SHEIN官方|合作2年實現創業“夢”，我在SHEIN月銷數十萬

在廣州增城，有這么一家SHEIN五星童裝牛仔供應商，有一百多名工人，質量把控嚴格，交付成績優異。本文記錄了老板張容的成長歷程和經驗方法，分享給大家。

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從未停止的“創業夢”

張容，來自湖南，家境一般的他，在高中畢業后，便出來工作幫補家用了，最初做著修理貨車的工作。22歲結婚后，嘗試開飯店，結果虧損二三十萬，于是又到工地上做木工，謀求一份穩定的收入以保障家庭支出，但心中的“創業夢”從未停止。

2016年，張容想通過學習，打破知識壁壘、開拓眼界，不惜花費數萬元聽各種類型的演講、課程，包括自媒體經濟、電商運營等。機緣巧合之下，張容認識了一個山東的朋友，這位朋友把張容帶到了廣州，自此張容正式開始了他的服裝之路。

張容曾嘗試開通國內電商的店鋪，好的時候一天可以賣幾百上千件，但好景不長，受到某平臺的低價沖擊，經營一年左右便做不下去了?！斑@個時候想著打工是不可能再打工了，一心想著找個好的平臺、好的模式，順順利利做起來就好”，張容回憶起往事時說到。

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遇見SHEIN

在萬分苦惱時，張容看到一家同行的工廠，正為SHEIN做生產，他發現這家工廠每天都可以穩定出貨一兩萬件，十分羨慕。經過多方了解評估后，張容相當認可SHEIN的模式，于是在21年初主動申請合作，如今合作已有兩年。張容感慨：“遇到SHEIN，我才真正實現了‘創業夢’?！?/span>

雖然有過電商運營經驗，但張容并沒有管理過工廠，對服裝生產并不完全了解。

在和SHEIN開始合作后，張容花了幾個月的時間摸索，梳理工廠的生產環節。每天晚上，張容會在洗水廠和師傅溝通、拼命專研，看潮流爆款的洗水是怎么洗的、思考生產還需要搭配什么樣的工藝等等。

另一邊，張容則是慢慢完善自己的團隊，從每天出貨幾百件，到每天出貨數千、上萬件。每每遇到困難，張容都會先想辦法看自己能否解決，SHEIN的跟單和買手，也依據張容的情況給出實用建議。

旭融服飾的牛仔產品

“如果只是想著要怎么賺錢，那肯定是不行的，應該是先把事做好了，那才能賺到錢?！?/span>

張容認為這是公司不斷發展壯大、適應市場變化必須做的事情?！笆袌鲇懈偁幜Σ艜懈玫陌l展，沒有競爭的話，大多數人都會選擇一成不變，這樣是不會進步的。作為商家，我們只有不斷做好自身，在要求的時效內，交付優質的產品，跟上市場的腳步，這樣才不會被市場淘汰?！?/span>

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質量是根本

產品是第一競爭力

旭融服飾如今是五星商家，一版通過率時常保持在100%，次品率遠低于同行平均水平，首單發貨及時率100%，返單交付也在95%以上。張容說：“最關鍵的是能夠有自己的核心生產力，專業的崗位請專業的人，把核心產能抓在手里，把工廠管理好、工人穩定了，才能進一步確保質量、交付速度?！?/span>

生產車間

談及經驗，張容總結了以下三點：

1. 愿意付出人工成本，要求員工把質量把控到位；

2. 商品圖片是吸引客源的關鍵，有自己的攝影工作團隊，可以更大程度上把控模拍的時效和效果；

3. 和SHEIN合作，商家不用操心推廣運營，可以把重心投入到開發生產板塊，關注商品數據，及時調整生產節奏；

4. 及時學習SHEIN為商家準備的專屬課程，結合實操經驗，理清備貨邏輯，從而提升快反能力。

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讓工人有更強的歸屬感

在員工關懷方面，張容從不馬虎，每月都組織周邊的團建活動，清遠漂流、戶外采摘、聚餐等等，逢節日也會給員工發紅包，如果有員工有遇到困難，還會提供實際性的幫助，讓員工的歸屬感更強。

“SHEIN的考核機制很公平，這對我們工廠自身的成長有很大的啟發，我們對待自己的員工也是以誠待人，公平處事?！?/span>

為了滿足平臺上的不同消費者需求，張容承諾將會把優質且具有性價比的服裝交付給SHEIN，并借助SHEIN的平臺，把自己生產的產品交付給全球消費者。

張容說：“在我一窮二白、沒有希望的時候，遇到了SHEIN，很感謝SHEIN給我蛻變的機會，從最初寥寥幾位工人，一步步走到現在，團隊越來越壯大，實現每月數十萬件的銷量，接下來我還計劃在湖南老家，或者在清遠拓展新的廠房，給更多消費者交付價優質優的產品?！?/span>

*文中旭融、張容，均為化名

申請合作

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（編輯：江同）

（來源：SHEIN）

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