家居銷售增速明星，中國賣家優勢超級大！

在eBay平臺上，室內家居包含室內家具、家居裝飾和寵物用品幾個子品類，整體市場規模非常龐大，并且一直持續快速增長。中國賣家憑借過硬的產品質量和顯著的供應鏈優勢，表現非常搶眼，越來越受海外消費者認可。2024年，室內家具的高潛力選品又有哪些呢？其中，哪些選品中國賣家最具優勢？本期e洞·見便為大家帶來2024年室內家居品類的高潛力選品清單和賣家拓展要點。

室內家具需求持續增長

中國品牌機會大

根據Statista預測，在2023～2028年期間，全球家具市場總體規模將增長超過30%，復合年增長率超過5%，是正在快速增長的藍海品類。同時，全球家具市場集中度相對較低，頭部品牌的市場份額占比不到5%，中國家具品牌拓展國際市場的空間仍然十分廣大。

根據Salesforce的數據，在線家具市場在2023 年黑五網一期間，單筆訂單購買的商品數增加了11%，但平均每筆訂單的支出金額下降了2%，意味著海外買家對性價比的關注日益增加。生產工藝成熟、具有供應鏈優勢的中國賣家，可以憑借高性價比的優質產品斬獲更多訂單。

在eBay平臺上，家具品類的高潛力選品主要圍繞客廳、餐廳、臥室、居家辦公四個場景展開，主要的高潛力選品如下：

起居室家具

Living Room Furniture

臥室家具

Bedroom Furniture

辦公家具

Home Office Furniture

并且我們也觀察到，海外買家越來越注重功能多樣、便攜可移動、體現自然環保理念。賣家在拓展選品的時候可以有針對性地研發設計。比如，融合了儲物功能的床、可移動的沙發邊幾、木紋面飾的櫥柜等。

在此我們也提醒大家，家具一般體積較大、重量較重且需要買家安裝，因此在發貨前要仔細檢查確保零部件齊全、包裝嚴實確保運輸安全、附上說明書指導買家安裝，必要時可提供一定比例的備用零部件以提高買家體驗，減少售后問題。

家居裝飾季節性銷售機遇多

Statista數據顯示，在未來五年中，全球家居裝飾市場的復合增長率接近5%，有望快速增長的熱銷品類依次為地毯、窗簾、裝飾品、蠟燭等。每年的一季度是家居裝飾用品的傳統銷售旺季，此外換季時也會有較高需求。

中國賣家在這個品類中具有明顯優勢，在家居紡織品、家居裝飾品、家居收納用品、節日及派對用品子分類中都有較好的表現，其中家居收納用品的增長尤其顯著。值得注意的是，海外買家對家居裝飾用品要求較高，賣家在設計、材質、工藝細節上等方面精益求精，更容易贏得市場認可。

家居裝飾高潛力選品：

家紡類

Home Textiles

家居裝飾品類

Home Decoration

家居收納

Home Organization

節日及派對用品

Holiday & Party Supplies

寵物用品銷量增速快

智能化是未來趨勢

近兩年，寵物用品在eBay平臺上銷量快速增長，其中，中國賣家在美、英、德、澳四大站點都取得了較快增長。Statista預測，未來，全球寵物市場規模還將以超過5%的復合年增長率持續快速增長，其中，寵物食品的復合年增長率將達到8%。在eBay平臺上，寵物食品也是寵物用品中需求最高的品類，中國的專業品牌賣家可以嘗試拓展。

智能化是寵物用品的發展趨勢，歐美消費者已經普遍接受智能寵物產品。Sky Quest的數據顯示，在美國，超過一半的成年人為其寵物購買智能設備；在歐洲，這一比例高達67%。

安全性是寵物用品的生命線，各個站點通常對寵物用品有合規要求和市場進入門檻，賣家需要嚴格遵守。此外，在拓展選品的時候，賣家需要關注季節性對于寵物消費偏好的影響。秋冬季節需要關注材質的保暖性、柔軟性，寵物床等家居用品的支撐度要更好。春秋季節則要注意到產品的透氣性。

在eBay平臺上，寵物用品包括狗類用品、貓類用品、魚和水族類用品以及其他類用品幾個類別。各分類的高潛力選品包括：

狗類用品

貓類用品

魚和水族箱

其他類用品

希望拓展智能化寵物的賣家，可以參考下面的產品示例：

以上便是eBay2024室內家具品類各個子品類的高潛力選品介紹和拓展要點，希望能夠幫助廣大賣家把握機遇、實現大賣！

封面/圖蟲創意

（來源：ebay）

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