月銷20萬美元，小團隊如何在大平臺穩抓商機？

（圖片來源：圖蟲創意）

10月24日，國內雙11“揭幕戰”火熱。各個機構、平臺、主播、賣家，圍繞“全網低價”，賺足了消費者的關注。而在距離我們數千公里的歐洲市場，多數賣家還未感受到類似雙11的緊迫感，但為黑五和圣誕節大促的儲備的商品已經陸續運往海外。

近年來在歐洲電商市場中，中東歐地區備受關注。而其中來自波蘭的電商平臺Allegro深受當地消費者歡迎。據數據機構Mediapanel研究，今年8月Allegro訪問量高達1878萬，占總流量的63.55%，平均每位消費者花費接近2小時選購商品。

與西歐消費者有所不同的是，波蘭及中東歐地區的消費者在網購時更看重性價比，對各類品牌的接受度較高，熱衷于在網上購買購買折扣商品。也正是如此，除了黑五和圣誕節等歐美傳統購物節點，Allegro平臺還定期舉辦不同形式的促銷活動，以此來激發平臺客戶消費潛力的集中釋放，為賣家提升銷量提供了強有力的保障。正如我們今天故事的主角，一位來自深圳的Allegro賣家。

不久前，Allegro賣家Nora（化名）帶領著她的團隊剛把一批消費電子產品發往位于波蘭的Allegro官方倉。緊接著，為迎接即將到來的大促，Nora及其團隊開始確認活動申報細節、檢查商品庫存。據Nora介紹，其店鋪在Allegro平臺的月均GMV在20萬美元左右，尤其是在參加Allegro平臺的促銷活動后業績往往會更佳。對于年末的購物旺季，他們很有信心，各個環節的籌備都在有條不紊地推進。

01專注“小而美”的市場

對于Nora而言，進入波蘭市場并入駐Allegro既有偶然因素，也源于對商機的敏銳洞察。

2011年從翻譯崗位起步，Nora逐漸完善對跨境電商行業的整體了解。2018年，一次與波蘭朋友的聊天，激發了她對Allegro和波蘭市場的興趣。彼時，Allegro剛剛啟動面向中國賣家的招商宣傳，但對于波蘭消費者而言已經家喻戶曉、有口皆碑。

“Allegro平臺在波蘭是一個特殊的存在。當地消費者買東西前，都會在平臺上搜一搜、逛一逛”。據Nora介紹，Allegro在波蘭市場收獲大批忠實消費者的秘訣是極致的購物體驗，大到物流速度、小到賣家回復時效，都有詳盡的標準和規則。

處于“歐洲十字路口”的波蘭匯集了超過3800萬人口，截至2022年波蘭人均GDP已突破1.83萬美元，消費能力強勁。憑借深入波蘭市場的調研和跨境行業的積累，Nora很快拉起了一個小型團隊，在Allegro上銷售“深圳特產”——消費電子類目商品。

通過Allegro，Nora和她的團隊在波蘭市場深耕的5年時間里，沒有遇到過多的磕碰。Nora至今仍記得一個細節，“為了滿足中國跨境賣家的需求，平臺很早就上線了全中文版本的賣家幫助中心。對于賣家的經營反饋，有專門的團隊提供非常細致的中文服務和對接?！?/span>

目前，Nora依然只專注在Allegro平臺，月銷量超過20多萬美元。除了最初進入的波蘭市場，她的團隊還跟隨平臺的國際化擴張步伐嘗試探索捷克市場，讓質優且實惠的中國商品，進入更多歐洲消費者的日常生活。

02全力備戰年終大促

第四季度是歐美傳統的消費旺季，Nora和她的團隊已經為今年的旺季大促制定了詳盡的規劃，積極參與平臺大促活動。除了訂單，穩步提高店鋪銷售質量及評分成為團隊在大促期間的工作重點。

據了解，今年Allegro的年末大促由兩大部分組成：11月的Black Week黑五大促和12月的圣誕節大促。其中，Black Week黑五大促周的活動已經于10月30日開放申請。

對于不同體量和類型的賣家，Nora認為大促活動應該有所側重。黑五大促十分關鍵，往年黑五大促期間，Allegro每天平均售出350萬件商品，平均每秒9位消費者訪問平臺主頁，許多商品在一分鐘之內的成交量就達數千件。

在常規促銷活動中，平臺打折區每月持續3天的Allegro Days是比較好的曝光渠道，另外Allegro還推出名為“AlleDiscount”的特別計劃，旨在通過補差價的形式幫助賣家提供最優惠的價格?！吧唐锋溄訒故驹贏llegro主頁和打折區，可以提供額外的流量，商品折扣帶來的差額將由平臺支付”，Nora分享道。

此外，運營工具和技巧也影響大促訂單。Nora表示，大促訂單爆發期間穿插配合金幣活動和優惠券是一個實用的小技巧。而基于自身產品特點和大促活動，在流量爆發前優化好產品鏈接，加上靈活調整Allegro廣告投放，可以進一步提高銷量。

對于新賣家參與大促活動，Nora給出了三點建議：提前想好選品；根據大促活動規則規劃好產品申報價格；根據平臺的銷量建議提前備貨，規劃好庫存動銷。

03穩扎穩打，緊跟平臺

不久前，Allegro公布了今年上半年的財報，各項指標顯示平臺業績增長明顯。得益于Allegro為消費者提供的豐富產品選擇和高性價比，平臺在第二季度的GMV突破134億茲羅提，活躍買家數量連續五季保持增長。隨著今年7月Allegro捷克站的成功推出，Allegro集團的目標市場擴大到近5000萬。平臺更是宣布有信心實踐明年在中東歐地區繼續推出四個新站點的計劃。

不少賣家也感受到了流量增長帶來的銷量提升，Nora表示，“因為專注Allegro，我們也更了解它的發展方向。從流量增長而言，確實十分迅速。對于我們這樣的小團隊來說，緊跟平臺節奏是比較有效的增長方式?！?/span>

增長仍在繼續，從深耕波蘭，到輻射整個歐洲市場，Allegro有更扎實的國際化目標。

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（編輯：江同）

（來源：Allegro）

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