冷卻后抱團取暖：2023獨立站大事件盤點

2023年尾聲漸近，DTC品牌投融資遇冷、Shopify與亞馬遜“世紀大和解”、Meta“牽手”亞馬遜等一系列事件都對行業產生了深遠影響。

讓我們一起回顧2023這一年與獨立站相關的大事件，在它們的軌跡中，或許能窺見2024年獨立站的發展趨勢。【關注2024雨果大會，與更多DTC品牌賣家面對面→（點擊報名）】

融資遇冷

Molly根據公開資料對2023年國內DTC出海品牌的融資事件進行整理。

據不完全統計，本年度DTC品牌約發生30起融資事件，IPO發生3起，相較于2021年的58起融資，整體融資市場低迷。

其中，在國內DTC品牌中融資金額最高的是來自杭州梅菲兒旗下品牌Urbanic，為1.5億美元，這也是今年快時尚類目引起巨大熱議的一筆融資事件。

Urbanic的大額融資也讓低迷的快時尚賽道，重新燃起了資本熱情。

根據整理的30家DTC品牌中，融資輪次在B輪之前的有17家，占比為56.7%，多集中在A輪和天使輪的初創公司，而C輪之后的融資僅占非常小的比重。

根據融資企業的行業類型看，重點集中于E-bike、機器人、儲能、寵物智能用品等具有科技研發實力的類目。

? E-bike

E-bike領域共發生了5起融資事件，涉及3個品牌，分別為TENWAYS、VELOTRIC、Onemile，總體融資金額超6億人民幣。

其中深圳十方運動科技有限公司旗下品牌TENWAYS獲得的融資金額最高，超4億人民幣。

它在今年完成了2輪融資，最新一輪是由L Catterton（路威凱騰）與老股東華映資本共同領投，高瓴創投繼續跟投的多達數億人民幣的B輪融資。

VELOTRIC僅在今年上半年便完成2輪融資，融資金額數千萬人民幣。

一英里Onemile完成Pre-B輪，融資金額為5000萬人民幣。

根據Statista研究部 發布數據顯示：2022年全球電動自行車市場預計將達到3650萬輛左右。

預計 2022 年至 2030 年間，其復合年增長率將接近 10%，到 2030 年，電動自行車數量將達到近 7730 萬輛。

市場增速快，入局的“選手”也越發多。據了解，全球共有300多家品牌涌入E-bike賽道，這也加速了“內卷”。

基于國內的供應鏈優勢，國內E-bike品牌出海則有著天然的優勢。以TENWAYS為例，它雖然成立于2021年，但是背靠千里達集團。

成立一年時間內，首次眾籌就超過了85萬美金，并在荷蘭成立了銷售總部、在歐洲成立了辦事處、組裝和倉儲，垂直整合全球制造和供應鏈，實體門店超200家。

通過眾籌、獨立站、第三方平臺以及線下渠道，實現品牌的全球銷售。

? 儲能設備

儲能設備在今年也完成了5起融資，分別為大秦數能Dyness以及Zendure征拓。

大秦數能Dyness分別在一月、三月、七月完成三筆融資，最新一輪為C輪融資，金額均未披露；

Zendure征拓完成兩輪融資，最新一輪為股權融資，金額未披露。

相較于初創公司，無論是大秦數能還是征拓在儲能領域已經都具備一定的競爭力，因此能夠吸引資本的持續加碼。

大秦數能早就擁有100余項國內外專利，軟件著作權20余項；而征拓單單研發人員就占了公司的40%，擁有全球69項研發專利。

他們在產品研發上都投入了大量的時間、精力及金錢。

事實上，儲能市場一直是資本重視的賽道之一。

2022年華寶新能源成功IPO；正浩創新獲得1億美元的B輪融資，并啟動IPO程序；寧德時代斥下數億美元巨資投資德蘭明海。

儲能市確實不斷展現出驚人的爆發力。據相關數據表明，2021年全球便攜式儲能設備出貨量預計達483萬臺，整體市場規模超過110億元；

預計2026年，全球出貨量將超3000萬臺，市場規模有望達882億人民幣。

? 戶外庭院機器人

機器人領域也是今年資本重點關注的賽道之一。NOVABOT、Yarbo這些專注于戶外庭院細分市場的企業都獲得了融資。

疫情后，戶外機器人需求進一步提升。據了解，2022年戶外自主機器人市場規模超過1.5億美元，到2023年將達到6億美元。

在大量研發投資、產品創新和消費者對機器人優勢相關意識的提高的推動下，該行業預計從2023年到2032年的復合年增長率將超過16%。

以歐美為例，美國作為一個獨棟住宅比例較高的國家，擁有超過1.2億個家庭，其中有超過8000萬個是獨棟住宅。

而庭院的清潔護理、修剪草坪和掃雪等任務繁重且耗時，這就導致了他們對庭院機器人的強烈需求，可很大程度降低人工成本、提高工作效率。

因此割草機器人、掃雪機器人、泳池機器人的需求都有了顯著的增長。

而在海外地區，專注于戶外智能機器人研發企業并不多，這對于國內出海企業是一個顯著優勢。

因此漢陽科技研發的Yarbo三合一智能庭院機器人一經上市便在海外供不應求。

雖然今年整體的投融資市場相對低迷，但是仍有不少大賣在不同市場實現IPO，例如華東園林大賣格力博、賽維、致歐。

盡管整體市場環境不太理想，但是這些大賣的成功上市表明，優質企業仍然能夠得到投資者的青睞，并且在市場中獲得成功。

巨頭“抱團取暖”

在充滿挑戰的2023年，無論是品牌賣家還是平臺方都遇到了不少阻力。

因此，頭部平臺們也不斷積極探索新的業務增長點。社交電商更是未來電商市場的一個重要趨勢。

從TikTok Shop的迅猛發展，到亞馬遜與Pinterest、Meta、Snapchat的合作中不難看出，僅憑電商這條路已經不足以在當下的競爭中占據優勢地位了。

Meta早在今年七月便在試點站內結賬功能，而今年十一月更是聯合亞馬遜測試新功能，

讓用戶在不離開Facebook和Instagram的情況下可以直接購買亞馬遜的商品，目前已有部分美國消費者可以使用這一功能進行購物，試圖實現一站式閉環購物。

隨著TikTok、SHEIN和TEMU的飛速增長，作為行業兩大巨頭的亞馬遜和Meta也意識到了危機。

? 首先從市場增速看：

2023年10月，亞馬遜的增速僅為4%，但TEMU和SHEIN兩者相加的增長卻達到了2.6倍；

而在用戶數量方面，過去一年TEMU和SHEIN的用戶數共增長4倍，2023年10月，這兩款應用的用戶總計增至約1.1億人，逼近美國亞馬遜的90%。

再看TikTok，TikTok在美國已擁有1.5億的活躍用戶，接近人口的45%。

如今TikTok在美國開通了電商服務，不僅對處于霸主地位的亞馬遜產生威脅，連同Meta在TikTok的影響下，也遇到了不小的挑戰。

谷歌搜索流量不斷減少，而社交流量逐漸加大，一旦亞馬遜與Meta聯手，將可能截掉部分TEMU和SHEIN的流量，也會對TikTok的流量造成影響。

因此亞馬遜與Meta合作是取長補短。

? 其次從賣家角度而言：

對于品牌型賣家而言，這項功能也可能更好的賦能品牌，促進轉化從而提升品牌影響力。

大部分的品牌型賣家都擁有亞馬遜和獨立站兩個渠道。

亞馬遜與Meta合作后，賣家在Facebook上投放的內容和產品就可以形成閉環，從內容到品牌展示再到產品銷售的路徑就會變短，轉化率也會隨之提升，進而降低運營成本。

對于只做獨立站的賣家則可能面臨水漲船高的流量成本，需要獨立站賣家更巧妙地區分和吸引目標客戶。

而Shopify與亞馬遜一直都是死對頭，更是在今年十月推出其Shop應用的網頁版。不僅開放了商品搜索功能，還增加了AI人工智能幫助搜索。

這一舉措將使Shop真正成為一個購物平臺，也標志著Shopify與亞馬遜的正面對抗。

如今“兩大世紀對手”達成和解，聯合推出了適用Shopify的Buy With Prime應用程序版本，或將進一步改變跨境電商市場格局。

一方面，TEMU、SHEIN、TikTok Shop的崛起改變了原本美國市場的電商格局，加之諸多SaaS建站平臺的沖擊，讓Shopify感受到了壓力。

另一方面，由于物流業務分散了Shopify的核心業務，Shopify于2023年5月決定出售其收購的物流公司，這意味著Shopify努力了4年的物流業務付諸東流。

在剝離物流業務后，Shopify想要提升競爭力，和亞馬遜合作或許是最好的選擇，它可以獲得更多的控制權和支付傭金；

而對于亞馬遜來說，拿下了Shopify后，不僅為其獲得了數以百萬計的賣家資源，還能擴大亞馬遜的物流和支付業務。

巨頭們的“報團取暖”，對各方都是一項喜聞樂見的好事。

“互飚”人工智能

盡管目前整體行業前景并不明朗，但人工智能的出現可能會為行業帶來新的轉機。

今年的一大熱點，Chat GPT一定榜上有名。自今年2月份以來，與Chat GPT相關的話題一直備受熱議。

它可以寫作、敲代碼、做圖等等通過大量數據訓練來學習和理解人類的語言，實現高度擬人化的交互。

已經有許多跨境大賣將此大數據模型應用于自己的出海業務中，如巨星科技、吉宏股份等上市大賣都已接入Chat GPT，并獲得了顯著成效。

在選品趨勢、多語言客服溝通、廣告文案、廣告投放、處理圖像等領域都能看到ChatGPT的身影，它有效的提高了工作效率，進一步實現降本增效和跨境電商的規?；瘮底诌\營。

面對Chat GPT的強勢突圍，各大科技巨頭在AI領域也動作頻頻，不甘示弱。

今年2月份，Meta 發布了一個開源的 LLaMA 模型，引發了 LLM 領域的創新浪潮。但這個模型只能用于非商業目的。

七月份，Meta宣布旗下作為GPT4競爭對手的大模型Llama 2正式開源，任何人都將其可以免費下載、修改并添加到自己的產品中。

據了解，Meta此次發布的Llama 2模型系列涵蓋了70億、130億和700億三種參數。團隊還訓練了一個 340 億參數的變體，但沒有發布。

Llama 2 的預訓練語料庫增加了40%，接受了2萬億個 token 的訓練。它還使用了分組查詢注意力機制（Ainslie et al），并在人類標記數據上進行了精調，上下文長度是 Llama 1 的兩倍。

根據網上體驗者的描述，有人表示從生成內容方面比較，Llama 2 的生成速度最快，但是回答問題并不非常準確。

據NVIDIA 高級人工智能科學家 Jim Fan 在推特上指出，Llama-2 還沒有達到 GPT-3.5 的水平，這主要是因為它的編碼能力較弱。

在“HumanEval”(標準編碼基準) 上，它遠不如 StarCoder 和很多其他專門為編碼設計的模型。但由于它的開放權重，Llama-2 將顯著改善。

再看谷歌在今年12月份重磅推出的對標GPT4的人工智能模型Gemini。被谷歌稱為“最大、最強、最通用”的新大型語言模型，可直接在手機上運行。

它將首先應用于谷歌Pixel 8 Pro智能手機和聊天機器人Bard，并計劃通過谷歌云授權給客戶，Gemini是谷歌作為對GPT-4的回應。

據谷歌介紹，該模型在32項基準測試中領先OpenAI的GPT-4，并在多任務學習中取得了90.0%的得分。

Gemini包括三種不同規模的模型：Gemini Ultra用于大型任務，被定位為GPT-4的競爭對手；

Gemini Pro用于中端任務，性能優于GPT-3.5，可擴展多種任務；Gemini Nano則適用于特定任務和移動設備。

其中，Gemini Nano將被搭載在谷歌Pixel 8 Pro智能手機上，支持錄音應用中的“總結”功能，并在Gboard鍵盤中推出“智能回復”功能。

這種進展有助于解決技術領域的經濟問題，利用移動設備的算力來運行生成式AI，而不是通過由大型科技公司運營的云端服務器，從而降低運營成本。

巨頭們的相互競爭，對用戶而言無疑是最大的益處。

首先，它們促進了技術創新和進步，使得智能產品變得更加普及、功能更加強大；其次，它們在全球范圍內擴大了智能技術的應用范圍，讓更多的人受益。

此外，競爭還推動了更好的用戶體驗、更好的隱私保護和更好的安全性，這些都是跨境用戶關心的問題，同時也意味著人們可選性更高，可以根據自身的業務特性選擇適合自己的產品。

人工智能的普及與發展將成為跨境賣家的出海超強助攻。

其一，人工智能的出現可以提升內容創作效率。出海營銷中很重要的一點是本地化運營，這對于小公司而言，成本極高。

而通過大數據模型，人工智能可以根據海外消費者的文化習慣，生成具有本地特色的推廣文案、落地頁、郵件營銷等，只要稍加修正即可直接使用，很大程度幫助企業降本增效。

其二，通過智能客服可以提升客戶體驗。人工智能的出現可以使智能客服提供更個性化的用戶服務，不僅可以為用戶提供符合需求的選品，

其高度擬人化的交互，還能與用戶進行雙向情感間的交流。不僅可以提升工作效率，也能提供更深層次的人文關懷，從而提升企業與用戶間的粘性和重視度。

其三，通過人工智能提升目標人群的精準定位。人工智能在數字廣告投放中的應用已經越來越廣泛，通過大數據和品牌目標用戶畫像的匹配，實現精準營銷。

當前技術主要依賴標簽化的用戶畫像描述，而未來人工智能的語言處理能力提升將使品牌能夠對目標人群有更詳細的、甚至帶有修辭的描述，并更好地判斷潛在用戶與目標人群的匹配度，實現千人千面的投放。

隨著投放次數的增加，人工智能不斷學習優化投放效率，營銷成本將得到進一步降低。

以上僅僅只是人工智能在出海營銷中體現的幾個重點。隨著人工智能技術的進階發展，它將為品牌出海的數字化營銷帶來更深遠的影響。

結尾

跨境電商風起云涌，有高潮有低谷，有機遇也有挑戰。對于獨立站賣家來說，關鍵是要保持敏銳的市場洞察力，及時調整策略以滿足不斷變化的需求。希望大家都能在2024年找到自己的節奏和方向。

參考資料：

1.https://mp.weixin.qq.com/s/KaD-y8DbHOPaJyOxHbnkGg

2.https://mp.weixin.qq.com/s/GigzziCS64uwGFPiAuhgvg

封面/圖蟲創意

（來源：Molly談獨立站）