廣告花費水漲船高！跨境電商與其和競爭對手死磕廣告，不如開辟新的分銷渠道

不少賣家反映，現在廣告帶來的收益真不好說。甚有賣家已經不投廣告，開始在渠道上下功夫。經歷了流量經濟、得廣告者得天下的跨境電商，真的要回歸“渠道為王”經營之道嗎？

很多賣家變得越來越清醒：廣告花費水漲船高，傳統電商平臺上屬于自己的“人群池子”就這么大，與其和競爭對手死磕廣告，不如開辟新的分銷渠道。

廣告“山重水復”，不如“多點開花”

長久以來，跨境電商運營似乎被等同于廣告運營，但當賣家發現近年來廣告運營越來越“黔驢技窮”，在重復的操作后經營狀態并不理想時，我們開始反思運營的真諦，頓悟廣告不是全部。面對貨源、資金、庫存、物流等大大小小的困擾，越來越多的賣家開啟了新的銷售渠道。與分銷商合作，建立更多銷售渠道，嘗試不同分銷模式，賣家們開始尋求多點開花、大力清庫存！

跨境分銷怎么理解？熱門分銷渠道/模式有哪些？

跨境電商的競爭力伴隨著互聯網快時代的發展也愈發激烈，面對貨源、資金、庫存、物流等大大小小的困擾，越來越多的賣家開啟了新的銷售渠道，他們都把目光投向了近幾年比較火的跨境分銷平臺。

這個時候，相信也有不少賣家就會問到關于跨境分銷的點滴，跨境分銷到底是什么，它能為賣家們帶來哪些好處呢？

所謂跨境分銷，就是為供應商搭建出銷售渠道，幫助分銷商完成進貨到售后的一個經營模式。說得通俗點，從供應商和分銷商兩個角度闡述這個問題。

供應商：

當你是作為一個供貨者，通過分銷這種銷售方式，讓更多的賣家去賣掉你的產品。

分銷商：

對于跨境電商賣家來說，最大的挑戰是供應鏈問題。

各個跨境平臺法律框架不同、管理方式也不同，加上了賣家們在運營上的難度。

到底有哪些渠道呢？

? 1. 海外分銷商

企業可以尋找海外分銷商作為代理，將產品引進到國外市場。分銷商通常具有當地市場經驗和資源，能夠更好地適應當地市場需求，但需要對分銷商進行嚴格的評估和選擇。

? 2. 跨境電商分銷平臺

可以找為供應商及分銷商搭建的跨境電商分銷平臺，這些平臺通過整合海外倉、專線物流等供應鏈資源，幫助工廠及品牌供應商擴展海外銷路；同時也為賣家提供海外倉貨源一件代發服務。

賣家需要注意的是，很多跨境分銷平臺使用的都是國內消費者喜愛的產品，但卻不符合國外客戶的消費習慣，所以賣家要考慮平臺能否提供一個豐富廣泛的產品線，是否具備海外市場的運營經驗。分銷價格是否有競爭力，是否能讓自己有更多利潤空間。

? 3. VC 賬號合作

很多有自己品牌，海外倉有備貨的賣家，通過和現成的VC 賬號合作來銷貨，這種分銷模式為品牌賣家打開了新局面。

眾所周知，VC 賬號是亞馬遜的“合作伙伴”，可以給亞馬遜供貨。普通 SC 賬號，只能在平臺上向消費者提供產品，沒有 2B 賣貨給亞馬遜的渠道。VC 賬號自身有很強的銷貨能力，同時亞馬遜給 VC 賬號下的批量訂單也是額外銷量保證。不少賣家尋找現成的 VC 賬號店鋪，通過分銷合作模式快速出單，來突破自己亞馬遜店鋪的銷售瓶頸。

?4. 入駐具有銷售爆發力的新平臺

貨架場運營+內容場爆發+供應鏈迅速響應，TikTok Shop 展現強勁的爆單潛力，成為眾多賣家看好的“潛力股”。內容場的高爆發是平臺特有的優勢，社交屬性又契合了當下全球消費者“自娛自樂”順便購物的消費特征。賣家打造差異化 SKU，通過達人短視頻帶出銷量，吸引更多達人帶貨，簡單的貨品通過內容場的傳播維持高熱度，產生源源不斷的銷量。

眼下，TikTok Shop 黑五大促火熱進行，消費者開始瀏覽短視頻中達人們種草的商品，并且加購到購物車，商城的瀏覽量大幅增加，直播間的人氣驟增，商家們迎來年終最忙碌的爆發時刻!??

幾個步驟做好渠道分銷：

要全渠道打開跨境商品分銷市場，可以考慮以下策略和方法：

多渠道銷售：利用不同的銷售渠道擴大市場覆蓋范圍。包括在線市場(如電商平臺、社交媒體、B2B平臺)、線下渠道(如零售店、分銷商)以及跨境合作伙伴(如代理商、分銷商)。通過多渠道銷售，可以接觸到不同的目標客戶群體，提高產品曝光度。

電商平臺拓展：在知名的跨境電商平臺上建立產品店鋪，如亞馬遜、eBay、阿里巴巴國際站等。這些平臺擁有龐大的用戶群體和全球市場，可以幫助產品快速進入目標市場。

品牌建設和營銷：通過品牌建設和市場營銷活動提升產品的知名度和認可度。包括建立專業網站、社交媒體推廣、內容營銷、線下廣告等。通過有效的品牌宣傳和市場推廣，吸引更多的目標客戶。

跨境物流和倉儲：建立高效的跨境物流和倉儲體系，確保產品能夠快速、安全地送達目標市場。選擇可靠的物流合作伙伴，提供全球物流服務，減少物流時間和成本。

本地化策略：了解目標市場的文化、習慣和消費者需求，進行本地化的產品定制和營銷策略。這包括產品包裝、標簽、語言翻譯、市場定價等方面的本地化調整，以符合當地消費者的需求。

從長期看，消費習慣的滲透、個性化消費趨勢下品類的拓寬、高端化的消費趨勢將賦予進口跨境電商行業一定需求韌性，并帶動市場規模重回高增。

消費習慣層面，隨著直播電商等社交電商形式高速發展，跨境進口消費品可獲得更高強度低曝光，注入新興銷售渠道覆蓋更廣泛的消費人群，并獲得更龐大的成長空間。

出口跨境電商相比傳統外貿具備多項優勢。在生產模式方面，出口跨境電商具備小 批量、高頻次的特點，可滿足更多樣的市場需求；在銷售模式上，出口跨境電商采用線上撮合疊加B2C模式的廣泛應用，可提高需求匹配的效率及準確性；在物流模式上，出口跨境電商多采用包裹化的方式，具備快速且高效的優點。

目前出口B2B在線采購已逐 步成為全球采購主流趨勢，對貿易經濟帶動面較大，同時出口B2C銷售正往更多國家滲透，從歐美日韓發達市場逐步滲透到東南亞新興市場。

（來源：FeiWei說跨境）

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