商機洞察：把握eBay澳大利亞反季節銷售機遇

9月至年底，澳大利亞市場將同時迎來春夏換季消費與假日購物季，作為當地最受歡迎的電商平臺之一，eBay賣家也將在南半球迎來沖刺年度業績的重要時機。澳大利亞是南半球最大的發達國家，電商發展潛力巨大，而且居民的購物偏好和語言文化與歐美市場接近，非常適合主營季節性產品的賣家在北半球淡季時進行反季節銷售，同時也是不少歐美賣家進行多市場布局的熱門目的地。

下列關于澳大利亞市場的重要趨勢值得跨境賣家關注：

趨勢一：換季消費逐漸升溫，春夏商品將迎銷售高峰

9月，澳洲由冬入春，換季購物將為春夏商品帶來重要的銷售機遇。eBay澳洲站點上，春夏時尚服飾、季節性家電、旅行與度假用品、運動戶外用品、寵物出行用品、園藝工具以及家居裝飾需求強勁，預期隨著天氣逐漸轉熱迎來銷售高峰。

趨勢二：假日購物熱潮來襲，圣誕節前消費勢頭強勁

從9月至年底，澳大利亞將迎來一系列購物促銷節日，包括9月的父親節，10月底的萬圣節，11月的感恩節與“黑五網一購物季”，12月的圣誕購物季等。

其中，圣誕節是當地消費者最熱情的購物季節之一，也是商家提升業績的關鍵時期。如今越來越多的澳大利亞人選擇提前進行圣誕節購物，節前消費勢頭強勁，eBay每一年也會在圣誕節到來之際提前公布年度爆款玩具與流行趨勢榜單。值得注意的是，在澳大利亞，圣誕節當天并不是折扣力度最大的日子，而是圣誕節后一天的節禮日(Boxing Day)，很多的品牌和商家會以低于“黑五”的折扣吸引愛囤貨的消費者。

趨勢三：消費者依然樂于消費，“悅己消費”潛力巨大

雖然面臨生活成本不斷增加的壓力，澳大利亞消費者的購物熱情依然占據主導地位，“悅己消費”潛力巨大。eBay澳洲站的最新調研顯示，超過45%的受訪者表示他們熱切地等待最佳銷售時機來購買非必需品；在今年6月的年中財年末促銷季(End-of-Financial Year Sale)中，超過55%的人將一半甚至更多的預算用于“取悅自己”的物品。

在eBay平臺上，消費電子、汽摩配、家居、運動器械、廚房電器與用品、美妝與個人護理等品類有望在2023年持續增長，其中的高品質、高單價物品預期在平臺大促與購物旺季中釋放出更大的市場需求。

eBay提醒賣家，雖然澳大利亞的傳統購物旺季在年中和年尾，但季節性促銷和平臺推出的限時促銷也不容錯過。eBay澳洲站9月的優惠券促銷活動已經開始報名，各位賣家可以關注站點具體的促銷活動內容。

（封面圖源：圖蟲創意）

（來源：雨果快報）

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