智庫過去已發布和未發布的市場報告的選題：Under-Bed Storage、Candle Lamps、Automatic Feeders、Artificial Plants、Vanity Lights、Electric Blankets、……（保密）。另外，在前30里，甚至還發現有用戶咨詢過我們的好幾個子類目都在榜上，小聲說一句：真有眼光，你們下次會看中什么類目，可不可以悄悄事先告訴我們？

2、不同子類目之間，銷量絕對值可比性較低，需要加權處理

3、不同月份的數據包，上榜子類目差異較大——AMZ的活躍子類目很多——機會還很多

4、AI暫時還無法替代人

二、從頭開始—— 一些過程邏輯分享

經過許多次市場報告/定制報告/數據的研究，我們發現賣家會比較在意末端類目的一些數據特征：

? 均價不能太低：不然虧本

? 銷售增長趨勢為正（且越高越好）：沒人想進入走下坡的市場

? BSR增長趨勢為正（且越高越好）：同上

? 新品數量不能太少：不然很難入場

? 市場需求相對較高：不然賣不上量

? 單品價值感較強：某些款式更受消費者喜歡

? ……

在2月美國站爆款新品數據包的5301條產品數據基礎上，做了一些歸類和加權處理，前后經歷10+個版本的處理和對比，產生思考的課題包括但不限于：

? 各個小類目的新品數量最大值才11，如何提高它的影響力？

? 家居、電子產品、服飾、戶外等子類目數量和銷量的絕對值比別的高許多，如何降低規模差異，讓存在挖掘價值的小類目獲得展示機會？

? 計算過程中如何盡量減少品牌壟斷的噪音？

? 計算過程中如何盡量減少單價過高子類目的噪音？

? 有的產品/賣家能力較強，導致相關產品/類目過于突出，如何盡量降低這種壟斷噪音的影響？

? ……

通過以上參數、邏輯或加權考慮，給5301條產品數據的3138個末端子類目，進行了加權考量和價值評分，產生了一個排名。

部分截圖如下，若想了解全部，可拖到尾部，得到排名前1000的子類目列表獲取方式。

三、檢查——我們來看一些TOP類目和對應的商品

是否有上榜價值。

Handheld Showerheads(手持式花灑)

市場需求旺盛且不壟斷，新品數量較多且均價不比老款低、銷量尚可。

New Release（下圖）也如此，進一步市場分析報告顯示，新品在BSR表現突出，前十有3個新品。近2年上架的產品占55%，新品不需要A+視頻的標配。

上榜數據包的產品，相對BSR穩定TOP產品來說各有千秋：

Reading & Bed Rest Pillows(閱讀和臥床休息枕頭)

乍一看是輔助臥床閱讀的枕頭（幫助坐立閱讀），觀察上榜數據包的產品后發現并非如此，進而發現一個“文化差異”的需求點：美國床型分為Twin、Full、Queen、King幾個Size，為什么還會需要一個楔形枕頭來 “填補床頭板與床墊之間的空隙”？

進一步調研發現，美國的床多數分為獨立床頭板+床身兩部分，兩者尺寸不完全契合時，就會產生間隙；中國傳統床多采用整套式設計，床頭板與床身直接鏈接，不需要分開獨立安裝。

產生間隙會導致：枕頭逐漸滾落至間隙里、小動物或床頭雜物會跑到間隙里、睡眠要求高的人群會有異物感，因此有這類枕頭需求。

再來看這個子類目市場：需求旺盛、銷售/瀏覽趨勢在上升、不壟斷、新品數量高且不需低價入場、退貨率低、近1年上架產品占一半。有家居枕頭類資源可以多看兩眼。

在BSR榜單中，這類楔形枕頭款式的數量不輸其他“真正幫助閱讀”的枕頭，這類“文化差異”的需求超過我們的想象。

Multi-Item Party Favor Packs(多項目派對禮品包)

派對是刻進美國民眾文化DNA里面的活動，從孩童時代開始豐富多彩、五彩繽紛，主題多種多樣，每個細分文化主題都有切入點，本次上榜的切入點是：排球、壘球、籃球、帆布畫、低領兒童塑膠玩具、玩偶掛件、玩具挖掘機、兒童太陽鏡。

本次展示的類目有一些獵奇的選擇，更多可能更適合賣家朋友們的品類，需要大家自己去列表里獲取喲。

四、反復驗證——還有沒有其他的發現和待研究的？

當然有。

再一次細看，床墊（Mattresses）單詞占據多個子類目，除了第一、第二，仍存在Mattresses詞組子類目：Mattresses Toppers（床墊罩）、Mattresses Toppers（氣墊床）、Mattresses Toppers（嬰兒床墊）、Mattress Protectors（床墊保護套）、Portable Crib Mattresses（便攜式嬰兒床墊）、Camping Air Mattresses（野營氣墊）、……等，好多細分領域可以挖掘。

再細看，排名倒數的類目：

? Breast Petals（乳貼）：14期有關聯產品胸貼的報告，是“值得關注”但又處于淡季的高需求產品類，合理。

? Women's Rings Enhancers（女士戒指擴大器）：客單價高、類目整體銷售趨勢上升，但壟斷厲害，且BSR更多被“戒指”、“婚戒”類產品占據，壟斷度90%+；由于給高壟斷類目降權是在獲取了產品列表后操作的，合理。

? Sports Fan Tote Bags（運動愛好者手提袋）：子類目僅1個產品入榜，單價低（$29.99），月銷量低（<10）卻能進BSR#69，被降權在末端，合理。

但在末端也不是沒機會，只是相對于這3138個子類目中排位末端，或許這代表了別人的機會呢？機會總是留給有準備（資源）和行動力充足的人的。

更多的……下次再見吧~

五、寫在最后

這次的數據挖掘是一次實驗，獲取數據已經變得相對容易，但如何通過多維度、深層次的數據分析，找到我們想要的信息或結論，仍然是我們要不斷探索和挑戰的。

我們希望能與更多賣家朋友們一起交流學習、互相啟發，做出更多、更有趣、更有用的研究與大家分享。

《1000個2月價值最高的亞馬遜末端類目列表》，你可能覺得1000個很多，相對于美國站2w+個類目來說，不過是只占據了4%左右。

掃碼添加客服，一起暢聊出海機遇與挑戰，以及對這份數據的看法。

掃碼或點擊下載這份列表（??：https://mirab.xetlk.com/s/24cIZj ）

如果可能的話，我們會持續更新這個話題，不斷探索和前進。

以上。

云雅智庫推薦理由：云雅智庫專注于亞馬遜數據定制服務。

每周一份賽道分析報告(52份/年)，每1~2月一份深度研究分析報告(>6/年)。面對復雜的跨境競爭格局，做到手里有數，心里不慌！還有實時、熱門、爆款數據包，及時獲取信息差，把握先機！

（編輯：江同）

（來源：賣家精靈）

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