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2023-09-21 18:08
9月7日，第七次中澳高級別對話在北京舉行，是2020年以來，兩國舉行的首次高級別對話。這意味著，在中澳雙方的共同努力下，曾一度陷入低谷的中澳關系已經開始止跌回穩，得到了改善和發展。中澳關系緩和將利好中澳經貿發展。
一、中澳外貿優勢
1. 雙方貿易互補：澳大利亞屬于發達國家，但地廣人稀，人力成本極高，國民經濟的主要支撐是礦產和服務業，因此，輕工業產品嚴重依賴進口。而中國輕工業發達，產品種類齊全，符合澳需求。同時，中國從澳進口天然氣、鐵礦石等能源型商品。
2. 澳洲市場開發基礎好：澳大利亞是英語系國家，這大大降低了搜尋潛在客戶、市場調研的難度。同時，澳大利亞有許多華人，直接對接華人外貿商也比較常見。
二、澳大利亞貿易結構
從進口金額來看，2023年7月，澳大利亞進口238.24 億美元，同比下降5.1%。1-7月，累計進口1662.73億美元，累計同比下降6.4%。
在進口國家/地區上，中國、美國、日本、韓國、德國位列前五，分別進口410.18億、193.02億、102.30億、98.13億、74.91億美元，其中，中國占總進口額的24.67%，遠高于第二名美國11.61%的占比。
在進口產品種類上，機械器具、運輸設備、 礦物產品、 化學產品、賤金屬分別占比24.05%、16.87%、14.53%、9.94%、4.88%。
三、中國對澳出口情況
根據最新數據，2023年8月中國對澳大利亞出口62.05億美元，1-8月累計出口480.27億美元，累計比去年同期下降3.7%。
一直以來，中國都是澳大利亞最大的貿易合作伙伴，以下為歷年來中國對澳出口統計圖。
具體商品種類上，純電動載人汽車、便攜式自動數據處理設備、智能手機、光伏組件、柴油、鋼鐵、航空煤油、貨車等產品位于前十。此外，氫氧化鈉水溶液、塑料制品、電纜、鋰電池、盥洗用具、木家具、玩具、箱包等產品也很受澳洲市場的歡迎。
四、如何開發澳大利亞客戶
1. 展會
線下展會非常適合開發澳洲客戶，前期推薦過的展會網站ventseye依舊存在澳大利亞板塊可以找到近期的展會，點擊標題即可跳轉至主辦方鏈接，具體情況一目了然。
2. 海關數據
澳大利亞海關數據是對外開放，外貿人可在澳大利亞統計局的“數據瀏覽器板塊”進行查詢。
步驟如下：1. 點擊“經濟-國際貿易-貨物進出口”即可按照貨品種類、國家地區等分類查看進出口數據。2. 例如，打開“貨物進出口國際收支”，選擇過濾條件，即可以查看各個季度各個產品的進出口金額。
3. 獨立站
澳洲的消費者特性決定其特別適合做獨立站。澳大利亞客戶對質量比較看重，愿意為品牌價值買單。
有外貿人反映：
●“澳洲的售后嚴苛到變態，我們有供應商只要軟件那里一點點的污跡，就要換成套產品?！?/span>
●“澳洲人更樂意花錢去買體驗感，之后才是產品本身。整體的消費體驗和完善的售后服務才是轉化的關鍵?！?/span>
這種情況下，獨立站比B2B網站具有更大的自由性，不用一味地去和同行拼價格，通過品牌建設吸引來高價值客戶。在獨立站建設時，要特別注意品牌建設和軟文化的表現。
最后，提醒一下，澳洲市場的認證要求相對較高，各位外貿人要加以注意！
（來源：外貿百事通）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
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