俄羅斯電商發展迅猛，現在入駐OZON平臺來得及嗎？

前言

作為世界上國土最遼闊的國家，俄羅斯橫跨歐洲大陸。俄羅斯是五大聯合國安全理事會常任理事國之一，對聯合國安全理事會議案擁有一票否決權。俄羅斯還在眾多國際事務中發揮著重要作用，它是世界貿易組織、上海合作組織、金磚、獨聯體、黑海經合組織、獨聯體集體安全條約組織、歐亞經濟聯盟等國際組織的成員國。

俄羅斯自然資源豐富、科技發達、經濟發展相對穩定，不僅具備豐富的土地、油氣、森林、淡水等“硬實力”，科技、教育、人才等“軟實力”也是不可忽視，兩者共同構筑起俄羅斯經濟發展的堅實基礎。

2021年，俄羅斯GDP為1.8萬億美元，雖然僅位居世界第11位，但是按照購買力平價計算的國民經濟排名則能排到世界第6位，增長的潛力非常大。

根據中國海關統計，2021年中俄雙邊貿易額達1469億美元，中國連續11年保持俄羅斯第一大貿易伙伴的地位。雙方在農業合作、高技術合作、跨境電商、低碳合作、遠東開發、北極開發、服務貿易等新增長點不斷涌現。雙方制定完成《中俄貨物貿易和服務貿易高質量發展的路線圖》，為實現兩國貿易額2000億美元目標作出規劃。

面對俄羅斯龐大且有潛力的市場，它會不會是中國企業下一個爆發增長點？在俄羅斯做電商行業是否行得通？俄羅斯比較適合哪些行業前往發展市場？今天的文章，為大家簡單介紹“俄羅斯”這個既熟悉又有點陌生的“寶地”。

俄羅斯地理位置

俄羅斯國土面積1709.82萬平方公里，橫跨歐亞大陸，東西最長9000公里，南北最寬4000公里，是世界上國土最遼闊的國家。俄羅斯國界線長60933公里，其中，海岸線長達38807公里，瀕臨大西洋、北冰洋、太平洋的12個海；陸界線長達14509公里，與14個國家接壤，南部和東南部與中國、朝鮮接壤，南連哈薩克斯坦、蒙古、格魯吉亞、阿塞拜疆，西南連接烏克蘭，西部與芬蘭、白俄羅斯、愛沙尼亞、拉脫維亞、立陶宛、挪威毗鄰而居。加里寧格勒州與波蘭、立陶宛相鄰。東面與日本和美國隔海相望。領土36%在北極圈內。

俄羅斯礦產資源、森林資源、水利和漁業等自然資源十分豐富，種類多，儲量大，自給程度高。礦產資源主要有：煤、鐵、泥炭、石油、天然氣、銅、錳、鉛、鋅等。非金屬礦藏：石棉、石墨、云母、菱鎂礦、剛玉、冰洲石、寶石、金剛石的儲量也極為豐富，產量較大。

俄羅斯的人口主要分布在中心城市，全國約1/5的人口和超過1/3的城市人口聚集在莫斯科、圣彼得堡、新西伯利亞、葉卡捷琳堡、下諾夫哥羅德、喀山、車里雅賓斯克、鄂木斯克、薩馬拉、頓河畔羅斯托夫、烏法、克拉斯諾亞爾斯克、彼爾姆、沃羅涅日、伏爾加格勒等15座大城市。而目前在俄羅斯的華人大約有10萬人，主要集中在莫斯科、圣彼得堡等大城市。

俄羅斯營商優勢

由于一些問題導致俄羅斯目前被評級機構調低了信用評級：2022年3月，國際評級機構穆迪將俄羅斯聯邦主權信用評級從Baa3下調至B3；惠譽國際評級機構將俄羅斯長期外幣主權債務信用評級下調至B；標準普爾全球評級機構將俄羅斯長期外幣主權債務信用評級下調至CCC，本幣主權信用評級下調至CCC-。

雖然但是信用評級被調低，不過俄羅斯的整體投資環境以及市場潛力仍比較可觀。根據世界經濟論壇《2019年全球競爭力報告》顯示，俄羅斯在全球最具競爭力的141個國家和地區中，排第43位；世界知識產權組織發布的《2022年度全球創新指數》顯示，俄羅斯在132個國家和地區中，綜合指數排名第47位。

俄羅斯投資環境的競爭優勢包括：

（1）俄羅斯地大物博，擁有豐富的能源及其他礦產資源；

（2）俄羅斯是經濟大國之一，其工業改造、基礎設施建設、新一輪私有化等領域，為投資商提供了更多的機遇；

（3）基礎科學研究實力較雄厚，特別是在航天、核能、軍工等尖端技術研究較領先；

（4）加入世界貿易組織后，放寬對國內外投資商投資領域的限制政策，吸引和鼓勵外商和私有資金投資俄羅斯市場；

（5）近年來推出了跨越式發展區和符拉迪沃斯托克自由港政策，陸續出臺引資優惠政策；

（6）國民受教育程度高，勞動力素質高。

此外，為支持企業創新發展，實現經濟現代化發展，俄羅斯政府還針對性地推出了各類政策支持。例如：

（1）設立技術研發型經濟特區、技術園、斯科爾科沃創新中心等特殊功能區，通過減稅降費、提供優惠貸款和補貼、優化行政監管等方式多措并舉鼓勵企業開展技術研發、創新活動。

（2）2022年，俄羅斯政府出臺一攬子優惠政策為IT行業紓困解難，將IT企業所得稅從3%降至0，取消未來3年對IT企業的稅收監管，為IT專家提供年利率不高于 5%的購房優惠貸款，27歲以下、有高等教育文憑和至少1年工作經驗的IT人才可申請延期服兵役等。

俄羅斯外匯管理

俄羅斯貨幣為盧布。根據俄羅斯《外匯調節監管法》規定，盧布為自由兌換貨幣。在俄羅斯的任何金融機構、兌換點，盧布與美元和歐元可隨時相互兌換。

外國人可以在指定銀行自由開立外匯賬戶，存入帶進、匯進的資金，接收經營或投資收益、利息等。也可使用賬戶內的資金支付商品和勞務，用于儲蓄生息。賬戶內的資金可不受限制的匯出境外，包括投資收益和分紅。利潤為稅后部分，可以自由匯出。但目前自然人向境外友好國家賬戶匯款有臨時限制，從2022年7月1日起，單月跨境轉賬不得超過100萬美元或等值外幣。

值得注意的是

外國企業如何在俄羅斯當地銀行開立賬戶？

若外國企業為境外注冊，企業應按離岸流程處理，在俄羅斯當地稅務部門進行登記并獲得相應納稅識別號碼，并按開戶銀行要求提供相關材料的原件及公證件申請開戶。

若申請賬戶開立人為外國企業在俄分支機構，應按照俄羅斯央行及商業銀行要求，提供相應材料按俄羅斯法人適用的流程開立賬戶，主要包括合規材料、公司章程、注冊文件、國內母公司證照公證件、相關人員證件（包括護照、簽證、落地簽）等相關文件。

俄羅斯外資優惠政策

俄羅斯主管國內和外國投資的政府部門有經濟發展部、工業和貿易部、國家資產委員會、司法部國家注冊局、反壟斷署、聯邦政府外國投資咨詢委員會、中央銀行、財政部、聯邦金融資產管理署、聯邦政府外國投資者監管委員會等。

根據《保護和鼓勵投資法》的規定，投資者（含外國投資者）可與俄聯邦政府、俄聯邦主體政府及地方自治機構政府簽訂“保護和鼓勵投資協議”（簡稱“投保協議”），以獲得一定期限內稅收條件不變、一系列穩定條款和國家預算資金補償等優惠。投保協議適用于投資特定經濟活動領域的新項目、俄聯邦或俄聯邦主體計劃實施的項目。協議簽訂的門檻為：

（1）醫療、教育、文化和體育領域項目的投資額不少于2.5 億盧布；

（2）數字經濟、生態和農業領域項目的投資額不少于5億盧布；

（3）制造業領域項目的投資額不少于15億盧布；

（4）其他領域項目的投資額不少于50億盧布。

2019年《俄羅斯聯邦工業政策法》修正案作出新版特別投資合同的規定，取消關于最低投資額的要求，強調投資項目的科技屬性，即鼓勵投資者在俄境內開發或引進先進技術，并基于該技術生產具有國際競爭力的高技術產品。俄羅斯聯邦及投資項目所在地的俄聯邦主體和地方自治機構政府將根據其與投資者簽署的新版特別投資合同，保障投資者經營環境的穩定并提供支持措施。

俄羅斯在引進外資方面建立了較為完整的政策服務體系，包括通過修改相關條款，簡化外資進入食品、醫療、銀行及地下資源使用等行業的手續。此外，俄羅斯還建立了外國投資投訴機制，以改善投資環境，提高投資吸引力。最直接的一項就是簡化公司注冊程序。目前俄羅斯公司注冊所需時間從過去的30個工作日縮短到5個工作日。

截至2022年5月底，俄羅斯境內共有43個經濟特區，包括工業生產型24個，技術研發型7個，旅游休閑型10個和港口型2個。主要分布在俄西部和南部地區。工業生產型經濟特區位于俄經濟最發達的地區，特點是工業企業占主導地位，擁有完善的交通基礎設施，豐富的自然資源和熟練的勞動力；技術研發型經濟特區位于俄羅斯科學教育發達地區，一般周邊有實力較強的研究型院校。

截至2022年5月底，俄羅斯各經濟特區共入駐967家企業，其中140多家含外資成分。協議投資額超過1.4萬億盧布，實際投資額超過6323億盧布，創造4.8萬多個工作崗位，繳納稅費約2297億盧布。主要外資來源國為中國、美國、土耳其、日本、奧地利、德國、法國和越南。

俄羅斯企業稅收

俄羅斯稅法由《俄羅斯聯邦稅法典》（簡稱《稅法典》）及據其頒布的其他法規組成。根據《稅法典》，俄羅斯稅收按聯邦、聯邦主體（也譯為“地區”）和地方三個層級征收。就聯邦主體稅和地方稅費而言，在不同地區登記的納稅人的稅賦不同。

（1）聯邦稅費

聯邦稅費在俄羅斯聯邦范圍內繳納，包括增值稅、消費稅、個人所得稅、企業所得稅、礦產資源開采稅、水資源使用稅、開采碳氫化合物額外收入稅、野生動物和水生生物資源使用費、政府性收費以及社會保險費10項稅費。

（2）聯邦主體稅

聯邦主體稅在相應的聯邦主體范圍內繳納，包括企業財產稅、博彩稅和交通運輸稅3個稅種。

（3）地方稅費

地方稅費在相應的市、區內繳納，主要包括土地稅、個人財產稅（房產稅）、交易費3項稅費。此外，《稅法典》規定了支持個體創業、小型企業和農業發展以及礦產合作開采的特別征稅制度，提供了簡單便捷的征稅方式，供符合條件的納稅人選擇使用。包括：簡易征稅制度、核定征收制度、統一農業稅、特許征稅制度以及產品分成協議征稅制度。除產品分成協議征稅制度外，適用特別征稅制度的納稅人僅支付單一的統一稅，無需再繳納其他稅項。特別征稅制度對于符合條件的納稅人來說，提供了一定的納稅便利與稅收優惠。

以下簡單介紹幾個企業較多接觸到的稅種：

企業所得稅

俄羅斯企業所得稅由所有取得應納稅所得額的法人單位在納稅年度繳納。法人單位包括在俄注冊和實際管理機構在俄羅斯的公司（即俄稅收居民）和通過常駐機構在俄羅斯開展活動或從俄羅斯獲得收入的外國企業（即非俄稅收居民）；應納稅所得額是按照《稅法典》第25章規定核算的收入減去稅法規定的可扣除的支出和費用計算的利潤，與中國企業所得稅中的所得核算原則基本一致。按照與收入相匹配的原則，經濟上合理且適當記錄的支出和費用才可以扣除?！抖惙ǖ洹返?5章中明確了不能扣除的具體支出和費用。

企業所得稅的法定稅率為20%。其中2%向聯邦支付，18%向聯邦主體支付。各聯邦主體除《稅法典》第25章規定的特定情況（如經濟特區居民和區域投資項目參與人等）外，均無權制定企業所得稅優惠稅率。

個人所得稅

俄羅斯個人所得稅納稅人分為兩類：

（1）俄羅斯常住居民個人，對其來源于俄羅斯境內外的全部所得納稅，除非稅收協定另有規定，在境外繳納的稅款不從在俄羅斯計算的稅款中扣除；

（2）從俄羅斯境內取得收入的非俄羅斯常住居民個人，僅對其來源于俄羅斯境內的所得（只有特定的幾類）納稅。

對俄常住居民個人而言，個人所得稅稅率一般為13%，適用范圍包括工資收入、民法合同規定的收入、財產出售收入等，但自2021年1月1日起，年收入超過500萬盧布（含個人報酬、股息、債券票面收入、國外收入、證券收入等，但不含財產出售收入）的部分適用15%的個人所得稅稅率。對非俄羅斯常住居民個人而言，其勞動收入適用的個人所得稅稅率為13%，股息收入為15%，其他收入為30% 。

增值稅

俄羅斯目前實行的增值稅是根據2000年8月5日通過的《稅法典》第二部分第21章征收的，屬于消費型增值稅，適用目的地原則，把國民經濟的所有行業都納入增值稅征收范圍。即：在俄羅斯境內消費或使用以及進口的貨物、勞務和服務征收增值稅，在俄羅斯境外使用的出口貨物或服務豁免征收增值稅。增稅稅率分為0%、10%和15%三檔。

企業財產稅

俄羅斯已取消對動產征收企業財產稅，只對不動產征收企業財產稅。《稅法典》規定的企業財產稅的稅率最高不得超過2.2%，另有特殊規定的除外；以地籍確定稅基的房地產的企業財產稅稅率最高不得超過2%。

《稅法典》允許針對不同納稅人或應稅財產的類別，適用差別稅率，具體稅率由各聯邦主體的權力機關根據企業活動的類型確定。如果聯邦主體的權力機關沒有就具體稅率作出決定，則應按照《稅法典》規定的稅率征稅。

注冊俄羅斯公司優勢

（1）俄羅斯人口眾多，市場消費潛力巨大，擁有龐大消費市場，對各類產品和服務的需求量大。

（2）俄羅斯政府擁有較完善的外資優惠政策，積極推動外國投資，已經推出并實施一系列優惠政策，給予企業各方面優惠。

（3）俄羅斯是全球第八大勞動市場，勞動成本相對較低，國民受教育程度高，勞動力素質較高。

（4）在俄羅斯注冊公司能進一步提升品牌實力，有利于建立良好的品牌形象，有利于企業出海發展成為跨國企業。

（5）俄羅斯電商發展迅猛，特別是歐洲本土的電商平臺OZON，是目前歐洲第四大電商市場，也是俄羅斯目前唯一的多品類綜合B2C電商平臺。OZON目前月活用戶超過5000萬，但僅有15萬賣家，市場潛力巨大發展勢頭迅猛。

目前俄羅斯熱門電商平臺的熱銷產品類目包括：服裝、兒童用品、家居用品、家電和電子產品。注冊俄羅斯公司后，即可入駐俄羅斯本土電商平臺，搶占發展先機。

注冊俄羅斯公司流程

圖片來源：Hailey的出海經驗談

圖片來源：Hailey的出海經驗談

圖片來源：Hailey的出海經驗談

總結

不少老板計劃將企業版圖擴張至歐洲時，首先肯定想到的是地處西歐的一眾老牌發達國家，例如：德國、英國、法國、意大利而忽略了一個實力很強，市場潛力巨大的區域——俄羅斯。

雖然俄羅斯不是歐盟國家，但勝在自然資源豐富，對外資企業特別是高新技術產業的扶持政策優惠很不錯。

此外，電商平臺Ozon近年快速崛起，也帶來了不少機會。相對B2C運營已經相對成熟，市場逐漸趨于紅海的西歐一帶國家，俄羅斯無疑是一個具備巨大發展潛力的消費市場。Ozon電商平臺已經在2021年正式面向中國賣家開放入駐，而且招商名額有限一直都非?；鸨?。

規劃拓展版圖時，不妨也考慮俄羅斯，未準能搶占行業先機，先拔頭籌吃得“頭啖湯”。

（來源：Hailey的出海經驗談）

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