一條亞馬遜旺季準備錦囊（內含福利）

（圖片來源：圖蟲創意）

假日購物熱潮即將來臨。從萬圣節到新年（包括感恩節，黑色星期五、網絡星期一、 光明節、圣誕節、寬扎節、節禮日等），消費者在網上購買禮物，花費的錢比一年中任何其他時間都多。對于跨境賣家來說，假期可能是一筆意外之財。為亞馬遜節假日旺季，你準備好了嗎（看到底部有福利）？

在撰寫本文時，你只有四個多月的時間來確保你已為大量尋找禮物的客戶做好準備 ——你仍然有足夠的時間來推出新產品或訂購更多庫存。

1. 優化你的Listing

為了應對第四季度和假期期間亞馬遜流量的增加，你需要采取的關鍵步驟是確保所有Listing已優化至可用于搜索和轉化——尤其是與假期相關的術語。你希望客戶找到你的Listing，同時你還希望他們轉化。

做好Listing的準備，你可以采取以下動作：

? 更新你的圖片。在你的商品詳情中添加一些節日主題的圖片，例如帶有節日背景的產品照片，或特殊環境下的生活方式照片。

? 進行市場調查。實現此目的的一種方法是對不同的圖像進行 A/B 測試，以了解客戶更喜歡哪些圖片。如果你是品牌注冊，你可以使用亞馬遜的“管理你的實驗”工具來對比測試你的主圖、五點、描述和標題。

? 搜集新的關鍵詞。使用Keyword Scout工具挖掘更多關鍵詞，確保你不會錯過任何重要的搜索詞。該工具將向你顯示每個關鍵詞的 30 和 90 天搜索趨勢。查找當前呈上升趨勢的關鍵詞，并將其包含在你的Listing中（如果尚未包含）。

? 利用高效工具打造更好的Listing。使用AI 協助的Listing生成器，你將獲得推薦的關鍵詞來優化你的Listing。另外，利用 Keyword Scout 搜集到的關鍵詞可導入到你的關鍵詞列表，并讓讓該工具幫助你識別易于排名的關鍵詞，確保它們已經包含在你的產品Listing中。

? 使用品牌分析。如果你注冊了品牌注冊，則可以使用品牌分析工具來查看你的產品或競爭對手的產品在去年購物季的特定時間段內對哪些關鍵詞進行排名。那么在今年的Listing中你可嘗試一些效果好的關鍵詞。

? 給你的Listing添加產品視頻。你是否知道所有賣家都可以將視頻添加到他們的Listing中，即使他們沒有品牌注冊？在你的手機上免費創建和編輯簡單的視頻，或聘請攝像師/編輯為你創建視頻。查看Fiverr.com 聘請專業人士來幫助。

? 在整個Listing中添加與假期相關的關鍵詞。你還可以使用后端搜索詞，例如“禮物”、“最后一刻禮物”、“___ 的禮物”、“圣誕節”、“光明節”等。

? 在Listing中包含所有詳盡信息。確保你的Listing中包含盡可能多的信息，這樣潛在買家就不會帶著疑問離開。例如，如果你銷售服裝，請確保提供準確和詳細的信息和尺寸，以免造成混淆。

如果你的Listing已經是你認為最好的，只需在整個Listing中添加與假期相關的關鍵詞即可，這樣你就為即將激增的搜索量和購物者做好了Listing的準備。

截止日期：需盡快完成此步驟。

2. 調整你的廣告活動和總體預算

考慮到亞馬遜在接下來的幾周內將經歷的流量大幅增加，最好調整你的PPC 廣告活動預算和關鍵詞出價，以確保你的廣告活動是始終在運行著?？蛻袅髁康脑黾右矔е?PPC 廣告競爭更加激烈，這意味著你還需要提高關鍵詞出價。

假期交通可能會造成點擊次數增加，這意味著你將比平常更快地消耗完每日預算。如果你的廣告目前正在盈利，你應該考慮增加每日預算以應對預期的增長。如果你發現每日預算在一天結束前就用完了，請逐步增加預算，直到找到足夠的數字來保持廣告投放。

使用廣告分析

【廣告分析】是一個全效的廣告工具，包含在Jungle Scout的Suite版本套裝中。它匯總了賣家后臺和營銷活動管理器的數據，以幫助賣家評估 PPC 的效果。

你可以隨時了解 PPC 廣告系列的績效和盈利能力，這在一年中的這個時候尤其重要。

找出你的目標 ACoS 和 RoAS

了解你的盈虧平衡的RoAS（廣告支出回報率） 和 ACoS， 即對你的廣告活動在購物季的表現保持密切關注。每年的這個時候，你的每次點擊費用可能會更高，所以你需要非常清楚廣告活動的盈虧平衡點在哪里。

提高你的關鍵詞出價

隨著越來越多的賣家開始在節日期間為產品做廣告，你當前的關鍵詞出價可能不會降低。根據你的產品的表現，很有可能值得提高你的關鍵詞出價，以確保你獲得盡可能多的展示次數。

你可以在廣告后臺的活動管理器中更改出價策略，而不是手動更改你所投放的每個關鍵詞的出價。選擇“Dynamic bids-up and down”，當你的廣告更有可能轉化為銷售時，亞馬遜將自動將你的關鍵詞出價調整最多 100%。如果亞馬遜認為你的廣告不會轉化，他們會降低你的出價。

測試不同的廣告策略

如果你注冊了品牌注冊，你可以使用其他賣家無法使用的多種廣告類型。在一年中的這個時候測試各種廣告類型，你通常不使用的廣告類型現在可能更適合你。第四季度，你可以在亞馬遜（甚至亞馬遜外）投放的廣告展示位置越多越好。

? 品牌廣告，允許你在亞馬遜上創建定制的購物體驗，并避免大量競爭對手的廣告。一旦客戶點擊你的廣告，他們就會被帶到你的亞馬遜旗艦店或自定義落地頁，他們可以在其中了解有關你的產品和品牌的更多信息。

? 展示型廣告，它允許你通過將廣告放置在競爭對手的Listing中來定位競爭對手的產品。最重要的是，賣家可以重新定位以前訪問過你的Listing但未進行購買的客戶做瀏覽再營銷。這使你比未注冊品牌的賣家而言占據巨大優勢。

? 品牌視頻廣告，它允許品牌在亞馬遜搜索結果中發布視頻廣告！當你的客戶面臨如此多的選擇時，這些引人注目的廣告有助于打破搜索結果并吸引客戶的注意力。

選取假期關鍵詞投放廣告

由于這些關鍵詞很可能在假期期間被大量搜索，因此建議你在廣告活動中增加投放這一類新的關鍵詞。任何與禮物或節日相關的東西都是一個好主意。

例如，如果你售賣編織籃，你可以將其與感恩節主題聯系起來。你可以定位諸如“感恩節裝飾”、“感恩節節日籃子”等關鍵詞。

截止日期：如果你售賣萬圣節產品，請立即開始調整你的廣告活動。否則，可關注10月底/11月初，那是購物季尾部的最好時機。

3.增加評論

盡一切努力增加你的所有產品Listing的評論數量。這似乎是顯而易見的，但你現在添加的評論越多，它在假日高峰期間對你的幫助就越大。

作為亞馬遜賣家，我們都知道產品評論對你的業務有多么重要。你可以采取以下一些措施來增加評論。

使用 Jungle Scout 的【自動化評論管理工具】（Review Automation）可使賣家輕松地、自動地向客戶請求評論，同時 100% 合規。只需打開該功能，它就會開始向你的客戶推送亞馬遜格式的評論請求。

你可以仍然可以手動地在賣家后臺發送評論請求，但是Jungle Scout 的自動化評論管理工具使流程自動化，該功能會自動跳過退款退貨的訂單，因此你甚至無需考慮。如果你每天收到大量訂單，這將為你節省數小時的時間。

想要了解有關審核自動化的更多信息？歡迎掃一掃文末的二維碼發起咨詢。

亞馬遜Vine計劃

如果你注冊了品牌并完成備案，你可以利用這個機會獲得亞馬遜最佳評論者的評論。亞馬遜Vine計劃是亞馬遜創建的一項產品評論計劃，旨在確?？蛻糸喿x誠實且公正的評論。

評論者將免費獲得你的產品，并提供該產品的評論?，F在需要明確的是，亞馬遜并不保證你一定會收到產品評論。事實上，Vine 評論者通常對他們收到的產品非常挑剔。但如果你對自己的產品有信心，就參加這個計劃吧。

? 注冊費用為200美金

? 你的產品評論數量在30個以內

? 你必須免費提供產品

4. 創建假期促銷

無論你是否注冊品牌，你都可以在賣家后臺創建促銷和優惠券。當你為顧客提供購買折扣時，尤其是在 Prime Day 或黑色星期五等大型活動期間，開展優惠活動是提高亞馬遜銷量的一種有吸引力的方式。

要在賣家中心創建促銷，請轉到“廣告”選項卡，然后單擊“促銷”。然后點擊“創建新的促銷”。

亞馬遜將列出你的產品符合條件的促銷以及促銷價格、單位折扣和促銷費用。但請記住，如果你想在亞馬遜上進行促銷，他們會向你收取費用。對于 7 天的促銷，成本為 300 美元；對于秒殺，成本為 150 美元。在大型活動或假期期間，交易費用可能會更高。如果成本對你來說可以承受，那么不妨測試一下促銷的效果。

創建優惠券

賣家還可以創建優惠券，客戶可以在你的Listing中看到該優惠券。如果你為產品創建優惠券，它將在搜索結果頁面中顯示，以便客戶可以立即看到如果購買你的產品，他們將獲得多少折扣。

要創建優惠券，請轉到“廣告”選項卡，然后單擊“優惠券”。然后點擊“創建新優惠券”。

你可以選擇提供百分比折扣或金額折扣。請記住，優惠券的最低預算為 100 美元，該預算將與你提供的折扣共享，并且每次折扣兌換需支付 0.60 美元的兌換費。

截止日期：在大型購物活動或假期前幾周創建優惠。

Prime 獨家折扣

通過這種類型的交易，你可以為 Amazon Prime 會員提供獨家折扣。具有 Prime 專享折扣的產品將在搜索結果中顯示折扣價，正常價格顯示為被劃掉，以及節省的金額。

每年的這個時候，請嘗試進行某種促銷或折扣，以吸引客戶從你而不是競爭對手那里購買。

5. 需為亞馬遜可能出現的延誤預留時間

如果你已經在亞馬遜上銷售了一段時間，你就會知道亞馬遜物流中心的支持程度如何，尤其是在臨近年底的時候。越晚發貨，貨送到亞馬遜物流中心的延遲就越嚴重。

截至 2023 年 8 月，亞馬遜尚未宣布圣誕節庫存何時到達，但對于 2022 年圣誕節，亞馬遜希望庫存在 12 月 1 日之前到達，因此預計 2023 年也是如此。

來自亞馬遜的更多建議：我們還建議同時創建一個FBM報價 （由商家配送）出現在你的商品詳情上，這樣，如果你的庫存在亞馬遜物流配送中心遇到延誤，你仍然可以配送訂單。如果你有海外倉，那么這種方法會很有效。

通過 FBM 運輸商品是與可能缺貨的競爭對手競爭的明智方法。如果你有賣家自配送 Prime （Seller-Fulfilled Prime ）資格，即使你自己完成訂單，你仍將擁有 Prime 徽章。

然而，如果對你的產品需求強烈，Prime 徽章在假期期間就無關緊要了——只要客戶按時收到產品，他們仍然會訂購產品。

6.了解你企業的財務狀況

確保你的企業保持盈利是極其重要的，在一年中的這個時候（或一年中的任何時間）——特別是當你準備在促銷和PPC上花費更多的時候。

使用Jungle Scout的【銷售分析工具】，將幫你充分了解與你的亞馬遜業務相關的每一項成本。你完成可以將其視為你的財務管理中心。

銷售分析實時跟蹤你的所有亞馬遜銷售數據（包括 PPC 支出），以便你可以專注于提高銷量和盈利能力的策略。

銷售分析提供了有用的指標，因此你可以輕松跟蹤每個產品的績效和公司的整體績效。

7. 為假期退貨做好準備

亞馬遜銷售的一個缺點是不可避免的退貨。這只是做生意的一部分。雖然許多賣家預計 12 月將是一年中銷售最好的月份，但 1 月通常是退貨最繁忙的月份。

2022 年，亞馬遜提供了延長假期退貨政策，對于2022 年10 月11 日至12 月25 日之間下的任何訂單，均可在2023 年1 月31 日之前退貨——因此預計2023 年季節也是如此。

為成功的假期做好準備

如果你保持積極主動并為未來幾周做好充分準備，你將順利走上成功之路。使用你自己的賣家帳戶和 Jungle Scout 中隨時可用的數據來準確預測即將到來的購物季的銷量。

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（編輯：江同）

（來源：Jungle Scout）

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