2024年亞馬遜歐洲站三大類目選品趨勢及消費洞察

2024年推薦的品類，也是歐洲站創收比較大的品類，一個是服飾類，還有一個就是消費電子類，其他的一些類目也會有一定的增長，比如家具、家居裝飾都是有一定的增長的。

本文主要分享三個品類的內容，家具品類、家居品類以及服飾品類。

1、 家具品類

預計在2027年整體的歐洲這邊家具的市場規模將會增加近百億的一個美金，線上的銷售也是持續的增長的。

歐洲家具市場以超歐洲零售整體兩倍的年對年增長趨勢（11.2%)）增長，其中占比最大的為Living-room&Dining-room Furniture,其次為Bedroom Furniture。

歐洲線上購買家居消費者占比持續上漲，到2025年，超過30%的歐洲消費者會通過線上的方式購買家具。

歐洲家具線上滲透率高，人均客單是中國的6到10倍。英德西家具類目線上滲透率均高于美國，歐洲家具類目線上滲透率處于領先地位。

亞馬遜歐洲家具市場規模增速是亞馬遜歐洲全品類市場規模增速的兩倍，德國和英國在歐洲的市場份額占比超過一半，德國體量最大，英國與法國的銷售額增速在歐洲五國中最高。

2023年，歐洲家具頭部品類主要集中在：辦公家具，客廳家具，床墊，臥室家具，廚房家具，衛生間家具與玄關家居這七大類。

德國在大多數品類中占比最高，但法國在廚房家具的市場容量更大。

針對家具類目，有哪些推薦？

客廳家具

消費者訴求：安裝便捷、注重材質、產品品質；

餐桌產品：屬于實用性家具類目，面積、大小和尺寸；

沙發產品：做好老品的替換計劃，工藝、結構更新；

產品材質：不同產品類型根據消費市場需求做適用性材質。

主要子品類及其熱賣產品：

組合沙發

消費者關注點：組合性、簡易組裝、體積規格、分開包裝；

熱賣月份：4-6月；

熱銷站點：英國，德國；

價格區間：300-1000；

發貨方式：自發貨為主；

熱銷產品特點：

·顏色：灰色、黑色、深灰色、藍色、棕色

·其它：性價比、售后支持、運輸方式

整體客單偏高，決策周期長，主要退貨原因集中在質量問題上，賣家關注產品質量；

主要旺季集中在夏季(3-7月)，賣家根據季節制定生產與備貨方案，2023年銷售額增長顯著。

客廳書柜

消費者關注點：簡易組裝、環保、質量；

熱賣月份：1月，6月；

熱銷站點：英國，德國；

價格區間：60 - 70，80 - 120；

發貨方式：FBA為主。

熱銷產品特點：

·顏色：灰色、棕色、黑色、米色、藍色、深棕色；

·尺寸：多層數、大尺寸更受歡迎；

·其它：增強收納增加用戶體驗。

中腰部品牌分布分散，新賣家機會點更大；客單集中在60-90，開款時可從多層高柜入手；

整體退貨率較低，物流損壞導致退貨占比高，發貨時注意打包，降低客訴與退貨。

臥室家具

消費者訴求：標品與快消品組合，床墊更換頻率高，布料品質；

供應優勢：工廠、供應端加持，優化工藝程序；

產品要求：原材料淡季購入，控制成本，管控質量；

產品材質：不同產品類型根據消費市場需求做適用性材質。

消費者關注點：尺寸、高度、顏色、款式、底座材質是否安全和牢固、是否容易裝；

熱賣月份：7-12月，全年整體較為穩定；

熱銷站點：德國，英國；

價格區間：200-350；

發貨方式：FBA為主。

熱銷產品特點：

·顏色：黑色、深灰色、白色、灰色、棕色；

·尺寸：Queen、Full、TWIN、King；

·其它：性價比、售后支持、運輸方式。

頭腰部品牌占比高，有實力的工廠型賣家機會點更大；開新款時可以黑白灰三色為主，類目活力強，年對年增長顯著。

針對家居類型的可能會有比較大的增長的一些產品，當然還是要在合規的運營的角度給到大家一定建議。

合規認證

DE包裝法，FR包裝法（亞馬遜非強制)。

可選做環保認證：Climate Pledge Friendly

更多測試要求：室內座椅類EN 12520；戶外座椅類EN 581-1-2；阻燃測試規范BS7176

物流包裝

海外倉布局，降低物流成本，亞馬遜歐洲大件商品物流計劃；

提前規劃包裝大小節約成本，發貨前做六角八面的摔箱測試，減少退貨；

國內提前三個月布局發貨，把握銷售節奏。

二、家居類目

家居類目為亞馬遜最大類目，賣家眾多，包含類目豐富，主要品類包含廚房/家用電器、燈飾、床品、部分家具、家居配飾等。

2023-2027家居各子品類銷售額均處于正增長狀態，銷售額從大到小依次為家用電器類、園藝類、燈飾類、家庭護理類等。2017-2024年家居品類線上占比逐漸升高，預計至2024年線上占比至20%(vs 15.3%歐洲整體線上滲透率)。

家居品類亞馬遜容量趨勢：

增速：2022年體量與2021年基本持平，2023年市場回暖1-6月同比去年有增長10%以上；

自營與第三方賣家占比：家居品類第三方賣家貢獻銷售額明顯高于自營，且表現更好，年對年增速已經超過自營；

歐洲五國家居品類體量對比：家居品類中德國，英國體量最大，法、意、西三國體量類似。

家紡、家用器具和家居裝飾品的體量大增速快，中國賣家有機會點。

家紡子類目普遍增速超過20%，其中床品類目增速快，現中國賣家占比低，更具有機會點。

重點關注類目：床上用品、窗簾、桌布/椅布、枕頭。

燈飾類目增速快，且中國賣家占比普遍超過60%以上，中國產品受當地市場認可。

重點關注類目：戶外路燈，戶外墻燈，墻燈，特殊燈飾等。

收納類目體量大且增速快，存在機會點，可重點關注。

重點類目：家居收納&整理，廚房收納&整里，清潔工具，洗衣筐等。

家庭裝飾類目Top10子品類年對年銷售額均有增長，且平均增速達10%以上。

重點類目：照片框，浴室配件，配件&裝飾品，人造花&植物

三、服飾類目

亞馬遜“服飾”類目，包含女士服飾、男士服飾、兒童服飾和服飾配飾。

歐洲服飾類選品電商零售依然火爆，線上占比持續增長，到2024年預計達到31%。

全球服飾品類在線零售的滲透率增長潛力大。服飾品類體量到2027年銷售額預計將達到1657億，2023-2027年線上增速達172%。其中服飾類目約828億美元占比超過50%，穩居服飾品類榜首。男士類服飾逐年增長。

根據Statista的數據，預計從2022年到2025年，時尚品類是創收最高的細分市場，而服飾是時尚品類中重要的子類目。

類目近三年歐洲各國整體市場趨勢：

各國體量從高到低排名分別是：德國、英國、法國、意大利和西班牙，23年亦是。各國年復合增長率均超過78%。

Top品類選品指南：

品類運營建議：

時尚品類全年備貨節奏

季節性產品受季節影響明顯，需提前3-6個月選品和備貨；

季節性產司即時在季度末開始進行清倉處理，騰出庫容為下個季度新品上市做準備；

特別提醒!至少提前3-6個月選品，大促前更要提前備貨。

時尚品類全年營銷日歷：

時尚類目銷量受節日和促銷刺激，提升顧客購買需求；

時尚類目不僅有會員日、秋季促銷和黑五網一等頂級大促，全年更有春季促銷和夏季促銷；

歐美節假日也是時尚類目促銷的好時機。

封面圖源：圖蟲創意

（來源：雨果跨境編輯部）