DTC 模式比較成功的企業有什么特點？主要體現在“三力”：產品力、運營力、品牌力。圍繞這三力，我們需要思考并找到以下3個問題的答案，只要掌握了技巧方法，那么怎么做DTC品牌出海就迎刃而解了。
1， 怎樣突出產品的可持續性和競爭力？
2， 怎樣通過數字營銷、海外引流，去把產品告訴更多的人？
3， 怎樣建立品牌的護城河，提升品牌壁壘？
其實，這“三力”也是品牌出海的底層邏輯，需要通過產品和運營來共同塑造品牌形象，再以品牌形象反哺產品和運營，這是一個收割業務的效應三角結構。也就是說，三者相輔相成，互相成就。
（1） 產品層面 有人表示就選品而言，重要的不是方法，而是思維。因此建議大家不要盲目地追求爆款，而是要思考某一款產品會爆，要先學會反推背后的邏輯，再深挖在這個過程當中優化產品的路徑，這才是一個好的選品思維。
（2） 運營層面 作為賣家，在運營角度上，首先在推廣的運營層面（素材、主頁、內容）突出品牌化，然后將廣告素材、頁面的相關度做好，從購買、物流、售后等層面注重廣告受眾體驗的問題，將客戶體驗和內容做到精細化，這才是一個好的推廣邏輯。
（3） 品牌層面 中國 DTC 企業普遍不擅長講述品牌故事，尤其在面臨海外不同市場不同文化的背景下，對企業塑造品牌故事的能力提出了更高的要求。因此對于中國 DTC 企業整體較為薄弱的品牌建設方面，建議樹立長遠的眼光，向成熟的 DTC 品牌學習，建立品牌規劃，不斷打磨品牌故事，用有效的方式傳遞給消費者，持續打好品牌建設的攻堅戰，從而實現企業可持續發展。
BrandZ 全球總裁、凱度中國 CEO 王幸在《BrandZ? 中國全球化品牌 50 強》報告中，評價了中國品牌的全球化價值。他表示，“中國全球化品牌在國際市場上扮演著雙重角色。登上國際舞臺時，它們不只是在銷售產品和服務，更是在掀起一場規模宏大的‘改造’運動——改造全世界對中國以及中國品牌的印象和評價?！痹诖?，我們也特別期待有更多中國品牌能依靠良好的趨勢跨境出海，乘風破浪!
DTC是英文Direct To Customer（直接面向消費者）的縮寫，是一種繞開第三方，通過獨立的互聯網線上銷售渠道（又稱“獨立站”或“自建站”）直接面向消費者出售商品或服務的商業模式。顧名思義，DTC品牌，也就是“直接面向消費者的品牌”。簡單的說，是由同一個公司設計，生產，營銷，銷售的品牌，無需依賴傳統的零售店或其他中間渠道。通過縮短中間環節，使得DTC品牌能夠以更低的價格，給消費者提供設計更美，質量更好，服務更佳的產品。
1、產品：單點突破,極致爆款；
2、啟動:一鳴驚人，搶占心智；
3、品牌:重視體驗，攻心為上；
4、流量:內容為軸，數據驅動；
2020年，SheIn總營收近100億美元（約合人民幣超600億元），這讓不少同行羨慕不已。
SHEIN的出現，讓市場明確了出海企業的標桿，即將上市的消息也在鼓舞中不少中國品牌出海。
南極電商CEO張玉祥自建B2C跨境電商平臺，品牌為Fommos，預計將在2021年7月上線。
2020年9月，原衣二三COO王琛也入局出?？鞎r尚行業，公司還未注冊就獲得了來自硅谷A16Z、IDG資本、德迅投資等機構的近千萬美元融資。
隨著中國經濟的崛起和全球年輕一代認知的變化，將為中國企業打造全球品牌提供有利的環境。
根據相關調查，世界范圍內的Z世代都對中國有著良好的評價，而既然被消費主體看重，那么趨勢是必然是好的。
品牌和企業的發展也離不開國家趨勢的支持，在經濟雙循環的大背景下，品牌出海是必然趨勢。
畢竟國內市場雖然大，但是也有一個存量，而海外市場廣闊，更有利于品牌發展壯大。
根據CBN數據，2020年，美國社會零售總額約34萬億元，電商的零售總額約5萬億元，僅占社會零售總額的14.5%。另一個數據顯示，Amazon的GMV每年保持著40%～50%的增長。
也就是說，樂觀估計僅美國市場，電商在未來2～3年內就有巨大的增長空間。
在競爭激烈和成本加劇的情況下，不少品類很容易觸及到國內市場的天花板。
面對增長瓶頸，開辟海外市場將迎來更多的機會和市場份額。
在國外市場獲得的聲譽，又可以反哺國內市場，形成良好的信用背書。
在《BrandZ 中國全球化品牌 50 強》報告中，BrandZ 全球總裁、凱度中國 CEO 王幸如此評價中國品牌的全球化價值。
“中國全球化品牌在國際市場上扮演著雙重角色。登上國際舞臺時，它們不只是在銷售產品和服務，更是在掀起一場規模宏大的‘改造’運動——改造全世界對中國以及中國品牌的印象和評價?！?br>過去，因為老牌企業全球化意識較弱，所以很少走出去。
現在新品牌可以依靠良好的趨勢跨境出海，樹立打造全球品牌的意識，像SheIn一樣去更廣闊的市場尋找機會。
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