“跨境電商+產業帶”模式加速發展，SHEIN賣家的出海進階之路

2023年跨境電商進出口達到2.38萬億元人民幣，增長15.6%，初步統計，現在全中國有外貿進出口實績的企業達64.5萬家，其中跨境電商主體超過10萬家。

大力發展“跨境電商+產業帶”模式，鼓勵傳統外貿企業轉型跨境電商，支持頭部企業帶動上下游供應鏈協同發展，依托各地的跨境電商產業園孵化更多初創企業……這些舉措都在有力加速著跨境電商行業的長足發展。

“我身邊的同行幾乎都在跨境平臺上開店了”“現在主力在跨境電商，已經占到業務量的一大半”“自己做跨境店鋪之后主動權更大了，生產干勁滿滿”……采交流中，來自賣家的聲音持續印證著，產業帶與跨境電商平臺的合作是一場“雙向奔赴”，他們希望靠著自己的力量邁出國門直達消費者，讓更多產品享譽海外。【了解更多跨境電商平臺商機，就來深圳平臺資源大會，點此快速報名】

創新添動力，一副時尚眼鏡背后的舊廠產能升級

制造產業帶的形成往往得益于區域內的資源稟賦、成熟的人力和技術等要素，通過整合起上下游的資源形成完整的產業鏈條，實現從原材料采購、生產加工到產品銷售的全流程，產業鏈壯大，條條相扣進而形成產業帶。

調研顯示，在廣東中山燈具產業帶，跨境電商銷售額已占到總銷售額的約60%；在佛山家具產業帶，跨境電商交易占比超過傳統外貿達到59%；在福建廈門婚紗產業帶，超五成企業的跨境電商交易規模占出口總規模的20%以上；在浙江桐廬產業帶，超過 50%的本土企業已轉型跨境電商。一邊是實力雄厚、特色鮮明的優質產業帶力求突破，一邊是快速發展的跨境平臺對高質量供應鏈的期待，在國家大力支持外貿新業態的背景下，跨境電商成為產業帶轉型的新機會點。

20年前，當陳宇恒剛剛走出大學校門，手里握著浙江省第一屆電子商務專業本科學歷的畢業證書。畢業后回到家里，陳宇恒做起了家族的眼鏡工廠“小廠長”，在忙碌的生產車間里跟工人一起通過切割、裝配等環節把一幅幅眼鏡組裝起來。直到2021年外貿單量大幅減少，陳宇恒才終于下決心把產品直接放到SHEIN平臺上自己做跨境電商。

陳宇恒的眼鏡工廠位于浙江臨海市杜橋鎮，這里是集眼鏡設計、加工與制造以及眼鏡設備制造于一體的全國四大眼鏡集散地之一。陳宇恒生產的眼鏡多年來一直供貨給外貿客戶，在海外超市貨架上銷售，但大多數外貿客戶只需要他生產適于超市開架的基本款，對于產品的創新沒有太多期待。直到在SHEIN平臺上把店開起來，陳宇恒感受到了在C端市場上大施拳腳的暢快。

“眼鏡是時尚搭配的利器，有的買家在我這一次就下單十幾、二十件”，陳宇恒說。SHEIN平臺的流量大、用戶消費黏性高，入駐半年的時候，憑借過硬的產品質量和豐富的款式月均銷售金額已經突破百萬大關。緊接著復盤數據、調研市場，他結合SHEIN分享的潮流趨勢不斷開新款，在銷售旺季，月銷售額更是可以沖到八百多萬。對于像陳宇恒一樣具有生產實力的賣家來說，開發新款和擴大生產就像兩個緊密咬合的齒輪，爆款越來越多，客單越來越大，越能刺激他生產開發的潛力。

陳宇恒還把近年來在國內熱銷的新材質做出了適配外國消費者偏好的款式。這種新型的材質在海外還非常少見，具有抗壓、不易折斷的特點，且重量大概只有傳統材質的2/3。陳宇恒深知，要做長遠的全球生意，低價不是關鍵的解法，基于用戶需求和塑造產品實力才是不二法門。

跨境基礎設施全面配套，飾品產業帶出海變輕松

說起時尚制造相關的產業帶，大多數人都能列舉出廣州的女裝、深圳的高定、新塘的牛仔、普寧的襯衫、汕頭的內衣……但少有人知，同位于粵港澳大灣區、處在廣深中間地帶的東莞長安是時尚飾品的發源地之一，也在支撐起時尚行業的一片江山。東莞長安集聚了 2000多家工廠和近15萬的飾品從業者，早已具備一整套的生產基礎設施。

“我之前一直想試試跨境電商，但又不敢盲目投入，怕做不成”，東莞長安的工廠型賣家尹芳菲多年給國內電商主播和海外外貿客戶供貨，跨境電商對她來說像是個“又盼又怕”的新事物。以往做訂單的經驗中，她經常遇到爆款需要在短時間內完成大量生產，可一旦流行褪去，馬上要面臨滯銷壓貨的問題。直到聽人介紹入駐了SHEIN，尹芳菲重新理解了關于生產和跨境銷售的問題。

比SHEIN的指導下， 尹芳菲也逐漸掌握了SHEIN擅長的“小單快反”柔性供應鏈訣竅，“以前供貨都是別人說什么款就是什么款，現在是自己先設計款式，小單起訂，然后跟著數據來備貨”。從微信截圖和Excel表格下的訂單，到實時更新的數字化系統，尹芳菲感覺自己做跨境比接外貿訂單還要便捷清晰。

除了帶來出海經營模式的變化，尹芳菲還表示，最初自己對于平臺要求提供美觀的產品圖片這件事非常頭疼，明知圖片是能獲得消費者青睞的關鍵物料之一，但自己的工廠員工總是拍不出想要的效果。后來，SHEIN員工在東莞飾品工廠聚集的產業帶主動幫助賣家們談成了產品拍攝的支持，還給產業帶合作的攝影師作了專業培訓，賣家就能以優惠的價格拿到時尚感滿滿的產品圖片了。

對于產業帶賣家而言，僅靠自己的力量跨境出海、直面海外消費市場曾經是個遙不可及的選項，語言的隔閡、營銷的玩法、流量的爭奪、物流的投入，每道難題都需要專業團隊和資金投入才能解決。越來越多的產業帶賣家也意識到，像SHEIN這樣的跨境電商平臺提供的不僅是大批出單的機會，也在提供包括開店、營銷、物流等生態服務，能幫到工廠實現數字化、現代化的躍升。

直擊海外新目標客群，假發產業帶長出品牌實力

“我感覺海外消費者在SHEIN就像在逛線下的沙龍店，一站式購齊所有的時尚裝備，假發對他們來說是一個時尚品，有些一買就是十幾頂?！奔侔l產業帶賣家鄧楠用“坐火箭”來形容入駐SHEIN后的銷售增長。【快速入駐SHEIN、抓住商機，點此報名深圳平臺資源大會搶先一步！】

作為全球最大的發制品產業地，浙江義烏、河南許昌都有大量的發制品出口，尤其許昌發制品行業的直接從業者超過30萬，平均每15人就有一人以制作假發為生計。

從事發制品的鄧楠早年就關注到了海外消費者對假發的需要，通過上線SHEIN平臺，不起眼的小眾產品第一個月就做到了5萬美金的銷售額；三年過去，這個數字已經達到了200萬美金。鄧楠觀察到，SHEIN平臺的時尚品類齊全且用戶黏性高，買衣服、買彩妝、買配飾的消費者都會來順便逛假發，品類之間有很好的帶動效果。

工廠型賣家想要發展品牌需要做到三件事：定位，塑造，營銷。鄧楠告訴媒體：“中東市場偏向棕色黑色，歐美喜歡彩色，有的人群還會喜歡不同曲度的波浪、辮子等等特殊造型，我們把不同的風格類型都做出來上架到SHEIN上，讓消費者能有足夠的選擇，裝扮出充滿個性的造型”。

而SHEIN也為賣家的品牌化思路提供了后面兩件事的解決方案。合作后，SHEIN先是幫助鄧楠優化了工廠制度、生產人員的梯度建設，生產線怎么快速反應和磨合，如何擴大生產線以及縮小不必要的成本。值熱門海外購物節點，SHEIN還會給具有特色的潛力產品以活動曝光展示和社交媒體紅人帶貨的機會，免除了賣家不懂出海做營銷的后顧之憂。

“出海不只是一門生意，而是一個面向未來的選項?！卑殡S跨境電商平臺的崛起，國內一眾傳統制造產業帶再次獲得了適合騰飛的高地。

尹芳菲今年的目標是在原有款式的基礎上，按照細分的不同國家市場推出不同的特色系列款，用新的產品、新的設計拿下更多消費者的芳心。陳宇恒的公司新招了一批電子商務專業畢業的大學生，在他母校的官網上，“管理工程與電子商務學院”的專業分類后面，新增了“跨境電商學院”的新專業。鄧楠的公司已經注冊好了一個假發品牌，準備將不同國家的消費者需求進行再細分，搭配不同的產品和模特，力爭開拓出全新的目標消費客群。新一批的產業帶跨境人站在了新的起點上。

（封面來源：圖蟲創意）

（來源：雨果快報）

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