穿越周期，探尋出口跨境電商韌性發展的源動力

2023年，中國外貿穩中向好，跨境電商實現加速跑，海關數據顯示前三季度，我國跨境電商出口1.3萬億元，增長17.7%。同時，亞馬遜數據也顯示，過去一年，中國賣家通過亞馬遜全球站點向消費者以及企業客戶售出的商品件數，同比增長超過了20%。過去一年，亞馬遜全球站點銷售額超過100萬美金的中國賣家數量，同比增長超過了25%；銷售額超過1000萬美金的中國賣家數量，同比增長接近30%?？缇畴娚陶蔀橥苿又袊赓Q增長、加速企業出海的新發力點，展現出抵御不確定性的強大韌性。

從硬科技品牌，到生活方式新秀，無數出色的中國企業，依靠完善的制造產業鏈，科技創新能力，以及對消費者需求的深入洞察與一流的品牌營銷，構建起了應對不確定性的長期能力，在產品創新、品牌打造、新商業模式探索等方面加速創新，推動中國品牌不斷向貿易價值鏈中高端攀升。在“跨境電商+產業帶“融合發展的驅動下，中國出口跨境電商高質量發展的新篇章正徐徐開啟。→【2024雨果大會榮耀來襲，攜手20+品牌大賣與你共話2024出海新趨勢→（點擊報名）】

制造、創新與品牌，鑄就中國出口跨境電商長期發展的根基

? 制造優勢，構筑全球競爭力的根基

中國擁有全球產業門類最齊全、產業體系最完整的制造業。數百個各具特色的產業帶，加之以不斷提升的產業鏈供應鏈韌性，為中國出海企業提供了強大的支撐。

圖：哈爾斯

來自永康的杯壺品牌哈爾斯（HAERS），便是 “中國口杯之都”領先制造能力出海的有力詮釋。永康作為全國最大的保溫杯生產基地之一，年總產量和出口量均占全國70%以上。完善的產業根基，賦予了哈爾斯永康生產基地強大的產能；而哈爾斯臨安基地則定位“智能制造4.0模式”，實現生產流水線的高度自動化、智能化。同時，哈爾斯也不斷在設計和品質上加大投入，創新杯壺產品線，逐漸從制造者蛻變為走向世界的杯壺品牌，公司的SIGG、SANTECO等品牌在亞馬遜上廣受海外消費者青睞，產品遠銷美洲、歐洲、中東、日本、韓國等80多個國家和地區。

圖：愛意家居

在廣東佛山的家具制造產業帶，愛意家居也正走向轉型。工廠起家的愛意家居，于2018年底啟動跨境電商業務，短短幾年內實現了業績的飛速增長，預計2023年銷售額將達到32億元。愛意家居通過內衣綿技術革新，借助跨境電商開辟出增長新通路。在亞馬遜上，愛意家居的床墊品牌Molblly在亞馬遜美國、加拿大等站點床墊類目中名列前茅。佛山愛意家居CEO葛旭光表示：“我們堅持的是長期主義，力出一孔，重點破局。保持靈活多變、執行力強、凝聚力強的團隊和企業家精神，是傳統制造業不斷突破和成長的秘訣?！?/span>

? 自主創新，打造全球競爭力的“壁壘“

近年來，越來越多的中國企業加大在自主創新和產品研發方面的投入，具備硬科技實力的中國品牌正在以技術研發和創新鑄造增長壁壘，并根據消費者反饋迭代升級產品，在全球競爭中獲得增長優勢。

圖：宇樹科技

來自杭州的宇樹科技，便是中國硬科技品牌崛起的代表。在機器人驅動技術上，宇樹科技沒有采用之前應用較廣的液壓驅動模式，開創性地采用電力驅動系統，自研電機，并實現了機器人相關技術和產品零部件的全面自主研發。憑借在機器人核心零部件、運動控制、機器人感知等綜合領域的技術領先性，宇樹自2016年起在國內外機器人領域迅速嶄露頭角，受到全球相關領域企業的廣泛關注，并受邀參加2022北京冬奧會開幕式、2023年杭州亞運會等國際盛會。在亞馬遜上，其自研的"PUMP健身泵"和"機器狗"產品一經上線，便收獲了眾多用戶的認可。

宇樹科技創始人兼CEO王興興表示："我們希望通過宇樹，讓四足機器人的尖端技術觸達更多全球消費者，讓更多人看到中國科技企業的潛力和未來。”

圖：XREAL

成立于 2017 年的XREAL，是全球領先的消費級AR眼鏡研發、設計和制造公司。XREAL在探索消費級AR之路上開創了多項行業核心創新，包括全球領先的自研空間感知算法和光學引擎, 是最早提出將AR眼鏡與現有智能終端連接的AR眼鏡企業。2023年，產品上線亞馬遜后，便長期位列亞馬遜美國站智能眼鏡品類“最受歡迎心愿榜單（Most Wished For）”，并穩居消費電子產品類目前列。

XREAL公司 CEO、聯合創始人徐馳表示：“我相信在AR這個賽道上，中國的企業可以實現彎道超車。在下一個計算終端的道路上，中國企業可以趕超世界領先水平?！?/span>

? 洞察需求，開拓細分領域藍海

消費者需求洞察在產品打磨過程中扮演著越來越重要的角色?；谙M者洞察進行產品創新的能力已經成為業績增長的核心驅動力。亞馬遜數據顯示，截止到2023年11月，中國賣家過去12個月的銷售額，有35%以上來自 12個月內創建的新選品；有60%以上來自24個月內創建的新選品。。

圖：三星羽絨

來自杭州的三星羽絨，將差異化作為其戰略方針。2022年5月，三星羽絨旗下品牌Rest的一款夏涼被在亞馬遜上線，僅12個月就實現超千萬美元的營收，2023年Prime Day期間在亞馬遜美國站實現10倍于平日的銷售增長。Rest成功的背后，是對消費者訴求的重視與挖掘。產品上線前，Rest的團隊在美國發放近4000份問卷，并利用大數據工具調研消費者需求，歷時8個月，面向易出汗的人群推出全新的Rest夏涼被。在亞馬遜，Rest涼被復購率達到25%以上。一位女性評論者給予這款羽絨被高度評價：“如果我能給這款涼被打十顆星，我會毫不猶豫?！?/span>

三星羽絨董事長朱志良表示：“產品是品牌最重要的基石。三星羽絨會不斷通過創新和迭代產品，以保持我們的競爭優勢?！?/span>

? 品牌營銷，打造客戶忠誠之鑰

在走向全球的過程中，中國品牌不斷將豐富的品牌營銷技巧運用到海外市場的營銷中，與亞馬遜廣告一同探索新的海外營銷策略。在亞馬遜全球站點上，中國企業積極投入品牌建設，2023年6月，在波蘭、瑞典、沙特阿拉伯、墨西哥、荷蘭、新加坡、阿聯酋、巴西多個新興站點上，活躍的中國廣告主賬戶數量同比增長超過40%。

圖：創想三維

全球3D打印機領導者創想三維（CREALITY），9年累計出貨量超550萬臺，產品遠銷100多個國家和地區。創想三維的成功不僅在于產品研發，更在于在品牌營銷上的精耕細作。在亞馬遜，創想三維以品牌旗艦店為核心，結合站內推廣和站外營銷，講述生動的品牌故事。不僅搭建場景化影棚，邀請美國團隊參與制作，還通過用戶社區、競品調研分析、廣告關鍵詞報告等方式實現精準洞察，借助廣告組合拳實現廣泛觸達，推動新品銷量快速增長。僅在2023年3月，在亞馬遜出貨量近6000臺3D打印機，營業額超百萬美金。

創想三維聯合創始人劉輝林表示：“創想三維所取得的成功，和做好品牌密不可分。未來我們還是會堅定不移地走自主品牌之路?！?/span>

圖：德蘭明海

儲能領域獨角獸德蘭明海（BLUETTI）在亞馬遜上的業績增長同樣得益于其成功的品牌打造。自2020年啟動品牌計劃以來，德蘭明海在公司組織架構和人才儲備方面進行了廣泛的戰略布局，大力加強品牌建設。在亞馬遜，BLUETTI通過品牌旗艦店、帖子(posts)等工具，持續增強用戶粘性，傳遞品牌形象。在視覺呈現方面，BLUETTI進行了革新，采用多元化的展示方式，使其廣告視覺效果更具吸引力。兩年時間，德蘭明海的品牌化已顯成效，BLUETTI成為了亞馬遜上名列前茅的儲能產品大牌，公司產品行銷全球100多個國家。

德蘭明海CMO方朝霞表示：“我們使用了亞馬遜上絕大多數的品牌工具。得益于亞馬遜不斷開放的互動工具，也讓我們能夠更好地觸達消費者，建立品牌黏性。”

多元布局，開拓業務增長的 “第二曲線”

目前，亞馬遜向中國賣家開放全球19大海外站點，擁有數億活躍用戶賬戶；同時，通過亞馬遜企業購（Amazon Business），中國企業還可以拓展跨境商采業務，觸達亞馬遜在全球的超過600萬優質企業和機構買家。哈爾斯旗下品牌SANTECO，借助亞馬遜企業購，成功獲得了海外大型企業機構的青睞。哈爾斯市場部跨境電商業務總監陳潔表示：“亞馬遜企業購的DTB（Direct To Buyer）模式，讓我們可以不經過中間商，直接與優質的B端企業及機構建立聯系。我們已經收到了一些企業采購訂單，包括國外的高等院校、政府以及公益組織等，并獲得了客戶良好的反饋。我們非?？春煤推诖齺嗰R遜DTB采購的潛力?！?/span>

強化本地化服務，助力中國賣家 “高質量出?！?/span>

2024年，亞馬遜全球開店、亞馬遜廣告、亞馬遜全球物流將繼續支持中國出海企業，通過一站式出口跨境電商解決方案，賦能出海企業的品牌打造、簡化全球運營、驅動全球拓展、并不斷加大全球創新和本地服務力度，幫助中國企業應對全球電商市場的快速變化，以扎實的產品和品牌力向全球價值鏈的高端不斷躍升。

封面/圖蟲創意

（來源：雨果快報）

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