2024年，掘金亞馬遜日本站必看的選品攻略及消費洞察！

在亞馬遜全球的諸多站點中，日本站算是一個消費能力強且競爭相對較小的站點，首先，日本是全球第三大經濟體，當地居民擁有非常高的收入和強勁的購買能力，數據顯示，日本家庭人均年收入達到了 1.7萬美元，而38%的日本網購者擁有高家庭收入（年收入7.3萬美元）；其次，日本電商增速飛快，2023年日本電商銷售額位居亞洲第二，達到了1551億美元，而2023年日本零售電商銷售額同比增長了6.9%。

上述數據也佐證了日本電商市場擁有巨大的潛力，對于中國賣家而言，日本市場還具有距離近的優勢，賣家空運發貨最快僅需3天，海運最快僅需9天，時間約為歐美的一半，因而賣家的備貨壓力較小，資金周轉比較快，賣家布局亞馬遜日本站相對來說更為輕松。

日本市場優勢凸顯，但是在選品方面，亞馬遜賣家需要特別注意日本市場的一些特性，要根據市場趨勢進行選品布局。【他們是亞馬遜上最會搞站內流量的大賣，將現身2月28日深圳·雨果跨境平臺資源大會，現場為你診斷店鋪流量投放策略（記得帶著你的電腦過來）→點擊報名】

日本消費新趨勢

1、銀發經濟

日本總務省公布的人口估算數據顯示，2022年日本75歲以上老齡人口達1937萬人，65歲以上老齡人口達3627萬人，65歲以上男性1573萬人，女性2044萬人。

過去三年內，日本60歲以上的網民比例從20%上升到72%，這些網民的網購十分活躍，消費總額年均達23.18萬日元(約合1.2萬元人民幣)，可以看出這類群體有著較強的消費能力。而在亞馬遜日本站上，針對老齡人口的一些機會類目和產品如下所示：

2、她經濟

隨著經濟壓力的增大、社會對性別平等的認識以及政府采取的鼓勵女性就業的政策措施逐漸落實，越來越多的女性開始投身于職場，在過去的十年里，日本女性就業率持續上升。在這忙碌的工作過程中，她們渴望有更多的時間由自己支配，從工作、家庭和外形的夾縫中解脫出來。

調查顯示，日本女性非常希望能夠購買一些能夠幫助她們快速完成家務任務的家庭用品，比如智能洗衣機、烘干機、便攜吸塵器、自動掃地機器人等，使得家務變得更加輕松和有效。同時，對于化妝造型上的問題，她們也青睞并且希望看到一些創新的產品出現在行業上，比如素顏霜、快干吹風機、染發膏等，這些產品不僅能夠幫助女性節省時間和精力，還能夠提高她們的生活品質和自信心。

3、孤獨經濟

日本年輕群體漂泊在大城市，工作生活節奏快、生活壓力大、交際圈難以拓展，促使他們生活“孤獨”常態化，也讓“孤獨經濟”迅速成型。

日本統計局數據顯示，日本獨居人口數量超過2115萬，占全日本家庭數量的1/3,且其占比還在上升，這一比例預計到2040年將升至40%左右，可見越來越多的日本消費者在選擇獨居。獨居人士的平均月開銷大概為15.5萬日元(8060元),衣食住行等基本生活消費94686日元，家居用品花銷4407日元，通信費8811日元，保險和醫療費用3268日元，教育娛樂支出18880日元。

針對獨居人口，他們的消費習慣和需求如下圖所示：

此外，關于日本站消費者的購物喜好，賣家要特別注意：

第一，日本消費者更加注重活動與優惠。他們喜歡在節日大促時購買打折的產品，7月和12月發獎金后會網購“剁手”；

第二，日本消費者對產品質量要求高。他們關注品質與細節：對產品、包裝乃至標簽的材質與做工有較高的要求；

第三，追求完美的購物體驗。日本消費者非常關心產品質量，也關心產品的一些細節，包括包裝、標簽甚至購物憑證，網購更注重商品的詳情頁、評論、推薦延伸產品，同類產品之間的比較等；

第四，本土化。日本消費者喜歡地道通俗的產品詳細描述，需要產品介紹強調關鍵部分內容，易讀易懂，要求產品符合本土化文化習俗和本土化視覺，在服務體驗上，希望擁有本土化的客服團隊。

亞馬遜日本站選品趨勢

1、育兒類產品

在日本，父親育兒觀念轉變，越來越多父親開始分擔育兒責任，數據顯示，年齡在20歲至39歲之間有孩子的男性受訪者中近80%的人希望增加花在家務和照顧孩子上的時間。

盡管父親在育兒方面的參與度增加，但他們仍然需要學習和尋求幫助，因此爸爸們青睞于能提高育兒質量和育兒效率的產品。

未來選品展望

（1）廚房

在廚房這個類目下，比較熱門的細分選品有攪拌機/混合機、廚房電器、小夜燈、嬰兒奶瓶、盤子、碗、嬰兒配方奶粉設備，有關這些產品的熱門關鍵詞、價格區間分布以及日本消費者對產品的需求具體如下圖所示：

（2）嬰兒用品

在嬰兒用品這個類目下，比較熱門的細分選品有搖籃、音頻監視器、嬰兒圍欄/嬰兒床、電動機器人，有關這些產品的熱門關鍵詞、價格區間分布以及日本消費者對產品的需求具體如下圖所示：

（3）電子產品

在電子產品這個類目下，比較熱門的細分選品有教育/學習玩具、智能監控，有關這些產品的熱門關鍵詞、價格區間分布以及日本消費者對產品的需求具體如下圖所示：

（4）服裝服飾

在服裝服飾這個類目下，比較熱門的細分選品有T恤、嬰兒背帶、嬰兒尿布、學步鞋，有關這些產品的熱門關鍵詞、價格區間分布以及日本消費者對產品的需求具體如下圖所示：

（5）智能家電

在智能家電這個類目下，比較熱門的細分選品有機器人清潔器、洗碗機、溫水沖洗馬桶座，有關這些產品的熱門關鍵詞、價格區間分布以及日本消費者對產品的需求具體如下圖所示：

2、居家用品

疫情過后，日本居民的工作模式發生了變化，不少企業鼓勵員工居家上班，從而導致日本人呆在家里的時間變的越來越長了。此外，在社交和生活上，比起出門，日本人也更愿意宅在家中，消費者的居家需求也變得越來越豐富。

隨著更多時間在家度過，日本消費者對理想的居家生活產生了更加明確的期望，他們追求更安全、舒適、隔音良好的環境，希望擁有更高效和便捷的居家體驗，同時也渴望擁有個人空間，避免不必要的干擾和打擾。

未來選品展望

（1）家居用品

在家居用品這個類目下，比較熱門的細分選品有電腦桌、辦公桌和桌邊儲物空間、按摩座椅、廚房手推車和儲物車、沙發床、酒具工具集、床頭燈、家庭投影儀、固定式鞋架、酒杯，有關這些產品的熱門關鍵詞、價格區間分布以及日本消費者對產品的需求具體如下圖所示：

（2）廚房用品

在廚房用品這個類目下，比較熱門的細分選品有工作室加濕器、手工研磨咖啡機、廚房面包架、榨汁機、電動烘烤機，有關這些產品的熱門關鍵詞、價格區間分布以及日本消費者對產品的需求具體如下圖所示：

3、汽車用品

疫情期間，日本消費者更傾向于避免擁擠交通工具，這一習慣與心態也延續到了疫情后，開車出行還能夠給游客帶來更多的自由和靈活性，更適合小家庭和小團體出行。

在日本，微型化和清潔能源是汽車消費的潛力賽道，在這個過程中，適用于微型車和電動車的配件行業也開始崛起。接近4成的消費者表示購車后會購買汽車相關配件，例如，針對微型車的輪胎、座椅、音響等配件已經成為一個新興行業，而針對電動車的充電設備等配件也具有較大的銷售潛力。

未來選品展望（汽車及汽車用品）

在汽車及汽車用品這個類目下，比較熱門的細分選品有裝飾面板、汽車側窗遮陽簾、遮陽擋、車輛地毯、霧燈、汽車雪鏈、鑰匙鏈，有關這些產品的熱門關鍵詞、價格區間分布以及日本消費者對產品的需求具體如下圖所示：

4、女性用品（她經濟）

上文已經提及她經濟是日本市場的一個明顯的消費趨勢，而日本女性也青睞快捷便利的家庭用品和妝造用品，以改善她們忙碌的生活。

未來選品展望

（1）服飾配件

在服飾配件這個類目下，比較熱門的細分選品有女士T恤、空調服、戶外遮陽傘、正裝短袖襯衫、女士家居服，有關這些產品的熱門關鍵詞、價格區間分布以及日本消費者對產品的需求具體如下圖所示：

（2）裝飾性地毯

在裝飾性地毯這個類目下，比較熱門的細分選品有北歐地毯、冷感地毯、木質地毯、地墊、圓形地毯，有關這些產品的熱門關鍵詞、價格區間分布以及日本消費者對產品的需求具體如下圖所示：

（3）功能性墊子

在功能性墊子這個類目下，比較熱門的細分選品有玄關清潔刷、玄關門墊、透明地板墊、抗疲勞墊、透明廚房墊、餐墊，有關這些產品的熱門關鍵詞、價格區間分布以及日本消費者對產品的需求具體如下圖所示：

（4）家居用品

在家居用品這個類目下，比較熱門的細分選品有裹巾、迷你浴巾、羽絨被套、陽臺收納、米飯冷凍容器、梅酒瓶、保鮮盒飯盒、便當盒、日式便當盒、雙層便當盒，有關這些產品的熱門關鍵詞、價格區間分布以及日本消費者對產品的需求具體如下圖所示：

（5）妝造用品

在妝造用品這個類目下，比較熱門的細分選品有眼影、指甲貼片、美甲燈、精油、蜜粉、發梳，有關這些產品的熱門關鍵詞、價格區間分布以及日本消費者對產品的需求具體如下圖所示：

此外，除了上述的熱門選品之外，亞馬遜日本站賣家還可利用亞馬遜商機探測器，從細分市場的熱門搜索詞、搜索量增長、平均價格、價格范圍等維度，去發掘海外消費者對新選品真實需求情況。

賣家可前往亞馬遜賣家平臺，點擊“增長>商機探測器”,搭配全球消費趨勢洞察，進一步探索使用亞馬遜選品工具，輕松快速掌握第一手消費需求。

（封面來源：圖蟲創意）

（來源：雨果跨境編輯部）