毛利率900%！“大人的玩具”迷你健身蹦床火銷TikTok美國站

TikTok Shop美國電商數據周榜（02/05-02/11）已出，具體信息如下：

上周總GMV達到9840萬美元，較上一周增長21.81%，日均出單1410萬美元；

運動、減肥、健身，始終是全球廣受關注的熱點話題。在國內，隨著新年賀歲片《熱辣滾燙》的熱映，賈玲減肥100斤的「壯舉」也沖上了抖音熱搜，多個健身博主解析賈玲的瘦身和增肌的秘訣，也燃起了無數人想要趁著新年減肥的熱情。

而在TikTok上，許多達人也會在平臺分享自己的健身日常，還有很多用戶立下了2024年的自律和減肥的「flag」，由此需求衍生出運動相關的產品在TikTok Shop上熱銷。

然而，對于大多數意志力較為平庸的普通人來說，能夠克服惰性，讓自己心甘情愿地日復一日堅持運動是件難事。因此，眾多用戶都在尋找一些省時省力、且娛樂性較高的運動方式，來滿足自己減肥健身的需求。

在本周，數據發現：又一個體積小、重量輕、易收納的居家健身「玩具」在TikTok Shop美國站的銷量火速飆升，且截至今日銷量仍在持續上漲。它就是「迷你蹦床（Mini Trampoline）」。

從上架以來，截至2024年2月12日，該商品的總銷量超過4000件，單價在135美元左右，預估GMV超過51.4萬美元。最近30天銷量811件，預估GMV近10萬美元，且銷量仍在上漲。

在1688上，同款的迷你蹦床均價在人民幣100到150元，對比TikTok 135美元的單價，毛利率接近900%！

運動健身人群可以在蹦床上面通過蹦跳、高抬腿、深蹲等運動，而自帶的把手可以幫助他們掌握平衡，避免受傷。根據產品描述及評價，這個迷你蹦床對于居家健身的人群有很多好處：不僅體積小、重量輕、易于安裝和收納，而且在上面蹦跳運動不會發出刺耳的噪聲，影響到家人和鄰居。

并且，由于其本身自帶彈性，特別是對于大體重的健身人群來說，這個蹦床能夠幫助他們減少激烈運動對于膝蓋關節的損傷，因此在TikTok上非?；鸨涸赥ikTok上，搜索「reboundingworkout （跳躍運動）」可以看到許多運動博主分享迷你蹦床健身操——搭配節奏快的流行音樂，大家在迷你蹦床上進行運動，引來大量用戶效仿。

該商品由本土小店 Fitnessathome 銷售。小店自去年10月入駐美國站以來，主要銷售居家運動器械，總銷量近7萬件，預估GMV達456萬美元。

除了近期火爆的迷你蹦床，小店的熱銷明星產品還包括家用踏步機、啞鈴套組、劃船機、桌下腳踏車等。價格分布在38.99到604.99美元之間，平均價格172.48美元。

在推廣方式上，小店主要靠主流的短視頻達人帶貨的方式來銷貨，但是也在積極布局直播帶貨：總達人數662人，產生帶貨視頻超2000個，總曝光量達3950萬；直播97場，場均銷售額540美元。

從帶貨達人畫像來看，達人以青年女性為主，主要分布在美妝個護和女士服裝兩大分類。特別是有健身減重的需求、體型偏大的女性，在轉化效果上表現更好。她們在健身時比起小基數的人群來說更加需要注重關節保護，因此她們來帶貨迷你蹦床會更具說服力。

博主@Alischneider 僅擁有22.5萬粉絲，但為這款迷你蹦床帶貨的視頻卻取得了不錯的效果。在這條約1分鐘30秒的視頻中，她為大家介紹了幾個常用的迷你蹦床的運動動作，預估GMV達到2320美元。而迷你蹦床正是通過這些中尾部博主的一條條視頻「聚沙成塔」，在短時間內帶動銷量大幅度增長。

后疫情時代，全球運動健身行業迎來兩個新的發展機遇：一是近年來，由于個人健康意識的提高，以及可支配收入的增加，人們越來越意識到定期鍛煉對整體健康的重要性，全球市場經歷了顯著的增長；二是隨著經濟發展，都市人群生活節奏快，休閑時間碎片化，越來越多的人選擇居家健身作為戶外運動的補充以達到強身健體的目的。

根據Statista統計，2022年全球健身器材市場規模預計為160.4億美元，預計從2023年到2030年將以5.3%的年復合增長率(CAGR)增長。因此，圍繞著居家健身相關的選品有望成為下一個爆款。

（來源：藍心聊TikTok）

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