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2023-12-14 17:54
圖片來源：圖蟲創意
在面臨轉化率問題時，關鍵是通過產品去明確定義轉化率。請了解同事是否有類似產品，并統計他們的轉化率情況。要注意產品類型的界定，瀏覽性質的產品通常具有10%以上的轉化率，而功能性質的產品則可以達到40%以上。
避免依賴個人感受來確定產品的轉化率，而是積極尋找相似產品的數據。了解其他產品的描述、圖片、視頻以及消費者關心的問題，這是提高轉化率的第一步。
流量管理的關鍵
提高廣告關鍵詞的預算和競價可能不總是有效。先審查邏輯，提高預算后，預計流量會增加，但如果點擊率和競價保持不變，你認為轉化率會上升還是下降？通常情況下是下降。亞馬遜的機器學習傾向于盡可能花光預算，可能導致流量增加、轉化降低以及Listing權重下降。
流量提高與轉化率優化的平衡
提高核心詞的流量和轉化率是關鍵。對于ASIN廣告，可以通過調整預算、使用手動關鍵詞和ASIN類廣告等手段來實現。目標是通過廣告關鍵詞的出單，提高在這些關鍵詞上的權重，最終實現自然訂單超過廣告訂單的狀態。
選擇關鍵詞的方法
關鍵詞的選擇與產品性質緊密相關。對于瀏覽性質的產品，選擇ASIN廣告可能是一個不錯的方法，但要定期篩選。在預算有限的情況下，ASIN廣告可以成為主要方法，但需要尋找提高訂單量的方法，如站內折扣、會員折扣和優惠券。
優化流量與提高轉化率的策略
流量的提高與轉化率的優化需要綜合考慮自然和廣告兩方面。關注產品位置、點擊率的趨勢以及與競爭對手的比較。在流量進來后，努力實現盡可能的轉化，可以通過主圖優化、優惠券和提高評分等手段。
總體策略
避免依賴個人感受，通過同行產品數據來確定轉化率。
廣泛了解競爭對手，通過自動、手動、品牌和展現等廣告類型進行有效的推廣。
確定合適的關鍵詞，重點打有一定搜索量的中長尾關鍵詞。
在預算充足的情況下，通過長期持續的手動廣告投放，提高產品在關鍵詞上的自然排名，實現更多自然訂單。
通過綜合考慮這些策略，你可以更有效地應對轉化率問題，提高廣告效果。
（來源：阿U）
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