日銷2萬單，90后廠三代在TikTok Shop全托管賣爆手寫板

“爆了，賣爆了！”帶著一陣激動的心情，方聲閣店鋪創始人徐華（化名）覺得不可思議。他沒想到，今年4月剛剛入駐TikTok Shop，店鋪旗下的“手寫板”產品，剛上架不久便迅速點燃了消費者的購買熱情，上架第40天日銷便接近20000單，徹底賣爆了。

開心之余，他迅速意識到，如此爆單下，產能必須得跟上，他給自家工廠下了命令：“優先派單TikTok Shop，專線生產，要啥給啥，其他外貿單全往后排?！?/span>

作為這家工廠的第三代接班人，1994年出生的徐華自從2020年起接觸跨境電商，便開始嘗試在TikTok Shop上銷售自家的3C產品。借助自有工廠能力，在平臺全托管模式和強大的內容場流量的幫助下，短短40天，便把一款尋常的“手寫板”單品從日銷0賣到日銷近2萬單。在徐華看來，爆單成功很大程度上是因為平臺給力，這也讓他對跨境生意更有信心。

廠三代遇上TikTok Shop

早年間，徐華的父輩們一路南下，在廣東等地從一家小小的工作坊開始做起，開疆拓土，涉獵家居、3C等多個行業。經年累月，最終在3C領域嶄露頭角，成為3C領域內頗具規模的工貿一體企業，擁有多家工廠，生意越做越大。近年來，工廠訂單大多來自B端客戶，但由于受到內外貿易環境的變化，這種單一的貿易方式很難在穩定增長上長久維持。

2019年，大學畢業后徐華開始接手家族企業。他首先在國內電商平臺上開啟了電商之旅。然而由于起步較晚，國內3C領域市場競爭激烈，再加上沒有運營經驗，他的探索便以失敗告終?！案偁幪ち伊?，多一家少一家沒什么區別?！?/span>

正是這個時候，TikTok Shop走入了他的視線?！奥犘侣勆险f這個平臺上充滿了年輕用戶，他們對音樂和音頻設備有著極高的熱情?！边@讓他想到了家族工廠生產的音響和耳機產品。抱著嘗試的心態，徐華當即準備資料開始入駐。入駐場面火爆，等了十幾天，他才成功進駐TikTok Shop。

幸運的是，TikTok Shop的流量爆發超出了徐華的想象?！?b>上架的第一個產品是音響，數量僅幾十件，結果一上架就沒了，其他產品也是如此，平臺的爆發力非常大?！痹诹髁勘l的推動下，徐華意識到音頻設備只是電商業務的一小部分，他便著手開拓更廣泛的產品線。

經過對市場進行深入調研后，徐華注意到手寫板在教育、商務和娛樂領域的需求不斷增長，于是決定嘗試將手寫板引入產品線。憑借自家工廠完善的貨品供應體系和精準的市場定位，入駐TikTok Shop不到40天，成功打造出了第一個爆款——手寫板。

“TikTok Shop平臺經理趕緊聯系我們備貨，斷貨就意味著斷流量。我們找的貨拉拉司機把貨運到倉庫都已經凌晨兩、三點了，平臺經理自己上手幫著卸貨，爆單后我們其他外貿訂單全都推后，讓步給TikTok Shop平臺?！睆膭愉N到日銷兩萬單，徐華說，這是他人生第一次體驗到跨境電商的神奇。

全托管模式，彌補運營短板

對于工廠型商家來說，重新組建一支專業的電商運營團隊不僅成本高昂，而且需要投入大量時間和精力。

“在運營電商平臺方面，我們投入過大量的精力和資金，但收效卻不盡如人意?！痹诨貞浫腭vTikTok Shop之前做電商運營的經歷時，徐華感慨道：“電商運營是工廠型企業的一大短板，我們缺乏相關工作經驗和經歷。”

好在TikTok Shop全托管模式沒有平臺傭金、保證金、流量費、入駐費，而且不需要承擔海外物流倉儲的成本，這大大降低了商家的運營成本。據悉，截止目前，TikTok擁有10億月活用戶，海量的用戶基礎和豐富的內容資源，為商家提供了堅實的生意保障。

“有專業的人做運營，我們就有更多時間和精力投入到產品開發和貨品更迭上。手寫板的爆單，很大程度上得益于平臺帶來的流量?！毙烊A解釋道，爆單前，平臺曾結合開學季，定向對學習類3C商品進行了補貼和新人活動，再加上工廠直接銷售，價格已經具備極高性價比，收獲了很多達人的青睞，其中一位達人的視頻為該商品帶來了8000單的銷量。繼而，平臺為這條爆單視頻持續增加熱度，被越來越多的達人看到，最終這款商品獲得了500位達人的推薦帶貨，這些達人有的是母嬰類博主，有的是生活類博主……達人的用戶群體精準覆蓋開學季人群，讓這款具備可視化賣點和高性價比的的手寫板產品迅速走紅。

“與其他純貨架平臺相比，TikTok Shop的內容場流量集中，不僅能夠精準推薦，而且爆發力強大?！痹谛烊A看來，這是平臺的核心優勢。

目前，徐華已成功推出200多款商品，每款都取得了不俗的銷量。他時刻關注平臺內容趨勢，對品類進行及時調整與升級，以確保產品更有機成為爆款，獲得更多海外消費者的認可和青睞。

深挖持續打造爆品的秘訣

為何徐華能順利打造出爆品？

其實，除了外在因素外，爆品打造也與自身實力分不開。徐華認為，首先，商家要具備自身的工廠能力，能夠快速響應市場需求，并能確保商品供應和質量；其次，商家需具備強大的生產能力和供應鏈管理能力，能及時承接住大量訂單，滿足市場需求；商家的商品種類也要廣泛。此外，開學季是徐華打造爆品的重要契機，學生群體集中購買學習用品和數碼產品，商家通過針對性的促銷活動和優惠的價格等多種手段吸引到更多消費者購買產品。

今年，TikTok Shop首次覆蓋美國市場，并匯聚了美國、英國和沙特等地的資源，平臺正在與各地的電商企業、品牌和網絡紅人等進行合作，積極構建商業生態。在這個背景下，徐華對美國市場充滿期待，他相信，這背后蘊藏著巨大的市場空間。

恰逢黑五大促即將到來之際，對于商家來說，這既是一場銷售盛宴，也是一場備貨大戰。

“備貨是目前最核心的兩個字”，徐華坦言，“工廠已經進入了備戰狀態，所有人都開始加班加點，為每個品類都多備一些貨物，以防貨物短缺”。這是他第一次參加黑五大促，但他的信心滿滿：“這次黑五大促，平臺為賣家提供了高達50%的折扣補貼，補貼力度前所未有，我們只需要做好備貨，其他的一切就交給平臺”。

值得一提的是，此次黑五大促中，參與TikTok Shop平臺黑五大促的新商家需要在9月30日前完成入駐，以便有足夠的時間和精力準備貨品和推廣貨品。

自從上次爆單后，徐華吸取了經驗。目前他所有上架的200多款商品，包括藍牙耳機、音響等多種3C商品，都是按照5倍的訂單量進行備貨，總計可達幾百萬單。

在即將到來的黑五大促前，一方面，徐華的工廠正在緊張有序地進行備貨；另一方面，為了吸引潛在客戶和達人的注意，包括徐華在內的商家們都在積極準備短視頻素材來推廣商品。

當回顧自家工廠跨境電商的歷程時，徐華誠言：“對于工廠型商家來說，選擇對的平臺是成功的關鍵。TikTok Shop全托管模式幫助我們更好地拓展市場、提高銷售額，提供了全方位的經營保障?！?/span>

徐華希望通過TikTok Shop平臺的助力，他們工廠的好貨能獲得更多的曝光機會，未來隨著銷量和知名度的提升，通過高效的供應鏈管理和精準的市場定位，他們的產品將輕松銷往全球各地。

（封面圖源 | 圖蟲創意）

（來源：雨果跨境編輯部）

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