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2024-03-25 09:32
海外市場激烈日益競爭，企業對“大而全”的市場更為謹慎。如何捕捉風口，發掘DTC品類電商的高潛小眾市場？【想了解更多小眾高潛市場，請點擊報名5.13深圳開荒新渠道專場，帶你了解不可忽視的新商機和新渠道】
根據最新數據顯示，2023年美國地區DTC電商增速高達16.4%，遠超電商平均增速10.5%。DTC電商在零售電商中的占比已達到14.8%，顯示出強勁的發展勢頭。
DTC電商的發展主要集中在發現式電商領域，以社交媒體為載體，如TikTok和Meta等，用戶在瀏覽過程中發現并購買商品。在品類方面，服裝服飾、家居和3C電腦消費品是目前DTC電商的三大主要品類。
隨著跨境電商的興起和市場競爭的加劇，DTC賣家越來越注重品牌化概念和用戶體驗的打造。個性化、流暢的購物體驗和鮮明的品牌價值觀成為吸引消費者的關鍵。
在全球經濟不景氣的背景下，消費者在DTC平臺購物時更注重價格因素，同時要求商品質量更好、具有個性化，并希望在其他地方無法找到同類產品。這對DTC賣家提出了更高的要求，需要不斷優化產品和提升用戶體驗。
其中，按需定制（POD）產品在Meta平臺上出現已有一年半時間，其優勢在于降低資金壓力和財務風險，實現有單后再進行印刷定制和寄送。POD產品的增長率迅速，全球復合增長率高達24.6%，顯示出巨大的市場潛力。
POD的主要應用領域包括服裝、家居、杯具和珠寶首飾等。其中，服裝和家居類產品因其直接性和簡單性成為POD的熱門戰場。特別在珠寶首飾領域，通過融入獨特元素如歐洲神話故事或博物館展品設計，可以創造出受歡迎的產品。新加坡作為珠寶類產品的出口市場之一，具有消費稅較高但用戶付費意愿強的特點，適合進行小批量測試。
家居裝飾類產品在疫情以來在Meta上投放和增長顯著，人們對家庭布置的需求日益增強，為POD提供了廣闊的市場空間。墻壁裝飾藝術、抱枕、蠟燭等細分品類在家居裝飾中備受歡迎。
此外，寵物經濟也是近年來備受關注的領域，據統計數據，大概有66%美國家庭有寵物，有6500萬養狗家庭，養貓家庭有4700萬。
隨著人們對寵物個性化需求的提升，寵物類產品如美國的PUPSOCKS，可將動物照片印到襪子、毛毯、抱枕上，通過Facebook粉絲頁與粉絲互動，篩選高效素材進行投放，成功實現了快速增長。
進軍美國寵物市場，需關注和研究幾大品牌。線下渠道以PetSmart、PetCo為主，擁有千家以上門店；線上則以Chewy為領頭羊，其品牌與品類建設值得深入探究。
寵物市場的消費者日益年輕化，他們視寵物為孩子，愿意為寵物的高質量用品支付更多。因此，寵物市場的實質是做人的業務，需深刻理解寵物主的情感需求。擬人化產品，如環保、天然成分的產品，因滿足了寵物主對寵物健康與快樂的追求，而備受青睞。
3C市場正在回暖，盡管部分細分品類仍面臨下降壓力，但整體市場規模的降速已趨于平緩，部分產品甚至呈現緩慢上升趨勢。特別值得關注的是，中老年人群體已成為美國穿戴市場的增長亮點，其增長速度在穿戴設備市場中位居前列。
家居消費電子類市場尚未出現壟斷性賣家，為新興品牌提供了發展空間。家庭安全類產品是該領域的關鍵，歐美市場對家居安全的重視程度極高，但相關產品研發相對較弱，為賣家提供了創新機會。
小家電市場同樣增長迅速，滿足了消費者對家居生活便利與舒適的需求。
在營銷策略上，達人宣傳是一個值得探索的方向。TikTok等社交平臺已驗證達人營銷的有效性，而在Facebook和Instagram上，此策略同樣具有潛力和低成本優勢。賣家在合作達人后，應充分利用合作素材，進行二次投放，提升營銷效果。
男裝市場逐漸嶄露頭角，其優勢在于偏標品、退貨率低、客戶忠誠度高。男裝消費通常涉及日常穿著、工作休閑等場景，專注細分品類的賣家往往能取得良好效果。為提高復購率，賣家應持續優化供應鏈和產品細節，確保產品質量和用戶體驗。
在產品趨勢上，無性別趨勢、個性化產品以及運動休閑風等值得關注。同時，可持續發展已成為跨境電商不可忽視的話題。品牌如安克已在環保領域做出顯著努力，通過展示環保技術和貢獻，提升品牌形象。其他品牌如Vivier和跨境電商包具品牌，也通過強調材質環保和雇傭弱勢群體員工等故事，傳遞品牌的ESG價值。
雖然ESG（可持續發展）可能不會立即帶來銷售增長，但它對于樹立品牌形象和長期發展至關重要。賣家應關注并積極參與可持續發展，以在未來的市場競爭中占據優勢。
封面：圖蟲創意
（來源：雨果跨境編輯部）
