年末“雙節”臨門,平臺黑五+Buen Fin大促攻略！

（圖片來源：圖蟲創意）

如果說忙碌的10月見證了平臺的碩果累累，那即將到來的11月依然會是個豐收的季節。因為在雙“Cyber”大促——智利Cyber Monday和秘魯Cyber WoW大促結束后，f.com的賣家們又將迎來智利的Black Friday大促和墨西哥Buen Fin大促。在這“雙喜臨門”之際，讓我們一起看看這年底最重要的兩個大促的備戰攻略吧~

一、雙節臨門，增長向好

01

智利Black Friday：11月24日~27日

自1960年創立于美國以來，Black Friday黑五大促已成為拉美地區最重要的購物節之一。在這次購物狂歡節中，不僅有各種傳統的實體店參與，也有很多線上商家參與其中。2022年，受嚴重的通脹、成本上漲的影響，拉美主要國家的Black Friday銷售并不樂觀。但根據Concanaco Servytur的調查，2023年拉美在實體經濟的鞏固下，Black Friday期間的線上線下銷售將迎來回升。

在Black Friday活動期間，平臺全品類商品均有折扣，打折幅度高達50%以上。平臺將設多種品類、品牌、折扣、秒殺、CMR補貼的版位和專區，為具備潛力的產品提供充足曝光和高轉化率。

02

墨西哥Buen Fin：11月17日~20日

Buen Fin由墨西哥商業組織和政府部門聯合提案，于2011年正式開始舉辦，通過促銷活動改善墨西哥的家庭生活，被稱為墨西哥版的“黑色星期五”或“雙11”,既是墨西哥最火爆的購物狂歡大促,也是平臺墨西哥站點最重要的大促。

2022年Buen Fin創造超1340億墨西哥比索（74.4億美元）的銷售額，比2021年增長23%。而根據墨西哥商業報預測，今年的Buen Fin大促銷售額將繼續迎來兩位數的增長。原因有：

? 與以往Buen Fin相比，墨西哥今年經濟更為穩定。

? 2023年上半年的調研顯示，消費者的對電商購物信任度增長3.8%。

? 在今年Buen Fin活動期間，針對中國賣家平臺將主推電子品類，為參加活動的產品提供多種版位曝光和Paypal 補貼（補貼主要針對高單價產品），使最終折扣超過50%以上。除了會有折扣，平臺還將對某些商品免費送貨上門服務，以此提高流量和轉化率。

二、備戰雙節，營銷攻略

01

選品攻略

①Black Friday對于Black Friday，由于智利Cyber Monday與Black Friday兩個大促時間相差不遠，因此對于主要的電子和非電子品類/單品，平臺建議賣家可沿用Cyber Monday的產品表現，來制定主要的選品上新策略：

但針對季節性的非電子產品，雙節之時正好是智利地區的春夏季，且臨近12月底的圣誕節，因此建議賣家在Cyber Monday的選品上基礎上結合氣候和圣誕節趨勢豐富自身的產品：

②Buen Fin根據平臺墨西哥站點2022年Buen Fin的表現，則是以手機為主的電子類占據了銷售&銷量榜的前列：

?在品類銷售額榜top10中，從1~10位依次為：手機、臺電、音視頻、游戲、家具、家居、健康&美妝個護、運動、時尚、母嬰類；

? 在品類銷售量榜top10中，從1~10位依次為手機、健康&美妝個護、家居、臺電、音視頻、家電、游戲、運動、時尚、母嬰類；

? 各電子品類的品牌銷售榜中，以小米、蘋果、三星、摩托羅拉、任天堂、realme、JBL等知名品牌占據了銷售榜（注：據最新規定，小米及redmi的手機暫時受限無法售賣）。

賣家可以參考以上銷售排行作為即將到來的2023Buenfin選品參考，及早與平臺經理溝通后安排上架（其中由于小米及redmi手機受限，可以尋找其生態位的類似手機品牌）。

02

注意事項

①提報活動&開通站內廣告

建議賣家根據平臺經理的指示，在大促前及時完成活動獲得提報，并切記需開通站內廣告Mabaya。

在Mabaya廣告設置細節方面請參考以下要點：

? 在Mabava后臺創建新活動時，建議周期為10天到30天，因為系統算法需要時間來測試方案從而達到效益最大化（在開通前幾天如果轉化率不好，可再等幾天，在算法測試出最優方案后會逐步達到穩定水平），因此建議賣家在11月初即需完成雙大促的主推產品的推廣活動創建；

? 如果想保持產品在前臺靠前的位置，Mabaya最好不要設置截止時間，這樣算法持續優化會一直維持在較佳水平;

? 盡量選擇類型和價格水平相近的產品，不要將所有高價和低價品類混在同一組廣告中，以免相互沖突;

? 不要頻繁創建新的活動。系統算法需要時間測試哪一組關鍵詞效益最大化，故只須在舊活動基礎上更改活動名稱，修改SKU和預算即可。只有當該產品和此前推廣的產品有非常大差別，需用一個新的活動來測試時才有建議創建新活動。

? 關于Mabaya關鍵詞的設置，對于非電子品類和沒有專門進行海外社媒營銷、站外引流的電子品類賣家，可以參考此文 優化關鍵詞設置；對于在拉美有品牌基礎和站外引流的電子品類賣家，則建議將Mabaya關鍵詞與站外社媒的視頻及圖文的關鍵詞和標簽高度綁定，使用相對精準的Mabaya關鍵詞，實現更高的Acos轉化率和較低的SP成本。

②listing優化

大促前的listing的優化主要包括：

? 合理設置價格折扣，電子產品活動折扣一般不低于30%，而非電子產品的活動價格折扣可設置在50%左右，以吸引更多消費者；

? 利用chatGPT輔助優化產品的描述 ，改善SEO ，使其包含改3~5個熱門關鍵詞 ,為產品增加自然流量并提升轉化；

? 產品圖片必須為白底，清晰不模糊，且不包含侵權、違規信息和容易引起誤解的內容（如類似其他產品logo的圖案）。對于fashion類產品，其圖片數量不少于四張，且必須包含一張西語尺碼表。

（圖片來源：falabella.com）

③物流發貨和庫存管理離雙大促只剩20天左右的時間，賣家們還需抓緊時間備好庫存。其中：

? 對于做墨西哥FBL官方倉的賣家，在發貨之前需要將發貨的型號、數量、到倉日期與平臺經理溝通確認，并盡快發貨；

? 對于做智利SOF本地發貨的賣家，尤其是手機類賣家，則可把握黑五的機會發空運補貨，但在發貨前同樣需要和平臺經理確認發貨的型號、數量、到倉日期，以免庫存積壓。

在雙大促出單后，應合理打包 ，及時發貨，同時盡量避免退貨 的發生。

最后，祝愿各位賣家把握好時機，憑借精細化運營迎來雙節大賣！

（編輯：江同）

（來源：Falabella）

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