如何玩轉eBay平臺自帶的促銷工具，讓流量、銷量更上一層樓？

如何提高銷量是賣家最關心的問題，為此，eBay在不斷研發和更新平臺自帶的促銷工具，為賣家提供更多主動吸引買家、促成交易的方式。這些促銷工具各有特點和優勢，適用于不同類型商品的促銷需求?，F在讓我們來看看這些促銷工具的使用策略和適用場景。

賣家發起議價

通過這個工具，賣家可以向對自己的物品表現出興趣的新買家和現有買家主動發送議價。這個工具可以為賣家帶來很多好處：

★ 提高轉化率，有效促進銷售

賣家通過降低價格，使買家對產品感興趣，以便更快地完成銷售。

★ 精準瞄準感興趣的買家

賣家可以快速找到對自己的刊登銷售感興趣的買家，向他們發送有針對性的優惠，提高促銷的效率。

★ 提高操作效率

通過工具中的自動發送報價（Automatically send offers）選項，賣家可以向對自己的物品表現出興趣的買家持續發送議價，從而幫助賣家節省時間和簡化操作步驟。

賣家可以通過下面兩個步驟來設置SIO：

1、進入【Seller Hub】

2、選擇【Listings】選項

3、點擊【Active】，查看所有在線刊登

4、在頁面中部的篩選器中選擇【Send offers-eligible】篩選器，篩選出所有符合賣家主動發送offer的listing。

5、在對應的listing最前方Action欄中，選擇【Send offers】選項，向潛在買家主動發送折扣。

批量購買折扣

賣家可以使用這個工具為購買多件商品的買家提供折扣。比如，一個商品原價每件3英鎊，如果買家一次購買兩件，那么每件均價可以降到2.9英鎊，購買三件的話，每件均價可以降到2.75英鎊，以此類推。下圖便是使用了批量購買折扣的商品的展示頁面：

批量購買折扣其實是零售業非常常用的策略，比較適用于價格較低的產品或日用品，因為人們對這類商品的需求是持續存在的。在eBay平臺上，這個工具適用于以下幾個場景：

★ 新品上架，通過批量折扣吸引買家增加下單量，提升銷量。

★ 低單價的輕小件商品，通過滿減活動刺激買家多下單，提高訂單金額，從而也達到降低物流成本的效果。

★ 清庫存、換季清倉，鼓勵賣家批量下單，從而快速出貨。

賣家可以在Seller Hub找到Volum Pricing進行設置：

訂單優惠

這個工具也是用于打折促銷，與批量購買折扣不同的是，這個工具可以綁定不同的產品。賣家可以借助這個工具，將新品銷售與爆款產品綁定，從而帶動新品銷售。另在一些涉及多個品類商品的節日中，也可以用這個工具來帶動更多銷售，例如開學季、換季采購等。使用這個工具需要注意以下幾點：

★ 打折標題盡量要明確打折的力度以及主題，直觀刺激買家的剁手欲望。

★ 同類產品放在一起打折。

★ 盡量挑瀏覽量、銷量高的產品進行打折，更易出爆款。

★ 對于高單價產品，多以百分比的優惠活動為主。

賣家可以在Seller Hub找到Order Discount進行設置：

物流優惠

這個工具比較適合有設郵費的賣家或者是低單價免郵產品的賣家；對于每件物品都有設郵費的賣家，可以通過設置購買多個進行物流費用減免的優惠，提高買家的積極性。對于低單價的產品，賣家可以通過設置滿減活動，進行物流服務的升級，不僅能增加交易額，同時也能降低物流風險，提高賬戶表現。

賣家可以在Seller Hub找到Shipping discounts進行設置：

降價活動和促銷

這是最直接的促銷方式，使用最廣泛，直接在原價的基礎上做減價。通過這個方式促銷的折扣可以在首頁搜索的時候看到原價和折扣價，對于提高listing的轉化率也很有幫助，在旺季大促、換季采購和年底清倉促銷中經常使用。

這種促銷方式自由度較高，賣家可以自由選擇時間范圍和進行打折的商品清單。同時，所有的銷售活動都集中在一個頁面，還會有推廣鏈接的引流。賣家可以引導買家去促銷活動中，就像在線零售網站上做的一樣，一個小鏈接上面會寫著待售或清倉。它一次性展示了所有的商品，還會根據賣家的設置自動顯示減價后的價格。

賣家可以在Seller Hub找到進行Sale Event + Markdown設置：

以上便是eBay平臺自帶促銷工具的使用策略和適用場景，希望大家能夠玩轉這些工具，迎來銷量大漲！

（來源：eBay）

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