海比案例集丨登頂園藝細分類目頭部賣家突破2千萬營收

（圖片來源：圖蟲創意）

要想成為亞馬遜千萬級賣家，關鍵在哪一步？有人說，是0到1的過程；有人說，是選品；有人說，是廣告；今天這個案例集，可能會給你另外的答案。

海比案例集又來了！老規矩，先來看下數據，該客戶深耕園藝類目，亞馬遜店鋪全年銷售額高達 2380萬元，主營產品進入細分類目TOP3，年銷售量突破13.5萬件，共有7款產品進入TOP50，店鋪評分4.9。

客戶是一位擁有傳統外貿背景的貿易商，從2017年起，就敏銳地嗅到跨境電商的崛起，利用供應鏈優勢，陸續給亞馬遜賣家供貨，隨著體量的增大，萌發出以零售商身份進入亞馬遜的想法，2018年并找到海比想要落地方案，并明確表示想做到該細分市場的頭部賣家。

經過市場分析，約2.23億美國人擁有庭院設備，占總人口的68%；2021年美國園藝需求就達478億美元，市場體量巨大，屬于熱門品類，并且線上園藝的需求一直在持續上漲，我們也分三個步驟，幫他完成千萬賣家夢。點擊此處咨詢，送市調報告。

第一階段 運營半年先實現盈利

客戶第一年投入資金是$17萬，我們通過精細化選品、利潤為主導的定價以及保留有效SKU。重構店鋪的結構，并以提供更多尺寸為突破口，加大用戶留存率。

比如，我們對在售競品進行了詳細的分析，發現很多競品出現一個bug，尤其是美國賣家，都只有單個接口尺寸銷售，并沒有太多選擇，通過買家需求分析，我們進一步擴充了變體的尺寸，幫助客戶半年內實現盈利。

在這個階段，花費占比里廣告投入是大頭，要持續性優化自身流量來源，進一步增加產品流量，促成更有效果的轉化。

第二階段 抓住流量爆發期 躋身細分類目頭部賣家

我認為這是成為千萬賣家的關鍵，是當趨勢流量來了的時候，你可以抓住，那就贏在當下，在2020年疫情居家期間，線上園藝消費得到了爆炸式增長，客戶的店鋪剛好趕上了這波紅利期，海比運營沒有遲鈍，迅速調整庫容方案，保證有充足的FBA庫存可以銷售。

按照銷售計劃充足備貨，同時調整發貨頻次，評估后續市場需求，按階段制定采購計劃，經過一整年的提升，客戶的店鋪日銷從3千美金，在第二年旺季開始時（5月份）就達到1萬美金，排名從小類TOP10上升到TOP前3。

這個階段的廣告打法也不同，增加不同類型廣告的投入，如增加SD、SB、SBV，根據產品轉化情況調整廣告位，搶占更多流量坑位。

第三階段 從0到1 保位成功

當日銷售額進入1W美金陣營，店鋪趨于穩定之后，要如何保持好高位？海比運營這樣做。

首先，注重基礎的鏈接維護，避免頁面出現重大失誤；

其次，階段性收集并產品售后問題，與工廠對接優化，降低退貨率，完善產品詳情頁，降低一些由主觀層面引起的退貨和差評。

最后，當關鍵詞排名穩定到頭部位置后，海比運營也會根據銷售表現將廣告位置往后調整，減少廣告支出的同時，獲取后面位置成交的可能。

最終 我們幫助客戶成功躋身千萬賣家行列，并且做到細分類目TOP3，那么，對于想要進入園藝品類的賣家，要注意什么呢？點擊此處咨詢，送市調報告。

1、選擇優勢供應鏈產品

海比運營接觸了大量客戶，我們發現，具備優秀的產品力，是2023年進入跨境電商的必備條件，此外，如果能把控優勢供應鏈，更能游刃有余。

2、淡季也可以賣貨

園藝是典型的季節性產品，當淡季來臨，賣家可以涉獵一些四季皆可用的園藝產品，保持店鋪的活躍度。

3、庫存備貨準備

建議賣家提前半年布局旺季產品，以應對海運物流帶來的偏差型結果。

如果你對跨境電商有興趣，歡迎留言咨詢。

（編輯：江同）

（來源：海比電商）

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