Temu春節放大招！亞馬遜賣家新品備貨9萬件

眼下，跨境電商行業已經進入了傳統的淡季，不少賣家都已經開始討論春節假期的安排了。

忙忙碌碌一整年，春節是跨境賣家們難得放松身心的好時機，不少賣家都會選擇把店鋪設為“休假模式”。

不過出海卷王Temu近期卻公布了一則重要通知，欲在春節假期進一步搶奪海外流量。

Temu鼓勵賣家春節不打烊！

活動細則曝光

2023年，全托管模式崛起，亞馬遜賣家備受Temu等平臺的沖擊。而2024年，跨境電商市場注定是神仙打架各顯神通，競爭將更加白熱化。

新年伊始，趁著廣大亞馬遜賣家放松之際，出海卷王Temu就放出一記大招——向平臺賣家推出“春節不打烊，生意有保障”的活動！

來源：微博截圖

據網上流出的Temu“春節不打烊”活動細則來看，參與該計劃的平臺賣家將在春節期間享受平臺的流量支持和年后庫存優先特權：

(1) Temu平臺首頁專區入口;

(2) Temu在選擇投放廣告的商品時，該特定商品有機會被優先選中;

(3)該特定商品享有春節特別活動的報名資格。

不過想要享受以上紅利，賣家一方面要提前大批量備貨（≥年底備貨生產建議的數量），另一方面必須遵守Temu春節不打烊活動的規則，平臺對春節假期的發貨效率尤為嚴苛，一旦賣家被判定為“虛假發貨”，將面臨平臺的嚴厲處罰（扣錢）。關于這一點，相信許多賣家都有所耳聞。

來源：微博截圖

從目前搜集到的賣家反饋來看，很多商家表示沒看懂這個活動的規則，不敢貿然報名。不過重賞之下必有勇夫，今年農歷春節期間，亞馬遜賣家們勢必又將遭遇一波沖擊。

Temu殺手锏不止“核價”

賣家：被平臺拿捏得死死的

在Temu殺入美國市場之后，沖擊的不僅僅是亞馬遜，還有北美小商品零售領域的兩大霸主Dollar General和Dollare Tree，兩家平臺2023年的市場份額分別減少了14和4個百分點。

Temu出海成功的背后，一方面是拼多多把國內的兇猛打法（低價+砍一刀+燒廣告）搬到了美國市場，另一方面源自于平臺政策對商家的拿捏，價低者得流量。

事實上，Temu平臺對于商家的管理，殺手锏不止“核價”這一招。近日，有博主在網上再次曝出猛料，一位Temu賣家因為一個小操作，被平臺凍結了7萬人民幣。據爆料者透露，當事者是一位來自義烏的玩具類賣家，在回復一位Temu客戶問題的時候，不小心留了一個聯系郵箱。結果，平臺就抓到了這個信息，被判定存在誘導第三方行為，直接凍結店鋪資金7w，然后被要求在48小時內簽署《承諾函》，具體內容如下圖所示：

來源：Amazon五爺

根據協議，賣家如果在經營過程中再次出現誘導第三方行為，或者采取任何類似手段侵害Temu利益的，Temu 有權自行或通知相關合作方自承諾方商家賬戶扣除賠付金人民幣7萬元/次。

對此，一位跨境同行吐槽道：“Temu罰款出了名的，都是幾倍幾萬的寫，反正是商家的錢?！绷硪晃蛔鯰emu的賣家，對平臺嚴苛的規定也是心有余悸：我也是如此！幾個品硬說我有侵權風險，倉庫退了幾千雙鞋子給我。最后核算利潤，賺的就這筆庫存貨。商家被拿捏得死死的。

作為賣家，想要在Temu平臺上賺錢，除了滿足低價要求外，還必須摸透并遵守平臺的每一條規則。否則，辛辛苦苦賺到的利潤還不夠繳納罰款。

新品備貨9萬件！

亞馬遜賣家目標：日出千單

由于近期市場需求下降，銷量不盡人意，一些亞馬遜賣家關掉了廣告，選擇提前“躺平”，準備回家過年了。

來源：賣家社群截圖（入群請加VX：kjwewe）

為什么別的賣家比你優秀？因為你在休息的時候，別人還在奮斗。同樣是年初淡季，有的賣家卻選擇在此時加大新品推廣力度，利用這個階段，優化新品廣告，提升一波排名。

新年伊始，一位亞馬遜賣家傳來捷報：“24年新品，今天突破30單/天了。之前每天廣告Acos都破百，現在點擊率提高很多，點擊成本下降不少，Acos也降到了60。24年的這款新品應該很快可以突破日出百單?，F在的主要問題是庫存不夠（在庫1萬+件），等補貨到位了應該就能立刻把新品推爆！”

來源：微博截圖

這位賣家之所以如此有信心，也是源自于去年新品推廣的成功經驗。據他透露，23年的一款新品，已經做到了450單/天，穩定在頭部。如果是BD周，單日銷量大概在700單。

為了延續新品良好的增長勢頭，該賣家更是找供貨工廠下了大單！為了趕在春節前出貨，他在原有的訂貨基礎上，多定了4萬件。據他估算，如果要沖刺日出1000單，可能需要備9萬件的庫存！

縱觀近年來的亞馬遜市場，能在Temu咄咄逼人的攻勢下取得如此不俗的戰績，這位賣家在選品、廣告等環節上，必定有過人之處。對此，該賣家也毫不吝嗇地分享了自己在亞馬遜運營上的一些心得體會：

選品方面：通過較多數量的測款，得到實際市場反饋，來選到好產品，然后深耕。關鍵詞：剛需、消耗品、無侵權。大概是選10個以上產品，至少1-2以上優質產品。又因為多層篩選后，能保證測款能回收成本，也能得到深耕的優質產品，計劃以此得名。

廣告方面：做好長期的策略，對于一些確定的優質產品，盡量給足預算，不要太摳，50刀左右是必要的，前期不要太考慮Acos多少，盡量讓廣告多跑跑流量。打廣告要清楚目的，是為了賺錢，還是為了曝光。

種種跡象表明，2024年，跨境電商圈的競爭還將持續升溫，對亞馬遜賣家來說，如果不在選品、廣告、產品上下足功夫，很難抵擋住競對和新平臺的攻勢。

眼下，國內幾大平臺SHEIN、TikTok、Temu都已制定好了2024的目標，各位賣家朋友準備好了嗎？