大批亞馬遜賣家入局！小語種市場“卷”起來

（圖片來源：圖蟲創意）

在當前市場競爭激烈、市場飽和的情況下，許多賣家都在尋求新的增長機會。一個備受關注的新興領域是小語種市場，尤其以日本市場為代表。對于中國賣家來說，日本市場具有一些獨特的優勢，如普遍較高的民眾經濟水平、相對較小的賣方競爭、以及文化和地理距離的優勢。然而，與其他市場不同，小語種市場（包括日本市場）通常具有較低的搜索量、較少的關鍵詞和較低的競價成本，同時與美國站相比市場規模相對較小。在這種情況下，賣家需要更加精確和有效地推廣和運營他們的產品，以降低風險。

那么，如何能夠幫助賣家在小語種市場找到有效的關鍵詞，從而提高產品銷量呢？本期我們將以日本站為例，為大家詳細解鎖小語種市場如何找到核心關鍵詞，讓新手賣家也可以輕松上車，每一步都走得有理有據。在這一過程中，亞馬遜廣告提供了專業實用的運營課程和運營工具，可以協助賣家輕松開拓跨境市場，成為賣家的有力幫手。

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入駐小語種市場，先理解地域差異

有時，搜索量小并不等同于產品沒有競爭力。以日本站和美國站為例，與美國站比，日本站的關鍵詞搜索量要低得多，關鍵詞少，對于同一個產品來說表達方式同樣也少，各方面在市場表現上都有不同。同理，每個市場的地域導致的差異不可忽視，賣家在入局市場前，應當先理解市場差異，鑒別搜索量小的原因到底是什么，然后帶著合理的預期去運營。

以日本站為例，如果當一個關鍵詞沒有很好的市場表現時，建議賣家先通過亞馬遜工具對比該關鍵詞在美國站點和日本站點的搜索量大小，來判斷這個詞在日本站的流量是否偏小，從而鑒別出是因其本身在日本站點的流量較小，還是由于自己廣告設置的原因導致曝光量很小。

另一方面，賣家可利用亞馬遜廣告關鍵詞翻譯工具解決關鍵詞語言問題。通過該工具，賣家可查看全球商品推廣和品牌推廣活動建議關鍵詞的當地語言翻譯，從中選擇出符合自身產品賣點的關鍵詞；賣家也可以使用自己首選的語言輸入關鍵詞，直接在廣告活動管理器中將其翻譯為目標站點的當地語言。

這里需要提醒各大賣家，回歸商業本質，入局新的站點最重要的還是了解其獨特的消費者畫像，了解當地消費者差異化的需求，這需要賣家做充分的前期市場調研和對用戶需求的了解。

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使用亞馬遜廣告工具，輕松找到核心關鍵詞！

在充分認知市場特性的基礎上，利用亞馬遜廣告工具的相關功能，可協助賣家找到“對”的關鍵詞

——對關鍵詞需求詞根進行拆解，挖掘客戶的核心需求，為新站點上新和產品定制研發等奠定基礎。

隨著運營廣告工具的迭代升級，以數據化和精細化運營為特點的廣告管理方案應運而生，助力賣家更科學地制定廣告投放策略，破解很多賣家因不得法而憑感覺投放的困局。特別是對于個體賣家，這種創新為其提供了通過清晰透明的數據呈現，實現更精準廣告投放的途徑，更容易找到目標用戶并實現轉化。

接下來，列舉幾個幫助賣家找詞的工具和方法。首先，賣家可以整理競品出現頻次最高的一些關鍵詞，并分析這些關鍵詞在市場上的表現，進而初步篩選出我們可以用的關鍵詞。

同時，賣家還可以利用商機探測器來查看關鍵詞的搜索量?？梢赃x到細分市場中特定期間搜索詞搜索量, 過去90天跟過去360天的的搜索量及搜索量趨勢, 判斷關鍵詞在過去一年間的表現。

運用搜索詞報告，賣家還可以了解自身搜索詞展示量的排名和份額占比。如果關鍵詞的展示量及份額都比較低，那可以針對現有的廣告活動進行優化，并加大力度投放, 例如增加投放方式，或提高競價等……從而增加更多關鍵詞流量; 如果展示量及份額都比較高, 曝光小, 那就有可能是自身品類在日本站點的體量相對較小，那么就可以把更多精力放在產品本身的優化。

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小語種市場擴流很重要 用廣告組合拳放大效果

在找到了有效關鍵詞后，如何將系列關鍵詞融合到Listing中，且契合當地消費者的偏好，則是這個環節賣家需要重點考慮的問題。

listing有多重要？可以說它是承接流量，帶來轉化的重要因素。只有埋詞埋到位，才能引來精準的流量。與產品的相關性、在文案中的位置、出現頻次等因素都影響著曝光效果。初入新的市場，我們可以參考當地成熟賣家編寫的listing，結合本地市場特色二創出更接地氣的文案。同時，也可收集評價中對于產品、服務等方面的反饋，總結產品優劣勢，有助于后續Listing實現更具針對性的編寫。

需要注意的是，首先，重要推廣的關鍵詞盡量在Listing各個部分中出現；其次，有效利用兩個容易被忽略的元素——圖像關鍵字和A+中的說明文。圖像關鍵字必填的圖片說明。該部分也不會在前臺顯示，但是會作為被搜索項，能夠幫助ASIN更有可能被搜索到; A+中的說明文和圖片一起在前臺的A+部分，同樣會能夠幫助ASIN更有可能被搜索到。同時提醒大家，不要無意義的堆疊關鍵詞，因為這樣不僅亞馬遜不能檢索到我們的關鍵詞，而且還會降低listing的權重。

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另一方面，因為小語種站點流量少、搜索量少等特性，如何利用有效關鍵詞擴流，盡可能的放大效果，讓更多的用戶看到產品，也是賣家需要重點考慮的。

那么如何擴流？流量的關聯性又該怎么做？這時候賣家就可以通過多種廣告工具的組合，如“商品推廣+品牌推廣/品牌推廣視頻廣告”，來爭取到不同流量的入口，從而提升轉化。根據亞馬遜研究, 與僅使用商品推廣的廣告主相比，結合使用品牌推廣和商品推廣的廣告主所獲得的廣告投資回報率 (ROAS) 提升了 31%。賣家可以通過[ 來源：亞馬遜研究數據，全球，2022 年 1 月 1 日 - 9 月 20 日]）

不少賣家都想嘗試使用品牌推廣，然而也有部分賣家擔心，商品推廣廣告已經取得一定的效果，多開一種廣告類型是否有必要？難度會不會更大？其實，只要在不同階段根據數據進行針對策略調整，就可以輕松玩轉多廣告工具“組合技”。從利用基礎的商品推廣“優勝劣汰”，再到強力吸睛的品牌推廣，亞馬遜廣告為廣大賣家提供更多詳細的進階教程，歡迎關注“亞馬遜廣告”公眾號搜索“多廣告組合是‘高階玩法’？手把手教程新手也能學會”文章了解詳情。

轉眼2023年已進入下半年，全球經濟呈現不穩定的勢態，主流市場逐步進入擠壓式競爭新階段。如何破圈突圍，“卷”對方式很重要，這需要賣家對市場有著清晰的目標和敏捷的洞察，在激烈的市場競爭中卷出成績，收獲成果。

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（編輯：江同）

（來源：亞馬遜廣告）

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