沃爾瑪店鋪運營痛點！如何備戰秋季旺季！

2023 下半年旺季沖刺開啟，賣家開始制定運營策略和投放計劃，很多賣家有意開辟新市場，往新的平臺發展，為自己增加銷路。今年，《財富》發布最新的世界 500 強榜單，沃爾瑪已連續第十年成為全球較大公司。

沃爾瑪全球電商作為美國第二大電商平臺，流量相對較大，且因有一定的入駐門檻，競爭壓力相對低，不卷低價，所以當前越來越多的跨境賣家將沃爾瑪視為電商平臺布局的重要選項。但在沃爾瑪運營工作中，很多地方的數據都是不能直接查看的，想要分析，就必須下載報表；尤其是廣告數據，分析頻率高，每次整理報表數據都是大工程。那在沃爾瑪運營過程中，如何省心省力快速完成運營工作呢？首先要選對方法和工具。

賣家在沃爾瑪廣告的運營中，通常對如何以合適的方式規劃廣告活動（尤其是手動廣告）存有疑問，而如果商品組合中包含變體會讓這個問題變得更加復雜。賣家亟需通過一個界面來快速查詢不同 SKU、Listing、不同變體的廣告數據，避免來回從不同界面下載、截取零散數據，再手動整理做表格的麻煩。

贏得 Buy Box（黃金購物車）的關鍵點主要有兩個：

足夠可銷售的庫存有競爭力的價格（低價）

其中，給出平臺最低價格是最有效搶占購物車的方法！在定價時，需要注意產品的總價（包含售價和運費），包郵會更有優勢；制定策略時，要關注競爭對手的價格變動，及時調整自己的價格，降價的同時也能保障收益最大化。推薦搭配跟賣自動調價功能進行使用。

跟賣自動調價的優勢：

可以時刻監控 Listing 跟賣詳情，跟賣一網打盡！可以根據競對價格自動調整 Listing 價格，再也不用半夜起來改跟賣了！該功能是數字酋長擎天BI系統獨家研發并提供支持！

賣家在廣告運營中需要隨時通過數據對比，來判斷產品走勢和市場方向，從而制定下一步投放策略，以避免無效、低效的廣告花費。然而，這些信息比較分散，賣家通常只能自己抓取、整理、對比各項數據，如銷量、曝光量、廣告花費等等。賣家需要現成的“趨勢圖”，一個界面實現各種指標自動對比，數據維度按需切換。這能省去賣家自己整理數據，做對比圖表的時間，把更多精力放在策略制定上。

在沃爾瑪電商平臺，制定周詳且全面的動態定價計劃可幫助商品頁面在曝光、轉化效果最好的時間段來吸引更多流量，影響更多消費者的購買決策。賣家需要把預算傾斜到廣告效果最好的時段，在該時段提高競價以占據市場搜索份額。

過去賣家運營會半夜守著屏幕，人工按時按點調整預算和競價，現在通過廣告自動化可以設置定時定點，由機器 24小時值守調價。結合大數據和人工智能分析，系統會根據不同時段的廣告表現自動調整競價，將預算花在廣告回報最高的時段，減少無效廣告花費、提高預算花費精度，使廣告收益最大化。廣告自動化可以提高廣告投放效率和精度，幫助廣告主更好地提高廣告效果和 ROI，同時也能夠節省時間和成本，無需人工再花精力定時定點調整廣告。

（來源：小K說跨境）

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