黑五戰況總結：亞馬遜、shopify、Temu、TikTok賣家誰在賺？

史上最長活動周期的黑五終于落下帷幕，你爆單了嗎？

據Adobe Analytics報告稱，黑五當天，美國線上銷售額同比增長7.5%，達到了創紀錄的98億美元（700億人民幣），比感恩節前一周增長了72%。

（數據來源：Adobe Analytics）

書面數據向好，實際情況如何？

讓我們來回顧總結一下，亞馬遜、Temu、TikTok、shopify、沃爾瑪平臺及賣家今年黑五的戰況。

一、一面冰山，一面火焰，亞馬遜爆單姍姍來遲

有人接到了潑天富貴，就有人品嘗了爆冷的苦。

今年黑五也不例外，不過一邊倒的“哭窮”的聲音顯然大過了“爆單”的喜訊，大多數賣家前期都表示訂單慘淡，尤其是美國站賣家。

AMZ123發起的一項調研中，截止26號，僅有兩成賣家實現爆單，且11%利潤不及預期。同時，在3倍倉儲費、幾千美金BD、高額備貨、折扣價、慘淡單量的多重buff下，今年還有3成賣家選擇不參與黑五大促。

參加大促的賣家紛紛吐槽“單量不及去年”、“史上最涼黑五”、“今年沒有旺季”；一批賣家批量清貨慘遭封號，給這個略帶寒意的黑五更添了幾分凄慘。

不過，也要考慮幸存者偏差定律，打破身邊即世界的思考局限。

事實上，今年黑五的爆單情況并非如此悲觀，一些大賣家普遍反映黑五比秋季會員日還增長2-5倍，有的甚至增長10倍，不同在于，今年這些賣家都開始進入悄聲發大財模式，潛水專注自身。

也不可否認在今年“超長續活動戰線”下，前期銷售確實疲軟，但在黑五當天及其黑五后的周末，亞馬遜的爆單“雖遲但到”，有賣家當天銷量即達到7000+單。

（圖片來源：知無不言）

從賣家的討論和反饋來看，亞馬遜整體銷量情況不錯，但不及往年爆單感受。除了海外經濟的因素外，還有“超長戰線”分散消費者的需求，降低大促感受的原因；同時，今年海外電商格局變化，賣家普遍認為Temu、TikTok等電商平臺的加入搶食了亞馬遜的流量。

二、出海四小龍揮劍亂殺，Temu、TikToK低價奏效

今年中國“出海四小龍”——Temu、SHEIN、TikTok、速賣通，不斷推出動作、跑馬圈地，給亞馬遜帶來了極大的威脅感。有兩組數據：

1.今年4月到7月，亞馬遜美國日活用戶數量減少了800萬；

2.據Capterra調查，99%的亞馬遜中小賣家計劃在其他電商平臺開店銷售。

隨著旺季到來，出海四小龍們更是一通揮劍亂殺。

1、Temu：有望完成140億美元年GMV

Temu方面，繼續把折扣力度卷出天際。

根據Temu的黑五政策，每人200美元優惠券、免費任選3件商品，許多商品只需要1美分就購買，一款無人機才賣17.99美元。不僅如此，Temu這次大促還長達47天。在這種機制下，Temu賣家爆單也是爆的哐哐響，很多賣家日出幾千單不在話下。

盡管Temu以“爆單40萬單，利潤只有7千”的慈善卷王形象，挨了不少賣家的罵，但是不得不承認，消費降級的時代，低價和補貼比任何營銷都管用，靠著極致低價這一殺手锏，Temu正迅蠶食著市場。

（圖片來源：36氪）

今年第三季度，Temu銷售額突破50億美金，尤其9月份，其單日GMV高達8000萬美金。有研究機構估計，經過今年旺季之后，Temu將完成140億美元GMV，增速極為迅猛。

2、TikTok：流量+銷量雙增長

TikTok，作為首次加入美國市場黑五電商大混戰的選手，表現也很搶眼。

根據EchoTik的統計，黑五啟動當周，TikTok總GMV達到6120萬美元（約4.5億人民幣），創下在美最高紀錄，環比增長131%。單日最高出單達1710萬美元。

在“全托管黑五六大品類日”中，賣家再度迎來了流量和銷量的雙重爆發，女裝、男裝、家居戶外等多個品類日支付GMV顯著增長。

三、“亞馬遜反叛軍”，Shopify、沃爾瑪再創神話？

SHEIN、TikTok Shop，憑借中國電商特色的低價戰略，挑動著亞馬遜及平臺上的中小賣家的神經。而曾經被稱為“亞馬遜反叛軍”里的Shopify、沃爾瑪，才一向被視為亞馬遜真正的挑戰者。

1、 Shopify：總銷售額再創記錄

11月25日，Shopify發布了最新黑五銷售數據，平臺賣家在黑五期間創下了41億美元的總銷售額記錄，較去年增長了22%。黑五當天，Shopify賣家的銷售額每分鐘達到了420萬美元，平均訂單價值為110.71美元，跨境訂單占總訂單比例的15%。

據統計，黑五期間，服裝、個人護理和珠寶最受歡迎，美國、英國和加拿大銷售火熱。

2、沃爾瑪：爆單爆到斷貨

沃爾瑪平臺同樣給力，將今年的大促劃分成三段式，兩次黑五大促和一次網一大促，以此來沖擊銷售目標。早在8月份，沃爾瑪就開始宣傳黑五活動，10月份又延長假日退貨期限。此外，沃爾瑪還為會員提供了諸多福利，比如Walmart+會員費減半，享受免費送貨、等服務。

從沃爾瑪賣家今年的反饋來看，此次效果應該符合預期。

“我直接爆斷貨了，今年沃爾瑪表現不錯?！?/p>

“我們群還有出現4W單的?！?/p>

……

那么問題來了，黑五網一結束，你在的平臺爆單了嗎？

總結與思考：

1、黑五：今年黑五整體增長，但賣家感受度分歧較大。在廣告費暴增、轉化率下降時期，賣家一定要謹慎核算利潤空間。

2、競爭：亞馬遜用戶增長沒有SHEIN和Temu快，但主要是因為其基數大，市場保有量高。亞馬遜的價格更高，利潤空間和轉化率更大。

3、趨勢：根據黑五熱銷品類與折扣力度的相關性，消費者對于價格的敏感度有增無減、購物支出更加謹慎。預計接下來的旺季消費熱情依舊高漲，賣家們更要抓住今年最后的旺季窗口，同時做好成本把控和長期規劃，為接下來的淡季做好心理預期。

4、低價：低價并不是電商最終的競爭力，流量、產品和供應鏈才是。正如跨境物流，低價并不是最終競爭力，成本、效率和安全才是。

（編輯：江同）

（來源：凱琦）

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