SHEIN官方|日銷3000件？月銷破數百萬？他們都做對了什么！

（圖片來源：SHEIN）

在上周分享了兩位賣家朋友的出海致富經后，沒想到許多賣家已經迫不及待想要了解更多精彩故事！

本期將繼續揭曉另外兩位賣家的跨境財富密碼，希望在萬圣節前、以及隨后的“黑五網一”等年終消費旺季到來前，提前幫助大家快速掌握別人家的財富密碼，gogo爆單！

夢想得要有，萬一新手也能日銷3000呢

做生意有多難？經營國內童裝生意十幾年的孔林能給人講上好多天。雖然他坐擁自家非常成熟的工廠，快速出貨不是問題，但是，也經歷了兩次巨大的挑戰。

挑戰1：線下業務遭遇電商沖擊

賣不動貨的批發市場是他第一次感受到“滯銷”的破壞力。他琢磨開起了網店， “滯銷”的衣服終于在線上賣起來了。

挑戰2：線上訂單遭遇新問題

后來疫情來了，孔林接到的訂單又受到了影響，國內線上渠道競爭激烈且購買增長乏力，孔林開始關注到炙手可熱的SHEIN跨境電商。

不一樣的跨境"SHEIN”平臺

2023年的一天，偶然了解到SHEIN平臺讓孔林很心動?；趧e人嘴里聽到的各種跨境平臺、和自己的仔細研究，孔林覺得“SHEIN不一樣”。

代運營模式讓他更能發揮強項，依靠早年打造的工廠和供應鏈，孔林的優勢集中在產品生產，能夠短時間生產大量且質優的童裝。從7月與 SHEIN簽約入駐，到9月日銷3000件，昔日國內的童裝工廠轉身一變投入到了一片廣闊藍海。

在新品階段以外，買手會根據數據預測，為代運營賣家提供SHEIN平臺首頁的曝光資源位，讓產品展示在非常前端的“Weekly Special”當中，獲得更高的曝光。甚至是站外的社交媒體投放，買手也會為潛力單品進行重點投放，讓消費者通過有吸引力的產品進入SHEIN平臺進行購買。

孔林表示，推動業績暴漲的不只有自己和員工們的勤奮，SHEIN平臺的專業配合跟他的產品形成了完美的商業組合拳。除了實際接收優質流量、流行趨勢、輸送爆款經驗， 孔林也主動向SHEIN了解海外市場的情況，梳理好可能的風險，完美避開了一些生產經營的雷區。

孔林的跨境錦囊

1、前期就要接收平臺嚴格的質檢，自己也要非常上心，注意印花問題和其他質量細節。這樣能大大減少后期的售后問題。降低差評率很重要

2、產品要不斷調優。除了顏色和材質，產品的尺碼也很關鍵，比如針對用戶屬性，原本面向4-7歲兒童的尺寸，如果擴展到4-16歲，小、中、大童和青少年都能穿，就能大大提升產品的適用范圍。

一周上新300款，陶瓷老廠披上了PINK裝

17歲的信海陶瓷，國內市場做了17年，海外市場做了8年，在SHEIN做了4年。目前在海外市場的收益早就超過了國內，而在SHEIN的交易額早就超過了其他所有的平臺，生意越做越有奔頭了。

提到了剛剛入駐SHEIN的那會，信海的老板高心情很好，SHEIN平臺的流量勢能是他最看重的能支撐銷售額的關鍵。

對于一個新賣家來講，要快速做好海外生意是比較難的，所以SHEIN平臺也對新賣家提供至少三種扶持和幫助：流量扶持，不定期會對新入駐的賣家線上培訓指導，以及新買家可以跟老賣家一樣的享受平臺補貼的活動提報。

SHEIN平臺上看似以時尚領域服飾鞋包等最好賣，沒想到高見賣起陶瓷餐具來成績也不俗。

雖然在起初信海陶瓷的定位想要國內外市場通吃，但海外經驗受限、對消費者的需求偏好沒有太多認知，僅靠國內款遠遠不夠。通過關注SHEIN買手給自己的選品反饋和趨勢指導，高見掌握了海外消費者的喜好。

高見和他的團隊，把很多新品開發成SHEIN消費者想要的樣子，除了日常走量的白色灰色經典色，做出了更多新樣式、新花色的產品。他告訴我們，海外用戶更喜歡金金燦燦的東西，還有粉色的東西，粉色很受歡迎。

今年以來，信海的采購金額飛躍增長，到從去年的月均200萬，到今年8月，采購金額又再翻了一倍超過了400萬。

高見的跨境錦囊

1. 及時關注SHEIN平臺發布的各類信息，通過信息內容了解平臺的需求和近階段的活動運營

2. 多提報平臺推出的營銷活動，活動款來引流帶動店鋪其他產品的動銷

3. 有針對性的開款拋開國內的選款模式，要多了解國外的趨勢進行有延伸的創意開發

4. 把控好商品質量并及時發出備貨單，商品差評或者斷貨嚴重會影響后面的銷量增長。

說到這里，忍不住再來安利一下。除了零廣告費之外，SHEIN為新入駐的第三方賣家提供限時免傭優惠和限時承擔退貨產生的運費問題，機不可失！

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（編輯：江同）

（來源：SHEIN）

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