這些新品類利潤率高、售后率低，你竟然還不知道？！

此前，我們推出了eBay 2024年家電品類的戰略選品與運營技巧的上篇，介紹了2024年值得重點拓展的家電產品。除了整機產品，家電零配件的市場規模也在快速增長。依托完善的供應鏈，大中華區賣家有機會、有能力在家電零配件市場中發揮優勢、搶占先機。今天，我們就為大家詳細介紹家電零配件子品類的商機。

大家電配件 

Major Appliances Parts & Accessories

根據Statista的數據，全球大家電市場已多年保持快速增長，預計到2028年，洗衣機、冰箱、冰柜、灶具、洗碗機等大家電的市場規模會比現在擴容近一倍。這不僅為國產大家電帶來巨大商機，也帶動了家電類目下一個新興子品類的崛起：大家電配件。

▲ 2017-2028全球大家電市場規模增長趨勢 ▲

大家電配件全球市場需求巨大。大家電平均使用壽命為八至十年，在這期間，隨著機器的自然損耗，會不時需要更換零配件。此外，即便機器發生故障，歐美消費者也更愿意用維修替代整機更換，因為這不僅符合可持續發展的環保理念，也更經濟實惠。這些都為大家電零配件的賣家在全球范圍內帶來了巨大商機。在eBay平臺上，美國站和英國站對于大家電配件需求尤其旺盛，值得重點拓展。

對于大中華區賣家來說，拓展大家電品配件難度低、好處多。相對于整機家電來說，大家電配件一般在20-100+美元不等，也沒有技術門檻和復雜工藝，生產較為簡便，只要完整無誤地刊登好適配型號，不需要復雜的配套售后服務，也可以擁有非常低的售后率。這些都降低了拓展的難度。對于擁有供應鏈優勢的賣家來說，大家電配件雖然單價不高，利潤率卻不低，并且需求旺盛，周轉快速，可以有效提高店鋪的人氣。

三類賣家非常適合拓展大家電配件品類，包括：

家電產業帶貿易型賣家

這類賣家一般在家電產業帶深耕，對家電市場信息非常了解，能夠精準捕捉和匹配海外買家的需求，同時當地有國內外知名品牌的家電產業基地，因此供應鏈完善，可以高效生產、提高利潤率。

家電整機賣家

對于已有整機銷售的賣家，可以同時拓展配件業務，不僅能夠帶來更多收入，還可以提高店鋪的銷售周轉速度，優化店鋪產品結構和指標表現。

現存汽配賣家

相對于汽配產品，大家電配件單價和技術門檻都更低，汽配賣家完全有能力兼顧，更多SKU也會為店鋪帶來更多流量及曝光，反哺汽配產品的銷售。

在拓展大家電配件品類時，有兩個刊登技巧必須注意：

★ 清晰填寫適配品牌及型號

★ 如非大品牌原配，請注明自己品牌及適配型號，不要直接填寫國際品牌。

大家電配件品類

高潛力選品

洗衣機&烘干機零配件

Washer & Dryer parts  

冰箱&冰柜零配件

Fridge & Freezer parts

廚房電器零配件

SKA parts and accessories 

洗碗機零配件

Dishwasher parts

吸塵器零配件 

Vacuum Spare Parts

吸塵器零配件也是需求旺盛、市場規模迅猛增長的新興子品類。由于掃地機&吸塵器在海外市場普及和接受程度越來越高，市場保有率不斷提升，推升了與之配套的零配件的需求。隨著整個品類的逐漸發展成熟，老型號機器配套易耗配件的更換周期相繼到來，進一步推動了零配件的需求。在eBay平臺，掃地機&吸塵器零配件的體量已接近整機的五成，市場規模連續兩年快速增長。

大中華區賣家背靠強大完善的供應鏈，在吸塵器零配件的生產中價格優勢明顯，并且技術能力過硬，可以生產適配于國際品牌產品的零配件，正越來越受到廣大海外消費者的認可。

有兩類賣家非常拓展吸塵器零配件，包括：

吸塵器&掃地機的整機賣家

這類賣家本身就非常了解這些產品的零配件，也非常熟悉海外買家對零配件的需求和要求，可以精準拓展需求高、利潤高的零配件產品。

整機品牌的上游供應商

大中華區本土的吸塵器&掃地機品牌已經成為海外消費市場的重要力量，其上游供應商的技術和工藝都已經過市場考驗，有能力做好零配件的生產和經營。

對于希望拓展吸塵器零配件的賣家來說，在刊登中同樣需要注意以下兩點：

★ 清晰填寫適配品牌及型號 

★ 如非大品牌原配，請注明自己品牌及適配型號，不要直接填寫國際品牌。

吸塵器零配件高潛力選品

以上便是關于家電零配件品類的介紹，如果您在拓展這個品類的過程中有任何疑問，歡迎留言告訴我們！最后，附上我們2024年eBay家電戰略品類一覽表，方便各位參照及選品，最后，祝大家龍年大賣！

封面/圖蟲創意

（來源：eBay）

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