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2024-01-04 19:00
花了十幾萬參加的展會竟然是中國人特供？聊得火熱的優質國外采購商只是花幾千請來的托？外貿人August的參展遭遇可謂讓人開了眼界。
不少外貿人都計劃積極參展，搶占訂單?？尚⌒〉恼箷灿胁簧倏?，小編搜集了部分外貿人的慘痛教訓，大家注意避雷。
一、外貿展會騙局
1. 無中生有
外貿人August：我們公司才成立了外貿部，聽從展覽服務公司的建議，參加了某個東歐展會。一開始說得天花亂墜，去了現場，才發現只有中國供應商，人數也不如預期。不過，好在參展客戶很積極，發出去了不少名片?；貒笤倥c對方聯系，就沒下文了。后來才知道，全是請的本地人當托，托兒按名片找主辦方領小費。
國外已經形成了一條灰色產業鏈：主辦方開展“中國特供”展會，再通過“大打廣告”“提供高傭金給國內展覽公司”“花錢雇人當托”等方式，吸引不明所以的外貿人。
2. 魚目混珠外貿人Whitney：曾經參加過一個“知名”的國際展會，結果現場一個參觀者都沒有。原來是展覽公司在差不多的場地開了個差不多名字的配件展。完全就是打擦邊球，只能說盡量控制自己，不要哭出聲來。
這種騙局雖然聽起來低級，但是中招的人也不少。一不小心，就花了頭部展的價錢，參加了一個無名小展。
3. 張冠李戴
外貿人Billy：我在代理機構的介紹下報名了一個“緊固件”展，據說參展的緊固件企業多達幾百家。但是，到現場就傻眼了，參會企業五花八門，緊固件企業不超過三家。其他企業的被騙經歷也基本一致，只不過“緊固件展”換成了“軍工展”“鋁工業展”“石油展”等名目。專業展變綜合展，對于專業性高的產品來說，展會還沒開始就結束了。
“綜合展”偽裝成“專業展”，是代理機構常見的“花招”。
4. 以次充好外貿人Stell：就算展會本身沒問題，也架不住遇到了不靠譜的展會公司。我們與某公司簽訂了合同，約好了展會位置。結果臨近展會，對方突然告知原定位置沒有了，要求選擇其它邊角位置。我在想，可能一開始他們手上就沒有那個位置。
Stell還算幸運，只是位置有變?！耙粋€展位多次倒賣”“展覽公司拿錢后消失”等更惡劣的情況，也有外貿人遇到過。
即使是排除萬難，如期參展，也不一定能如愿所償。
5. 名不符實
外貿人Eden：展會的效果確實不如往年了，哪怕是一些知名度不錯的展會，帶來的訂單也很有限，我們只是將它當作面見老客戶的機會，告訴他們，我們還活著。
6. 區別對待
外貿人Kiana：今年海外展會火爆，但主辦方提供給大中華區的展位面積整體下滑得厲害。僧多粥少。行業頭部展的展位，能獲得一個便是謝天謝地了，哪有什么選擇權。
外貿人Reid：離譜了，某大展會設置了中國區域的室外展區，結果入口被大型設備擋住，臨街的圍欄也被黑布擋住，參展客戶進來全靠緣分。每個展位都花費了十幾萬，結果就看到了兩三個客戶。
二、防范措施
怎么做才能最大程度維護自己的利益？總結起來不過“兩多一少”。
1. 多思考結合產品特性、市場范圍等信息，外貿人要想清楚自己要不要參加展會？適不適合參加展會？參加什么類型的展會？參加哪個國家的展會？提前多久定展能獲得好展位？能接受什么樣的成本，想要獲得怎樣的成果？不要一窩蜂去追求熱度。
2. 多核實參加展會前一定要多方打聽，多種渠道核實。核對展會名稱、官網、主辦方與承辦方信息，防止“李鬼”；多向國外客戶打聽展會情況，防止遇到“中國特供”；多對比幾個展覽公司，多考察同行參展情況，避免“踩雷”；多調查展會信譽，多審查參展合同，防范風險。
3. 少依賴
舊時代的馬車到不了新大陸。曾經只需小小的展位就可賺得盆滿缽滿，現在，線上線下的流量都不夠了。外貿人與其花大錢參展，守株待兔。不如花點小錢建立自己的私域獨立站，通過谷歌營銷、社交營銷、CRM營銷、數據營銷等數字化私域營銷方式，讓客戶源源不斷地主動上門。
（來源：外貿百事通）
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