男鞋小鎮的“第二春”

本文將授權轉載自：易錫

作者：陳鍵彬

在黃塘，鎮中心有較為繁華而豐富的商業集中帶，一旦向稍遠的村落延伸，鞋業就開始逐漸占據主導，除了餐飲、超市、汽摩配，剩余的大多數都是制鞋企業。

據官方數據統計，截至2021年，黃塘鎮轄區內的制鞋企業有300多家，年產值數十億。從黃塘鎮生產出來的鞋子，遠銷海內外。想要了解更多運動鞋服秋款選品指南，【點擊此處】報名參加TEMU泉州站官方見面會，一站式拿下TEMU最新爆品趨勢。

泉州迅奇就在黃塘鎮，實現了騰飛。

01：有層次推新，讓抄襲者“吃灰”

8月，迅奇以400萬元成交額，榮登1688產地牛商榜泉州運動鞋榜的Top 1，其回頭率高達48%。從鞋子的質量和款式熱度來看，迅奇確實能給客戶帶來驚喜。

圖：1688產地牛商榜8月榜單

“我們有一個熱銷款，長期在各大平臺賣得很不錯?？胺Q經典款式?！?/span>迅奇CEO曾才華所說的，是一款墨綠色男士休閑戶外鞋。

這款鞋子不僅在國內被許多同行抄襲（迅奇有外觀專利），在各大跨境電商平臺也有不錯的銷量。

圖：迅奇熱賣款亞馬遜鏈接

在這款熱賣的鞋子基礎上，迅奇推出了蘋果綠和天藍色兩個顏色，剛開始賣家十分不理解，認為這兩個顏色賣不出去。

圖：蘋果綠和天藍色熱賣款

圖源：迅奇

曾才華告訴客戶，可以先拿一些去試賣，真賣不出去可以退回來。

有兩個客戶接受了曾才華的建議，嘗試賣這兩個新奇的顏色。沒想到銷量漸漸起來，如今每天穩定賣出80-100雙，每天都要找迅奇下訂單。

圖：工廠倉庫中等待驗收的鞋子

圖源：易錫【版權圖片，請勿侵權】

“我在男鞋行業沉淀了十年，雖然沒有用任何數據，但對什么鞋在什么國家賣得好，還是有敏感度的。一般我推薦給客戶的鞋子，不敢說是爆款，但基本都可以賣得還不錯?！?/span>

基于對海外流行趨勢的敏銳嗅覺，迅奇的新品一直備受跨境電商賣家的追捧。有些客戶甚至是追著曾才華讓他推薦新品。

不過，對于曾才華來說，如何推新，他有自己的一套理念。

據曾才華介紹，目前有不少競爭對手正盯著迅奇的新品抄款式，但迅奇可以較為從容地應對。主要得益于目前團隊已經開發出十幾款新品，但卻沒有一次性放出去。

“很多客戶找我們拿新品，但一般我會等到他現有熱銷產品已經賣到差不多快沒利潤了，才會給他推薦新品。”

圖：等待迅奇驗收的經典款鞋子

圖源：易錫【版權圖片，請勿侵權】

通過這樣的策略，能夠保證客戶拿的每一款產品，都能夠獲取最大的利潤值。同時，領先于同行的新款，讓“盯著抄”的同行只能跟在迅奇后面“吃灰”。

新品推出，競對即便能抄襲，從定版打樣，到定量生產，再到產品上架開始銷售，至少也要8-15天的時間。如果再將銷往海外的頭程物流時間算進去，這個時長還會更長。

等到競對開始上架，雙方陷入價格戰后，實際上一款產品還有利潤，還能再賺一點錢。因此，一款熱銷新款的生命周期不會太短。

但是競對始終無法賺到比客戶更多的利潤。

“所以對抄襲者，我們本著以和為貴的精神，只要不做得太過分，我們就沒有想過去投訴。我們所有產品都有申請外觀專利，投訴很簡單，沒必要。都是吃這口飯的，不要把關系搞得太僵。”

02：工廠反哺推陳出新

支持迅奇在款式上不斷推陳出新的，是黃塘鎮這些大大小小的制鞋工坊。

就在走訪途中，一家給迅奇供貨的工廠，拿出了剛剛改良過的鞋款樣式，讓曾才華給他提意見。

“我們有一些款式，是工廠自主開發后，來詢問是否可以賣給我們。然后我們根據自己的經驗，去判斷鞋型、顏色等是否有銷售空間。”

曾才華表示，這樣的新款雖然不多，但也是迅奇重要的新款來源。

圖：迅奇準備銷往俄羅斯的加絨雪地靴

圖源：易錫【版權圖片，請勿侵權】

除此之外，迅奇會讓工廠自主發揮，在熱銷款的基礎上進行款式改進和創新。比如，冬天快到了，在鞋里增加絨毛；或者將綁帶款改良成粘貼款等等。

黃塘這些工藝成熟的家庭工坊，支持著迅奇做出一次又一次的創新，也支持著迅奇逐步成為運動鞋出海類目的領頭供貨商。

圖：迅奇交易金額逐步提升

黃塘鎮的制鞋工藝中，濃縮了一部制鞋史，也映照出許多代工廠受時代洪流影響，大起大落的背景。

上世紀70年代，黃塘鄉人民政府接管了惠安黃塘皮革廠后，黃塘下轄村開啟了“家家戶戶制皮鞋”的集中化生產，并孕育出了一批技藝成熟的制鞋手藝人。

這些手藝人最早在皮革廠上工，從皮革廠中學到了制鞋工藝。對機械的熟悉，對制鞋流程的了解，讓制鞋在黃塘鄉民擁有了開辦“家庭作坊”的基因。

隨著80年代民營經濟崛起，皮革廠在大浪之下無奈倒閉。手藝人們為了謀生，不得不背井離鄉，在晉江、石獅，乃至浙江、廣東等地打工。

江浙、廣東的民營經濟相對成熟，管理制度先進，讓黃塘手藝人們“開了眼界”。

也正是這樣的經歷，讓手藝人們將彼時的一些生產模式帶回了黃塘，并開啟了黃塘“制鞋家庭作坊”的創業潮。在那個給海外大牌代工賺錢的年代里，黃塘鎮的鞋子也曾輝煌一時。

但隨著代工毛利從十年前的30%-50%，逐步下跌到如今不足3%，許多曾經靠代工發家致富的黃塘作坊，逐漸流失了生意，有些作坊甚至一年只能接到不足5000雙鞋的訂單。

據曾才華介紹，黃塘鎮的制鞋工坊不缺手藝，質量有保證，缺的是優秀的宣傳和銷售渠道。

2021年，黃塘鎮政府提出了“振興男鞋小鎮”的口號，希望借助互聯網、跨境電商的浪潮，重現當年的輝煌。

“我們很清楚，2021年剛搬來黃塘的時候，路面坑坑洼洼?，F在，你看眼前的馬路，雙向八車道。就是這兩年建起來的?！?/span>

曾才華介紹，迅奇見證了黃塘鎮這兩年的發展和投入，相信黃塘制鞋產業會越來越發達，未來會成為中國品牌出海的重要陣地之一。

（封面圖源：圖蟲創意）

（來源：雨果網的朋友們）