黑五網一復盤總結

一，開篇之言

二，黑五網一復盤

【一，開篇之言】

老鐵們好，我是一味君。

【二，黑五網一復盤總結】

今天這篇文章想要寫寫黑五網一的復盤總結，也順便吐槽一下，主要有兩個主題：

第一，黑五網一廣告操作以及復雜心情

第二，對于亞馬遜未來的預測和猜想

【第一，黑五網一廣告操作以及復雜心情】

首先說說今年的黑五網一，說實話不是很理想，我以為今年會比上一年NB，誰知道都還比不上今年的會員日。

今年我店鋪黑五網一以及中間兩天數據：

圖片來源：亞馬遜廣告截圖

黑五：11.04萬

第二天：5.77萬

第三天：6.74萬

網一：11.45萬

今年的黑五網一比上一年的黑五網一業績還低，第二天和第三天比平時業績多一點，黑五網一比平時多了兩倍而已，面對這樣的成績，心里面有一萬個草泥馬飄過。

如果不是我在廣告上面做了操作，業績可能更加不理想，接著和老鐵們復盤我這四天的心情，以及廣告一些操作。

【黑五當天，星期五晚上到星期六下午】

其實在黑五之前，以及提前開了幾天，但是前面的數據也是比平時銷量多1/3而已，以及看到其他電商平臺的折扣力度，我就知道今年的黑五不會很理想。

所以在黑五當天，我們的美國站點，中國時間從下午16：00-23：50分鐘，所有的產品上10%-20%coupon（在會員基礎上再加coupon）。就是做了這個動作，所以在凌晨時間開始多單量起來了，我就在喝茶聊天，伙伴們在加班調整廣告。

到了凌晨四點，伙伴們感覺很困了，我再去看看數據，然后我第一時間反應，我靠，現在才4萬美金，我叫他們趕緊休息，然后我親自上場，我用ERP給十幾條爆款鏈接來大力加廣告，我是一個人一直加到中國時間早上12點，終于把銷售額拉到10然后我才去睡覺。

黑五當天我犯了一個錯誤，我沒有給模板給員工，叫他們按照這個方法去調整，只是任由他們去發揮。導致凌晨四點之前，廣告沒有燒開！

我睡了幾個小時起來，把上一年黑五的廣告模板整理出來。

對于小類目前50名的鏈接，可以按照下面的做法： 【現在把鏈接所有的廣告調整為10美金。10美金可以10次廣告點擊，如果CPC高的，平均CPC*10=基礎廣告預算】 10美金的廣告活動超預算直接提升到15美金，15美金的廣告活動再超預算直接加到20美金。20美金還是超預算的廣告活動，根據ACOS再來加預算。 1.超過20美金并且ACOS在15%內，直接加20美金預算，也就是20+20=40美金2.超過20美金并且ACOS在15%-20%，直接加15美金，20+15=353.超過20美金并且ACOS在20%-25%，直接加10美金，20+10=304.超過20美金并且ACOS在25%-30%，直接加5美金，20+5=255.超過20美金并且ACOS在30%以上，直接加2美金，20+2=22 如果鏈接已經在小類目前10名，一定要去看看前臺這個關鍵詞的自然排名，再來決定是否給此關鍵詞的廣告活動加預算。如果鏈接的關鍵詞自然排名在第一頁前5名，那么關鍵詞廣告預算不要加那么多了。如果是小類目50-100名鏈接，那么【基礎廣告預算給到5次點擊】。增加預算再適當降低下來。

【第二天，星期六晚上到星期天下午】

我叫員工都不要加班了，我和我媳婦兩個人來操盤，然后到了晚上，我叫媳婦去睡覺，然后我一個人來，采用【一個鐘拉一次預算】，按照我上面的廣告模板去做優化。

第二天的效果不是很理想，我一直熬到早上來拉預算，因為廣告轉化率不是很好，給多了廣告預算也是沒有太大作用，我是根據鏈接BSR排名來給到廣告預算，不給鏈接掉出來既定的排名。

搞完第二天，里面再次起來一萬個草泥馬，第二天比上一年的黑五慘多了。所以第三天晚上，我決定不通宵了，拿命去拼，反而業績沒有多少。和平時沒有什么變化。

【第三天，星期天晚上到星期一下午】

我和我媳婦兩個人用了一個鐘時間把鏈接廣告提前優化好，我們是按照這樣子去優化。

先確定第三天要燒的廣告預算，第三天必須比第二天燒多點的廣告預算，但是要比黑五的廣告預算燒少，比如我一條鏈接在黑五燒了2000美金，第二天燒了1000美金，那么第三天我要燒1200-1300美金就行，然后把廣告預算分配下去。

按照黑五和第二天的廣告環比數據，廣告燒的多，并且ACOS好的廣告活動優先分配預算，其次預算分配有一天表現好預算燒多的活動，按照這種模式，很快就把一條鏈接的廣告預算分配下去。

第三天的效果是，廣告預算燒的更加合理點，銷售額也做第二天好點。

【第四天，星期一晚上到星期二下午】

我思考了一下，還是不要叫員工來通宵了，還是我們自己來，我知道網一效果肯定不會很差，最少能夠翻2倍以上，所以我親自來操作。

誰知道這個晚上我一個很好兄弟過來找我，我說我只能陪他聊到23點，然后就要回去調整廣告，吃完飯的時候我還喝了6瓶啤酒。我趕緊叫我媳婦先幫我頂頂先，我晚點回來，23點回去洗澡，我和我媳婦說，我睡覺一個鐘，誰知道喝了酒，一睡就睡到凌晨3點。凌晨3點自然醒來，我一看我媳婦睡的像頭豬一樣。

凌晨3點，才3.5萬業績，嚇到我拿起鍵盤，大力燒廣告，半個鐘加一次廣告，一直加到早上9點鐘，終于把銷售額趕回來8萬多美金，剩下來我就按照員工去加廣告加到12點，就停止加廣告。

如果我這次沒有喝酒，在凌晨0點就開始把廣告加爆起來，把廣告燒到1.5萬美金以上，最少能夠帶來15萬美金以上。  對于小類目前50名鏈接，只要黑五網一敢燒廣告，業績最少翻兩倍以上，甚至5倍以上，如果燒不出去廣告，就很麻煩。

老鐵們也可以去看看自己的銷售額，看看廣告花費和銷售額是不是1：10的比例。

【第二，對于亞馬遜未來的預測和猜想】

對于今年的黑五網一，特別是美國站點，我用一個字來和你們說，卷卷卷卷卷。

價格卷

廣告卷

所以導致我今年黑五網一和上一年比還差了一些，競爭對手卷，只能卷下去，不給他們銷量上來，要壓著他們的價格來打，競爭對手直接不要命，出一單虧一單，所以我只能放棄賺多錢，也做了點價格卷，以及燒廣告。

今年特別大的感受，美國站亞馬遜開始有點不行，各方面都卷，我們這邊也只做了美國站點，今年的黑五網一讓我有點傷心，我立馬安排總監去把多站點啟動起來，以及把其他跨境平臺也要開起來，明年要做分散風險。

從今年開始，亞馬遜很少再有30%以上毛利的產品，還沒有扣除廣告費用和國內人工租金成本，也就是純利潤很難再超過10%以上。有的話，可以能是鋪貨，出一單賺一單這種，或者是有溢價能力的品牌賣家?。?！

所以給老鐵們一些建議：

不要把所有的目光都集中在亞馬遜（多平臺布局）

提前布局，未雨綢繆，加油，老鐵們。

（來源：一味君）

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