新品推廣期，用“數據化”優化關鍵詞！

圖片來源：圖蟲創意

日常運營中消費者的搜索行為、購物習慣不斷變化,我們要如何緊貼“大潮”及時調整優化?大多數情況下，大家很容易站在自己的視覺來審視。如何才可以有理有據地“數據化決策”？讀懂廣告報告很重要！

在新品推廣期，數據化優化關鍵詞是至關重要的，因為它直接影響到產品的曝光率、點擊率和轉化率。以下是一些建議幫助大家數據化優化關鍵詞：

關鍵詞選取與整理：

從消費者的角度出發，思考什么樣的搜索詞會讓他們更容易找到你的產品。

使用相關搜索和下拉詞來拓展長尾關鍵詞。

整理關鍵詞時，要注意選擇與產品業務相關且搜索量多的關鍵詞。

關鍵詞分析：

利用數據分析工具，如Google AdWords、亞馬遜廣告報告等，分析關鍵詞的搜索量、競爭度、點擊率、轉化率等指標。

關注關鍵詞的搜索趨勢，了解市場的變化。

關鍵詞分組與優先級：

根據關鍵詞的相關性、搜索量和轉化率，將關鍵詞分組，并確定每組的優先級。

優先優化那些搜索量大、轉化率高的關鍵詞。

A/B測試：

對不同的關鍵詞組合進行A/B測試，觀察哪種組合更能吸引目標受眾。

通過測試，不斷調整和優化關鍵詞策略。

優化廣告策略：

通過搜索詞報告，了解哪些詞的表現比較好，考慮是否挑出來進行關鍵詞／ASIN的手動投放；檢測消費者的搜索詞與自家關鍵詞的關聯度，進而調整優化?！肮タ恕彼阉髟~報告，只需要“四步走”：定位→篩選→排序→分析處理。篩選后的數據繁多無規律，不便于分析解讀，我們可以根據優化目標對數據進行排序。例如排序后流量最大的部分關鍵詞，查看與產品的相關度，以此來檢驗Listing的質量；同時也可以篩選出高績效的詞放到手動廣告里，進一步推動銷售。

搞明白搜索詞報告后，進一步解鎖搜索詞展示量份額報告。在搜索詞報告的基礎上，搜索詞展示量份額報告增加了兩個指標：

利用這兩個指標，進一步了解自家關鍵詞曝光量的提升空間、關鍵詞的競爭版圖，以及反推某搜索詞的總展示量，了解大環境趨勢。從展示量和份額之間的關系分情況采取行動：

●強展示排名+強份額：

主力詞，建議同步提升競價和預算或者不變

●強展示排名+弱份額：

競爭激烈，需要快速脫穎而出占據優勢，同步提升競價和預算

●弱展示排名+強份額：

直接競爭者不多但有強勁對手，建議商品投放搶占對手詳情頁流量位奪取更多份額

●弱展示排名+弱份額：

起步期，需要適當增加競價或根據位置調整競價繼續觀察

根據關鍵詞的轉化率和成本，調整廣告的出價和預算。

對于高轉化率的關鍵詞，可以適當提高出價；對于低轉化率的關鍵詞，可以降低出價或暫停投放。

分析廣告，低客單價的商品ACOS本身會偏高，新品期我們也不會過于追求低ACOS。優化目標在于以下兩點：找到高績效關鍵詞(高點擊詞，出單詞)，進行手動投放；優化Listing質量,檢測關聯性。

監控與調整：

定期監控關鍵詞的表現，包括搜索量、點擊量、轉化率等指標。

根據數據反饋，及時調整關鍵詞策略，優化廣告效果。

注意用戶體驗：

關鍵詞優化不僅要考慮搜索引擎的排名，還要考慮用戶體驗。確保廣告文案和落地頁與關鍵詞相關，且用戶體驗良好。

利用品牌詞：

在核心關鍵詞的前面或后面加上品牌詞，有助于提升品牌知名度和推廣效果。

通過以上步驟數據化地優化關鍵詞，能夠為我們的關鍵詞優化和廣告決策提供更科學的引導方向，避免我們“憑感覺”走彎路，錯掉坑。提高新品在推廣期的曝光率和轉化率，不斷監控和調整策略以適應市場變化。

（來源：小黃銀站外推廣）

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