春季除舊布新忙，老外的辦公室里都有哪些商機？

春季是除舊布新的季節，許多企業會在這個時候進行辦公用品采購和辦公室設施維護、升級，個人買家也會購置辦公用品，辦公室里的商機應運而生。對于eBay大中華區賣家應當把握商機，并在商品質量、物流、售后等方面多下功夫，提振銷量！本期為大家帶來辦公場景選品策略與運營建議。

選品策略：三大場景蘊含商機

辦公用品采購

隨著新一年的來臨，不僅大量個人買家會為自己添置各類易耗的辦公用品，許多企業也會對辦公用品進行盤點和集中采購。因此，辦公用品的需求量迎來顯著增長。在歐美，無論是個人還是企業，對線上采購辦公用品都已經非常接受和熟悉。常用辦公文具和辦公家具中的通用款式和標準尺寸產品在線上都非常受歡迎。

辦公文具一般都有通用款式和標準尺寸，賣家在拓展時可以依據目標市場中比較通用的商務用品款式、尺寸進行研發和設計，更易被買家接受。

辦公家具是辦公類目下最大的單一品類，非?？粗卦O計和體驗，產品可以參考Herman Miller、Steelcase、Harwoth的設計。

工作設備更新換代

企業的正常運行需要大量工作設備，居家辦公或者直播行業工作也需要趁手裝備。無論是會議設備、影印設備還是IT設備，都有望在這期間迎來企業訂單的增長。

在辦公場景中使用的會議設備，對產品各類參數的要求都會比家用設備要高，尤其在續航時間、音質、畫質等方面需要重點關注。

辦公室中的影印設備使用頻率非常高，企業采購時會更傾向于運行穩定、操作簡便的基本款設備，對于經常需要替換的消耗型配件則更偏好高性價比的通用款式和尺寸產品。

與家用設備不同，辦公室中的IT設備不需要非?？犰诺耐庑魏托鲁惫δ?，穩定、可靠、易操作是買家更看重的特點。

工作空間舒適度提升

歐美企業非常重視工作空間的人性化和舒適度，也會在這方面投入預算，比如：

商用清潔電器與家用清潔電器最大的區別就是功率大，電機可以長時間工作不停歇，缺點是噪音大，能耗高。比如一款家用吸塵器可能連續工作2小時電機就會發熱，但是商用的可以連續工作24小時以上。

公司茶水間可能是面積最大、使用頻率最高的辦公休閑區，因此使用的設備也更看重大容量、大功率、高效率。此外，茶水間的裝修會有相對通用的標準，賣家需要根據目標市場的通用標準來選品和研發設計。

運營建議

規范刊登，讓買家對產品一目了然

春季采購潮中有很大比例是企業訂單，對產品的質量會格外重視。eBay建議賣家在刊登中提供規范、詳細的產品描述和完整的適配性信息及各類產品參數，清晰展示產品的各個關鍵細節，讓買家能夠對產品的真實全貌一目了然、放心購買。

保證物流時效和配套售后服務

因為春季辦公室采購的產品通常與企業運營直接相關，因此買家對于物流時效會有比較嚴格的要求。eBay建議賣家選擇盡可能保障時效的物流方式發貨，優先選擇買家當地的海外倉。同時，由于開工季采購很大比例是企業訂單，企業買家對于售后服務的要求也比較高，賣家需要在客服咨詢、退換貨、產品安裝等方面提供更多支持，及時、高效地解決買家在購買、安裝和實際使用過程中遇到的各類問題。

有效選擇促銷工具，吸引更多訂單

辦公室用品的采購一般數量比較大，因此eBay建議賣家靈活使用平臺自帶的各類促銷工具，包括批量購買折扣（Volume Pricing）、訂單優惠（Order Discount）、降價活動和促銷（Sales Events and Markdowns）等，為買家提供有吸引力的優惠，從而吸引更多訂單。更多關于eBay自帶促銷工具的詳情請點擊查看：

以上便是根據春季辦公室更新升級帶來的商機為大家提供的選品策略與運營建議，希望幫助廣大賣家把握機遇，商品大賣，開工大吉！

封面/圖蟲創意

（來源：eBay）

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