跨境電商新藍海，能否破解招商難？

隨著廣州電商的發展，一夜之間，跨境電商體驗店、各種類型的進口專營店遍地開花,很多商家將其視為經營的新思路，不少商業地產發展商更是躍躍欲試，紛紛爭先做出跨境電商商城的規劃，試圖以此突破商鋪的招商難題?？缇畴娚陶娴哪艹蔀樯虡I地產發展的新突破嗎？

跨境電商已成燎原之勢

據了解，目前的跨境電子商務主要包括海外采購、保稅倉儲存、買家下單、保稅區報關出貨、買家收貨等幾個環節。廣東自貿區的掛牌，為跨境采購的商品在境內關外存儲提供了更多的方便，消費者下訂單后，可短時間內配送到達，提升物流速度，并解決退換貨問題。廣州的發展商因為有地利之宜，因此也就瞄準了這一新的賣點和新的商機。

其中，奧園地產高調宣布未來三年將在全國打造約80家跨境電商連鎖體驗店。奧園地產攜手廣東中商港科技有限公司聯合打造的首家電商體驗店——廣東南沙(奧園)跨境商品展示交易中心將于今年8月正式開業。中國奧園地產集團總裁郭梓寧表示，奧園將大力推進跨境貿易業務，每建成一個奧園廣場就落地一個跨境電商體驗店。

除此之外，目前不少南沙在建的商業物業也都想從跨境電商中分一杯羹。位于風信子跨境商品直購體驗中心對面的南沙萬達廣場，就打出了“萬達步行街鋪，南沙跨境電商首選”的宣傳。除了發展商外，很多主打“進口專營”的小百貨店近期也頻頻在各大小區的社區商鋪、商業街中開業，不少個體的商戶也看好并進入這一市場。

中國電子商務研究中心發布《2014年度中國電子商務市場數據監測報告》顯示，2014年中國跨境電商交易規模約4.2萬億元,同比增長33.3%。從各地情況來看，廣州作為外貿集聚市，在跨境電商這一新興領域表現尤為出彩。

據統計，2015年1-4月，廣州市跨境電子商務進出口額達14.2億元人民幣。自去年啟動跨境貿易電子商務試點以來，廣州共有46家企業成為跨境貿易電子商務試點企業，包括了平臺企業、物流及綜合服務企業、支付企業和倉儲企業，基本涵蓋了跨境電商產業全鏈條。

可以說跨境電商已經成為兒童主題商城和各種以提供體驗業態為主的新商業模式之后，眾多商業地產有意涉及、創立的新主題。

貨品、規模、價格優勢不明顯

得益于南沙自貿區的掛牌，很多商家紛紛嗅到了新的商機，搶先開業的幾家跨境電商體驗店，如珠江新城的美悅優品、南沙的風信子跨境商品直購體驗中心等，更是造成轟動效應。不過，目前這些體驗店大多為物流公司或者貿易公司的經營者開設，規模和貨品都不足以和大型的電商平臺所開設的“境外購”、“海外購”渠道相比。不少有過網購經驗的市民都覺得跨境電商體驗店的商品選擇有限，而且價格也未必比在網上或者到香港等地購買有優勢。

同時,乘著國家政策支持的東風，一些新興垂直跨境電商網上平臺紛紛上線，以“單品最低價”向傳統電商巨頭們叫陣。因此只要涉及到有實體部分的跨境電商，也會受到來自電商的沖擊。

有不少專家認為，目前南沙區等跨境購物只是處于起步階段。第一太平戴維斯的分析認為，南沙已有的進口商品直銷中心、直購中心、保稅店出售的商品，主要為生鮮、食品、母嬰用品等，屬于完稅或保稅商品，多數產品目前無明顯的價格優勢,對傳統零售商業的沖擊甚微。高力國際廣州零售房地產服務部董事鄧劍暉表示隨著航運物流的發展，自貿區掛牌對消費者而言，最值得期待的就是跨境購物發展所帶來的便利。目前而言，已有購物中心在伺機而動，南沙首家跨境商品直購體驗中心已經在今年“五一”低調試業。但對于大部分商家而言，入區后的情況還不明朗，跨境購物只是處于起步摸索階段。

■觀點

做好跨境電商，突破口在于做不同

在日前舉行的一場跨境電商高峰論壇上，廣東省跨境電子商務行業協會常務副秘書長鄭成俊表示，跨境電商這個藍海還將持續很長一段時間，但做好跨境電商關鍵是選好平臺，做與其他競爭對手不一樣的東西。

深圳市國科信息工程研究院常務副院長羅牧之也表示，做好跨境電商首先需要精準定位。他認為跨境電商存在不少機遇，但做跨境電商首先需要有精準、清晰的客戶定位和商品定位。同時他還指出，如果要經營跨境電商，最好是選擇一些已經進入中國的稀缺性品牌，這個會更有市場前景。

“螃蟹海購”的CEO張軼杰則認為，如何把O2O與跨境電商結合，是做好跨境電商極為重要的一步，尤其是做好跨境電商線下布局非常必要。他認為實體店有一個線上網絡平臺沒有辦法取代的詞就是服務，這也是跨境電商比較紅火的緣故。他還認為布置線下O2O要解決好從配送中心到家，“最后一公里”的問題。一旦這個問題解決了，那么物流的費用將大大降低，跨境電商的成功率也將會大大提高。

“如果所有的跨境電商賣的都是奶粉、紙尿片和同樣的幾種進口食品，那么肯定又會出現千人一面的情況。并且發展商在定位跨境電商主題商城時也不能只是搞一個概念把商鋪賣出去了事，是否有能力為商家搭建貿易采購平臺、有物流、倉儲等的連鎖資源都是非常重要并確保商場能成功經營的一環?！币晃粯I內人士表示。