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2023-12-04 16:33
黑五網一大促已經過去一周了。大家黑五網一戰況如何？
我們后面又該如何優化調整？你們進行復盤總結了嗎？
從亞馬遜11月29日發布喜報數據來看：
圖片來源：跨境移花宮
2023年黑五和網一促銷活動中再次打破記錄， 11/17到11/27全球消費者在亞馬遜商城了購買了超過10億件，其中亞馬遜美國站第三方賣家的購買商品數量已達5億。
我特意拿出了全球開店2022年黑五網一和今年黑五網一的戰況對比。
從數據上看2022年賣家整體表現還可以，戰況上標明亞馬遜全球消費者購買了數億件商品。
但是因秋季促銷分流，我揣測2022年黑五網一和2021年有所下降，客戶購買了數億件商品，這樣的描述更加巧妙；
2023年首次用具體數字闡述，亞馬遜全球消費者在亞馬遜商城購買了超過10億件商品
從亞馬遜發布的數據上看今年比去年好，但是整體大家的反饋卻是今黑五網一爆冷，表現明顯不如去年。
大家普遍反饋是平時單量2-3倍居多，能跑到3倍以上的卻很少。
當然，大家如果產品的關鍵詞排名和類目排名相對穩定，黑五網一期間即是單量沒有達到預期，也算表現不錯，因為不是所有品類都會遇到大爆發，保持我們在同類中表現平穩即可。
①8家跨境電商平臺的圍追堵截
對于黑五網一爆冷的根源，我看到很多大咖和賣家都在說是其他8家跨境電商平臺大力度促銷圍堵亞馬遜造成的。
確實受到其他8家跨境電商平臺，諸如TEMU 速賣通、沃爾瑪、Tiktok Shop 、wish、Shein、美客多、蝦皮等平臺雙十一或者黑五活動的沖擊。
TEMU 前臺輪播圖提示最高90% 折扣力度， 還給200美金優惠券，截胡了不少流量。
就連上線不久的TikTok Shop也加入了黑五之戰。其黑五網一大促早于10月27日就已經開啟，這是TikTok Shop在美國的首個黑五活動，也是TikTok Shop最大規模的促銷活動。
速賣通既搞雙十一，又搞黑五。雙十一活動周期為11月8日至11月17日，黑五活動周期為11月20日到11月29日，雙活動整整20天！
促銷的同時，商家還可以借助平臺“內容+貨架”的雙驅動優勢，這對于布局英美市場較晚的賣家來說，是一個不可多得的爆單機會。
沃爾瑪在今年的假日購物季舉辦兩次黑五大促和一次網一大促活動，第一次黑五大促將于美國東部時間11月8日在線上最先開啟，線下商店的活動則將在兩日后開啟。
第二次黑五大促則于11月22日在線上開啟，線下商店活動的開啟同樣延后兩天，而網絡星期一大促活動則于11月27日開啟。
沃爾瑪還推出了一項新福利，給Walmart+會員設置了三個小時的搶先體驗時間。也就是說，Walmart+會員可以提前三個小時參加黑五網一大促活動，預先享受所有優惠。
其他4個平臺也是策略不斷，我不在一一剖析！總而言之，其他平臺圍追堵截是最重要的影響原因。
②秋季促促的分流
2022年開始秋季促銷。這個促銷的目的就是緩解黑五網一的倉儲壓力、物流配送壓力。因為秋促分流，實際上2022年的黑五網一應該是低于2021年黑五網一的整體表現。
10月中旬秋季促銷，分流了本屬于黑五網一大促的一部分流量，消費者不一定會持續買單；
另外時間周期從以往的7天拉到了10天，也說明了亞馬遜對今年黑五網一表現預判不太樂觀，面臨挑戰，需要拉長時間，提升整體的數據表現。
③ 歐美消費降級
三年疫情，2022年底才過去。很多人手中財富消耗殆盡，甚至還有負債。不僅僅是歐美，國內亦是如此。今年正是恢復和積累財富的時候。
疫情期間美國政府都會發錢刺激消費，今年黑五網一一毛錢沒發。 客戶沒錢了，加上加息、通貨膨脹影響，客戶消費降級，自然會選擇更加便宜的平臺去購買產品。
剛好以TEMU為代表的跨境電商平臺不僅價格低，最高達90% OFF折扣，還有個200美金優惠券的操作加持，剛好迎合了客戶的需求。
我們現在注重的是流量、利潤、安全性。
先說流量，亞馬遜依然是老大地位，但是其他平臺正在蠶食本屬于亞馬遜的那部分流量，雖然撼動不了其位置，但是份額卻會逐步降低。
所以，順應潮流就是同時安排人手去布局其他的跨境電商平臺，找到我們的第二個增長點。諸如TIKTOK商店、Shein、Shopee等。
再說利潤，亞馬遜平臺上我們經常遇到別人和我們卷價格；現在我們遇到的是別的平臺開始和亞馬遜卷價格了。
為什么會卷價格呢？同質化嚴重造成價格戰。價格戰哪兒都有，盡量避開同質化。
但是如果你花費較高成本開模，訂不到幾千套都不劃算。訂貨定這么多，即使選品數據再好，我們到貨后市場的變化依然可能會造成你推品失敗。我們有幾款產品都是市場突然變化，導致失敗的。
我們可以多做一些非標的，微創新就好，哪怕是精鋪模式，一天一個產品能夠出個10幾單，一個店鋪布局幾十款產品，我覺的也挺不錯。
最后說安全性。亞馬遜完全的產品合規和運營行為合規，能做到的人微乎其微。只要有一些黑灰操作，店鋪就會有被封的風險。
所以，很多賣家店鋪的日銷售額超過3000-5000美金，就會去布局新的店鋪，不把雞蛋放到一個籃子里面，降低風險。
對此你怎么看呢？下方留言討論！
（來源：跨境移花宮）
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