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2024-02-18 18:30
絲綢作為中國的傳統特色產業，對推動中國文化、經濟與世界絲綢業的發展均起到舉足輕重的作用。據中國海關統計，2022年1-12月，我國真絲綢商品進出口總額為20.64億美元，同比增長17.36%，疫情后中國絲綢出海呈現出穩健的增長趨勢。
而Lilysilk作為一家靠絲綢起家的品牌，在海外可謂是混得風生水起，在絲綢DTC品牌中獨占鰲頭，其發展之路完全值得借鑒。
01、產 品 剖 析
Lilysilk的產品主要集中在真絲制品領域，以高品質、輕奢為定位，涵蓋了真絲服飾、睡衣、圍巾和床上用品等?？钍蕉鄻有?，產品具有高級感和品質感。
02、獨 立 站 數 據 分 析
Lilysilk品牌獨立站自成立以來，其網站流量持續攀登，自然流量能夠達到308K，付費流量只占相當小的一部分，說明其SEO做得是很不錯的。
且Lilysilk獨立站的網頁權重高達49，顧客對于網站的信任度還是很高的。
其中非品牌流量遠大于品牌流量，高達67.2%，說明Lilysilk在營銷這一方面做得很不錯，但是也同樣說明在品牌影響力上仍是不足的。
03。你 可 以 參 考 的
· 立足本土出口
在歐美甚至全球市場上，絲綢都屬于昂貴奢侈的單品，且一直都是舒適、昂貴和華麗的代名詞。
中國有著全世界最好、產量最大、性價比最高的絲綢原材料，卻根本沒有自主的、與之相匹配的品牌。Lilysilk的創始人意識到這種現狀，決定通過DTC商業模式，減少中間商溢價，直接連接消費者，將中國絲織工藝分享給全世界消費者，建立一個全球化品牌。
我國作為古老的“絲綢之國”，無論是原料還是工藝都是得到世界認證的，所以立足本土出口無疑是給品牌加上一個“世界級別”的證書。
· 多樣營銷
Lilysilk大量選用年輕女性作為模特。它的廣告風格高雅，品牌調性突出，不僅給產品賦予了更好的質感，也讓人能清楚看到它作為一個獨立品牌的調性。
還設置了不同的營銷玩法用于吸引用戶，比如以購物享品牌積分、會員專屬折扣日、免運費、會員生日禮券、額外折扣等會員專屬權益吸引消費者注冊會員。這種品牌VIP計劃能夠幫助品牌收集消費者信息方便二次營銷。
· 社媒運營
Lilysilk在Facebook、Instagram、Twitter、YouTube和TikTok都設有官方社交媒體主頁，還通過紅人KOL來為品牌背書，充分利用紅人效應。
LilySilk還會根據不同的社媒渠道規劃不同的營銷內容，在一些“關鍵節點”，如情人節、圣誕節、新年等節日季，根據社交媒體的市場調研和搜索趨勢，以節日關鍵詞深入開展大量的營銷推廣活動，大大提高品牌知名度。
04、建 議 別 抄
Lilysilk之所以能憑借絲綢制品在海外打開局面，并將自身品牌的輕奢定位成功植入到海外消費者的心智中。
依靠的不僅僅是由歷史原因帶來的先發優勢，更是因為其營銷策略做到了有的放矢。但它的每一條視頻、每一則廣告都是根據自身的品牌調性而發布的，所以Lilysilk具體的策略可能不適用于所有品牌。
每個品牌的受眾、市場定位和傳播渠道都可能有所不同。因此，在借鑒Lilysilk的營銷策略時，其需要根據自己的情況進行調整和創新。
絲綢一直都是屬于輕高奢品類，且對于國外而言，中國的絲綢一直都是炙手可熱的，但是由于絲綢成本較高、工藝講究，想要真正做出好的品牌并不是一件易事，也正是由于這樣，讓絲綢這一品類沒有成為紅海，機會很大。
立足品牌，巧妙營銷，成為第二個Lilysilk也不是不可能！
（來源：品牌出海生意經）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
