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2023-10-13 10:38
日本電商市場藍海無限，旺季來臨，時尚品類 是日本消費者十分偏好的品類，也是平臺年終旺季的主打品類之一，你是否還在為選品 而煩惱？
近日，日本Rakuten 相關業務負責人做客雨果直播間，解讀日本fashion消費市場秋冬季的選品趨勢，為賣家旺季選品及運營提供參考思路。以下內容根據直播內容進行整理。【關注日本樂天2023品牌峰會（點擊報名）】
一、日本電商規模潛力巨大
根據2021年的數據顯示，日本電商總規模達到1413億美元，2020年的電商滲透率達到8.08%，屬于全球第四大電商市場。據了解，日本政府打算發力電商市場，預計在2025年-2030年將整體份額提至20%左右，因此具備非常大的增長空間。
而中美日間的跨境貿易呈現較大的差異，首先中美貿易之間的進出口交易份額相差不大，但是中日貿易之間，則以中國進口為主，出口屬于較為薄弱的環節，目前中對日跨境電商只占日本電商總市場規模的千分之三，因此對于中國賣家而言，還有很多機會。
目前國內出口日本的產品主要有三大優勢品類，生活家電、家具雜貨、服裝配飾，占據了國內出口產品的主要市場份額。三大品類在日本的電商化程度均在20%以上，其中，生活家電的電商化程度達到38%。
在日本，要注重本地化的運營，首先要把握好當地的消費節奏。日本的消費重點圍繞4個消費節點，3月份聚焦新生活（入學、入職、轉勤）；7月份夏季獎金發放期間；9月秋冬季上新；12月的年末商站（冬季獎金，過年，圣誕節等）。
年末的零售市場規模是平時的2倍左右，因此賣家可以找準時機，備戰年末。
二、日本用戶消費行為觀察
日本屬于信任型社會，切換成本高，消費者比較看重產品品牌，網購單價大于4000日元的群體占比41%，客單價相對較高；此外75%的消費者表示會參考評價，40%的用戶會復購2次以上，因此做好復購、做好評價的積累非常很重要。
而樂天作為日本本土的企業，是賣家打開日本市場的第一站，為線上線下的渠道開拓提供了背書，在樂天上獲得各種獎項和排行榜有助于企業迅速在日本消費者中打開知名度。
樂天集團成立于1997年，至今已有26個年頭，2000年上市，主要業務遍布互聯網、能源、金融、科技投資等方面。
業務覆蓋全球30個國家和地區，超16億用戶，超70個行業，日本的份額占據了整個集團30%左右，它是日本最大的互聯網公司。樂天市場電商平臺已經超過58000多家店鋪，重點聚焦三大品類，即40.8%的家居生活、38.9%的服裝類目、30.9%的食品，但是目前食品這個類目在海外店鋪無法上架，因此重點發力家居生活和服裝。
日本人有個顯著的特點就是非常熱衷于攢積分，線上線下均可積攢積分，再通過積分去兌換東西。2020年積分總額達到2.1兆日元，積分平均保有額14670日元。
不僅僅是信用卡，日本消費者在其他渠道累計到的積分全部可以交換成“樂天積分”！涵蓋了日常生活的方方面面。樂天會員賬號和樂天積分貫穿了整個樂天經濟圈。
“樂天積分”約占日本積分市場的70%，可適用于線上線下很多場景，很多渠道均可使用。
目前樂天每3個月會進行一次大促，相當于國內的雙十一、618，每次促銷活動都能引起日本社會消費市場的熱議，因此每年的3月、6月、9月、12月會有很高的銷售熱度。
目前，Rakuten的會員數超過1億，月活躍用戶超過3700萬，核心用戶數為30-60歲高收入群體，其中女性用戶占比高于男性用戶，占比高達64%。選品上建議賣家應該根據相應的用戶結構進行選品。
同時，賣家需清楚在樂天提高銷售額的底層邏輯，銷售額公示是流量*轉化率*客單價。流量方面，樂天市場擁有海量的流量以及龐大的樂天會員數量，轉化率方面，要有豐富的頁面設計、獨有的促銷活動、積分系統以及站內外引流?？蛦蝺r的提高，則需要研發更新產品，提供增值服務。
封面/圖蟲創意
（來源：雨果跨境編輯部）
