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2024-01-11 18:23
圖片來源：圖蟲創意
如今，短視頻已經漸漸取代圖文成為年輕網民獲取信息的主要途徑，同時它也漸漸成為了品牌營銷的重要方式。在這個短視頻和社交電商風靡的時代，文化入侵在國外野蠻生長的Tiktok創造了一個又一個的奇跡。
首先，先觀察一波數據：date.ai通過對全球應用市場相關數據的整合和分析，發布了移動市場2023年第三季度總結-全球篇。值得注意的是，在2023年第三季度全球應用下載量排行中，TikTok超過Instagram、Facebook等平臺躋身全球第二，而下載量第一名則是新面孔Threads。
（圖片來源：date.ai）
由上圖，還能觀測到一條非常醒目的信息-在2023年三季度中的用戶支出排名第一的是Tiktok！熟悉國內抖音商店運營和Tiktok shop運營的人應該都明白，Tiktok在電商領域中是一個媒體平臺同時更是一個流量變現的寶地。
2023.10月以來，Tiktok shop美國電商GMV呈現一路上漲趨勢，在黑五啟動當周，總GMV創下其在美國歷史新高記錄——6120萬美元（約4.5億人民幣），環比增長131%，單日最高出單達1710萬美元（約1.2億人民幣），可見大促對Tiktok shop在美國地區的商業化有著不小的促進作用。
（圖片來源：EchoTik）
事實上，TikTok能取得如此優異的成績，與它敏銳的商業頭腦有很大關系，作為最早一批進入社交電商賽道的玩家，TikTok堅定地走社交與電商相融合的發展道路，以社交媒體為依托，將電商業務推向全世界。雖然它相對于亞馬遜這類本土品牌來說Tiktok shop是一個非常年輕的電商平臺，但還是憑借著流量但的優勢在競爭激烈的歐美市場上站穩了腳跟。
許多成功的案例告訴我們，無論是小眾品牌還是成熟大牌。都可以通過TikTok快速觸達億萬海外用戶。不同于傳統的電商平臺，TikTok營銷充滿了想象空間，它沒有固定的公式，也就是說只要你敢想視頻有創意和爆點，都有機會一夜出圈。
其實用戶很多時候并不是為買東西而去逛商店，以TikTok為例：它采用“內容?貨架”的形式，通過紅人營銷的廣告推薦，讓用戶在娛樂之余不知不覺的就對商品產生興趣，使其在站內直接交易無縫轉化，體驗到一站式購物的消費旅行。
（圖片來源：Tiktok）
而這僅僅只是TikTok shop自身商店的口碑種草，也是口碑營銷的“內容場”，當用戶對你的商品類型感興趣之后無疑會展開搜索產品或者品牌。這就過度到了它的另一個階段，用戶的自主搜索伴隨著看到更多的產品，這就是它愈發成熟的貨架場。
（圖片來源：TikTok）
其次，TikTok的生態內容和個性化推薦為商品帶來更大的可能性。就好比傳統電商賣家的流量來源以搜素為主，如此會導致的結果就是商品曝光容易聚焦在頭部商家中，營銷可發揮的空間較少。
而這也正是TikTok shop有發揮作用之處-因為TikTok的短視頻內容讓興趣推薦和爆品信息更容易被用戶發現 ，基于社群的興趣推薦更容易打破個性化圈層，提高商品曝光可能性。爆款也能通過tiktok的商城、直播、達人、短視頻將爆款產品輻射至全網進一步打造口碑效應。
與其像是在為您介紹TikTok平臺的優勢，倒不如明說，我建議您即可入駐TikTok shop，搶占機遇
商家自運營電商渠道，相較于傳統平臺更多扶持、成本更優。商家自主運營可以靈活選擇商城及直播、短視頻、達人合作等模式，并參與平臺營銷活動。商家根據運營策略也可以更靈活的定價，有更多自主空間。據數據統計，在美國地區已有20萬加商家入駐TikTok shop，達人參與TikTok shop服務超過1萬加。
Peace Out Skincare 是一個主營祛痘產品的小眾美妝品牌，靠獨立站和傳統平臺銷售。該品牌入駐以來，通過TikTok引流營收持續增長。初步估算，在2022年時收入就已經暴漲了70%。
在它的身上有幾個點，值得賣家們學習參考的：
1.TikTok賬號的門面。雖然現在多個市場都上線了小黃車功能可以讓用戶直接購買，但是在賬號簡介欄附上獨立站鏈接也是一個增加引流的機會。參考 Peace Out Skincare的賬號，頭像采用品牌標志性的Logo，簡介里一句話簡要說明自己是做什么的，并加上了獨立站鏈接。展示了品牌形象，也做出了引流動作。
（圖片來源：TikTok）
2. 紅人合作。早前，他們將產品寄送給一位TikTok小博主，該博主又與一位擁有540萬粉絲的護膚博主“夢幻聯動”，合作視頻收獲1200萬+次播放、240萬+次點贊和6萬+次分享，一天之內帶動銷售15000+件產品，直接賣爆。而且隨著品牌聲量的提升，越來越多網紅主動上門尋求合作，這種玩法不僅成本低，效果也非?？捎^，對于新銳\小眾品牌來說很值得借鑒。
（圖片來源：TikTok）
3、營銷核心：短小精悍，直擊痛點的創意內容。翻看Peace Out Skincare的TikTok主頁及合作視頻，會發現他們的視頻沒有復雜的運鏡和特效，多是直接展示產品使用過程或者用后效果。并用AI配音配合字幕講述使用感。而且視頻時長多在15秒以內，最長不超過30秒。比如在一條高贊視頻中，拍攝者將鏡頭對焦使用Peace Out祛痘貼的部位，并直接將產品撕下，展示清潔效果。在這條只有21秒的視頻中，非常直觀地展示了產品和使用效果，帶給觀眾充分的滿足感，獲得了41w+點贊，并在評論中引起熱烈討論。
此品牌就是抓住了用戶的痛點進行營銷，利用正確的紅人進行營銷，帶來了非常高的人群觸達和品牌曝光。獲取流量的方式還可以從內容營銷、饑餓營銷等多種方式進行。
那最后就來給大家分享一下Ada推薦在TikTok shop熱賣的品類了，希望各個商家都能大賣：
1. 時裝與配飾：運動塑身、假發、牛仔服飾
2. 美妝類：假睫毛、化妝工具、精華
3. 電子類：充電產品、耳機、顯示屏
4. 生活家居：水杯、辦公家具
（來源：Ada寧瑞靜）
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