廣告預算如何合理分配對推品最有幫助

每個廣告活動都有相應的目的，

但是最終都是為了相互配合助力打造爆款鏈接。

這不僅要在前期給到合適的廣告預算，

而且隨著部分廣告活動任務的完成，我們還要調整廣告預算，

讓降下來的這部分預算去承擔新的任務。

為什么我們要我們要設置合理的預算呢？

因為過低的預算不僅沒辦法實現我們開這個廣告的目的，

還會有反效果。

如果一個廣告活動每日預算是5美金，CPC是1.5美金，

每天只有3個點擊，

要想轉化一單的話，那轉化率就是30%左右。

新品大概率是不會有這種轉化率的啊，

那么這種廣告基本上是浪費錢。

亞馬遜也不會用黃金時間推你的，

因為在黃金時間給你展示的話幾秒鐘就點沒了，

這毫無意義，所以亞馬遜一定不會給你黃金時間，

大概率會給你放到垃圾時間來吃掉這些廣告費。

但是過高的預算可能會造成我們在推品的時候虧損太嚴重

推著推著心態直接崩了，還沒到可以收廣告的時間就忍不住去降廣告預算

這是不符合我們推品的節奏的，

要么就一開始給低點慢慢加，

要么就堅持下去，不然的話前邊的錢可能也打水漂了。

另外如果剛上來給很高的預算，

花不完的話，亞馬遜會誤認為產品不受歡迎。

還可能造成訂單波動性大。

假設你直接給了50美金預算，第1天出了10單，

第2天相同的預算，只出了5單，第3天出了3單，第4天出了6單......

新品我們最好讓它呈現出的銷量數據是平穩增長的，如果波動性很大，不利于我們去推排名，也不利于穩定自然位。

所以我們要設置合適的廣告預算，來幫助我提升產品的自然排名，提高銷量，

進一步提升鏈接銷量或者提高利潤。

如何設置合適的廣告預算呢？

推廣開始前，我們一定要確保自己的鏈接優化到位，在競品中有自己的獨特賣點或者相對優勢。

推廣前期，我們先通過賣家后臺的商機探測器來確定產品的類目轉化率是多少。

例如，我們現在就賣這款杯子，它的類目轉化率是1.14%，那我們的轉化率合格線是多少呢？

是8-10倍。

所以我們的轉化率就是10%左右，

那就是10個點擊出一單，

假設CPC是1的話，

每日預算=1*10=$10

這個是最小的每日預算，

如果目標更高或者想要加快推廣速度的話，

那我們可以設置更高的預算，2-3倍即可。

投放一周，然后看廣告表現如何，第二周開始調整和優化廣告預算。

自動廣告中用來跑詞的廣告，等詞跑的差不多的時候可以逐步降低預算。

如果這個廣告是盈利的話，也可以不降低。

推排名的廣告，在不同的階段，我們的廣告預算該如何優化呢？

前期推排名的廣告一般來說，花費，ACOS都比其他的廣告活動差一些，數據比較難看。

既然要推排名，我們就不要太追求ACOS這些，只要能把自然排名推起來，那就可以。

但是也不意味著我們就不注重廣告花費管理，

自然排名推起來之后，

隨著listing權重的積累，我們的CPC慢慢會降下來，不會像剛開始那么貴，

我們就要逐步去調整CPC和Bid，

廣告預算最終盡量控制在夠10次點擊以內即可，

然后我們拿著這部分預算去做其他的廣告活動助力鏈接進一步的增長。

推排名為目的之外的廣告活動，

對于一周內廣告表現好，ACOS在平衡點內和當天超預算的廣告活動，我們可以加10%的預算。

例如，一個廣告活動，平均單次競價是0.5美金，每天5美金，最近7天的ACOS表現好，那么就可以增加預算，

也就是5X（1+10%）=5.5美金。

對于表現不好的廣告活動，先不要提升預算，也不要降低預算！

對于其他的廣告活動預算，只要加大了預算，盡量不做降低預算處理，

而是一直讓這條鏈接的預算先花完，通過每周或者每三天來調整單次競價或者BID來燒完廣告活動預算！

如果花完之后效果不好，我們再調回之前的預算即可。

鏈接進入穩定期后，還要開新的手動廣告拓詞，增加流量入口，突破銷量瓶頸。

SB廣告，SD廣告都要做起來，為鏈接引入更多的流量。

如果是盈利型的廣告活動，那預算我們是可以無限加的。

總之，我們在推品的時候要在合適的時候投入合適的廣告預算，再把廣告預算按照不同的目的做合理分配。

這樣才能實現廣告效果最大化，多或少都不是理想的狀態，都不利于我們推品。

（來源：跨境移花宮）

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