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2023-08-31 13:36
隨著生活方式和消費習慣的改變，人們對于方便快捷、高效智能的小家電產品需求開始變得越發強烈了。根據statistic數據顯示，2015年至2021年全球家電市場規模整體呈現上升趨勢，預計到2025年，小家電在全球范圍內的銷售額規模將超過2300億美元。
相較于傳統家電，小家電體積較小、購買門檻較低，會是跨境賣家出海一個更好的選擇。那么跨境小家電品牌如何才能順利出海呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些新的啟發！
市場與用戶分析
全球絕大多數國家都對小家電產品有較高需求，其中以歐美市場尤為突出，根據statistic數據顯示，2021年美洲和歐洲小家電銷量占全球市場的41%。不過需要注意的是，歐美市場雖然需求可觀，但同時競爭也很激烈。
Oster是美國的一個小家電品牌，其在全球多個國家和地區都有售賣，并開設了多個官網，但我們會發現其在巴西的官網流量是最高的。根據similarweb數據顯示，Oster巴西官網的流量達到了110萬，而其在美國的官網流量卻只有9.6萬。
巴西是拉美第一大經濟體，且巴西人奉行“享樂主義”，消費意愿普遍較強，所以巴西近幾年電商增長速度是非?？斓?。因此巴西同樣是小家電品牌出?？梢钥紤]的首選市場，潛力巨大，競爭相對來說也沒有那么激烈。
根據similarweb數據顯示，Oster官網女性用戶占比為53.08%，男性用戶占比為46.92%，且年齡主要集中在25歲到44歲之間，可見其主要目標受眾就是中青年家庭主婦和獨居人士。
需要注意的是，巴西人口結構較為年輕，平均年齡在26歲左右，因此賣家在定位目標群體時，需要適當地將受眾年齡向下調整。
流量來源分析
根據similarweb數據顯示，Oster官網的流量主要來自于付費搜索（4.13%）、直接訪問流量（30.35%）以及自然搜索流量（19.07%）。
關鍵詞：根據similarweb數據顯示，Oster選擇的關鍵詞基本上是與其品牌相關的，我們會發現，雖然其付費占比高，但關鍵詞單價并不高。這一方面是因為與其品牌相關的關鍵詞，競爭強度低，另一方面也是因為巴西仍是藍海市場，所以整體廣告投放單價較低。
對于跨境賣家來說，藍海市場比如說拉美、東南亞、非洲等國家和地區，除了未來潛力大，能夠擁有更多機會以外，還有推廣成本低、競爭程度也低的優勢，所以會是跨境賣家出海一個更好的選擇。
博客營銷：博客營銷是獨立站低成本引流的一種方式，Oster在官網內專門設計了一個食譜專區，并保持定期更新。這一做法的好處在于，一方面其內容是符合目標受眾需求，能為網站帶來更多流量的。另一方面美食的誘惑，也能激發消費者購買欲望，從而提升轉化。
轉化提升分析
雖然藍海市場推廣成本較低，但這并不意味著轉化率就不重要了，藍海市場的競爭也是會越發強烈的，因此越早考慮到轉化率問題，賣家后期的競爭力也越強，那么Oster在這方面有哪些值得借鑒的地方嗎？
信任標志：Oster官網底部有三個信任標志，均來自巴西知名的測評網站，里面有大量來自已購用戶的評價。較高的評價星級，以及用戶的真實評論，是能夠幫助Oster建立起初步信任的。
多樣化的產品線：Oster提供多種類型的小家電產品，從廚房電器到生活家電都有覆蓋，同時，Oster還在積極開拓寵物家電領域。這既能滿足不同消費者的需求，也能滿足消費者多樣化的需求。此外，這也能增加消費者購買的可能性，進而提升消費者忠誠度。
購買指南：小家電種類繁多，Oster的受眾又偏年輕化，這其中大概率有很大一部分是廚房小白，因此不管是美食烹飪，還是廚具選購，對于他們來說都是一件較為陌生的事情。為降低購買門檻，Oster在每一種產品列表上方都設計購買指南版塊，這是能夠幫助消費者選擇出自己心儀的產品的。
留言板：絕大多數消費者在購買電器類產品時，都會存在較多疑問，即便這些問題的答案就在詳情頁中。為解答用戶疑問，也為了降低客服成本，Oster在產品詳情頁最下方，設計了留言版塊。Oster會針對消費者的提問，給出最準確的回答。
相較于大段大段的產品描述，簡單的問答會更易于瀏覽，同時問答中往往會包含大量的關鍵詞，所以也有利于網站的SEO優化。
配件匹配：電器類產品使用久了不免會存在零部件損壞的情況，因為為消費者提供適合的配件，不僅是售后服務的關鍵一環，同時也能為網站帶來更多銷量。Oster內置了配件匹配功能，能夠幫助消費者快速找到目標配件，這對于提升轉化率同樣是很有幫助的。
以上便是我們針對Oster官網的一些粗略分析，希望會對你有所幫助！
（來源：獨立站老馬）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
