徹底“涼”了？亞馬遜“冰圈”漲勢兇猛

（圖片來源：賣家精靈）

聽過金融圈、娛樂圈、運動圈，你聽沒聽說過“冰圈”？

冰圈，也被稱為冰涼圈，是一種用于降溫的設備，通過冷熱療法來減輕疼痛、消腫止癢和緩解炎癥。

最近，有個夏季降溫產品在Tiktok火了，不僅上線一個月視頻播放量就達到了百萬級別，還帶動了亞馬遜上一款潛力產品的熱銷。

這款產品就是冰涼圈，簡稱冰圈，不少該系列的同款產品，僅僅上線幾個月時間，就實現了月銷量破千的成績，成為消費者的“新寵。

作為一款亞馬遜爆火的新奇產品，冰圈除了用站外營銷+高顏值成功圈粉年輕人以外，很多市場突破口也是相當強悍。

為此，云雅智庫聯合賣家精靈，從頸部冷敷器這個細分市場切入，以冰圈為研究核心，從發展背景、銷售數據、產品表現、買家需求等角度進行簡要分析，希望為亞馬遜跨境賣家及行業相關者，提供有價值的信息。

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新品市場破冰，靠什么搭乘流量順風車

盡管亞馬遜平臺上的整體流量紅利逐漸減弱，變得難以獲取，但將目光轉向“類目流量紅利”或許是一個不錯的選擇。

冰圈是一款降溫產品，大多數是放在Cold Pack和Cooler Accessories這兩個細分類目下，而根據近幾年的銷售數據顯示，對應類目的年銷量增長均超過百萬，增速明顯，顯示出巨大的潛力，尤其在夏季會有小高峰。

因此，抓住類目流量紅利的方式，可以輔助我們判斷新品市場值不值得投入，因為它決定著我們未來策略是：在增量市場上乘坐流量順風車，還是在存量市場中爭奪產品份額。

固定方式被淘汰，換場景等或成“新玩法”

根據我們的觀察，冰圈除了在Cold Pack和Cooler Accessories這兩個類目存在以外，在Personal Fans和Portable Air Conditioners細分類目也有它們的身影，而具有相同功效的頸部降溫產品：頸部風扇和脖掛風扇，近期也逐漸呈現主流、熱銷趨勢。

除冰圈以外，亞馬遜上還有不少其它產品也通過換場景、換關鍵詞、換包裝的運營手段，快速進入新品榜單。比如我們上期報告分析的寵物產品，就有"寵物擬人化"的移花接木玩法。

或許這種趨勢會為企業帶來新的機遇和挑戰，也是未來市場分析的一個新方向。

產品運營突破，機會隱藏在無數細節里

通過對冰圈A+、視頻以及留評率的相關數據統計，我們可以發現：在亞馬遜冰圈產品里，僅有37.50%的Listing采用了A+、25%的Listing上傳了視頻、且產品大多都是白帽運營。

這些細節都向我們展示著，冰圈市場可能存在更多發展機會，在競對賣家尚未成熟情況下，市場等待開辟，賣家較為容易找到新的增長破局點。

但從開發和運營的節奏上來看，季節性產品我們更建議根據方法，提前研究市場、提前布局，夏季冰圈產品即將過季，下半年并不適合新賣家入場。

不要忽視客戶聲音，掌握核心關注點

客戶在購買冰圈產品時，會關注產品的冷卻效果、質量、價格、使用方法等因素，同時也會更加注重產品的性價比。我們可以根據消費者群體的職業分布、使用時刻和使用地點等方面的差異，有針對性的進行精準定位。

抗風險能力不高，利潤底線分毫不能退

對大多數賣家而言，利潤是我們在亞馬遜上賴以生存的紅線，分毫都不能跨越，否則退出市場是遲早的事情。

就粗算得出的結果看來，冰圈有一定的毛利可圖空間，快遞、空運、海運多種運輸方式都能承擔住，但利潤的核算跟產品長、寬、高、重量等有較大關系，我們可以根據粗算方式再次進行加工。

總而言之，從這份頸部冷敷器的市場報告來看，冰圈作為夏季消費者的新寵，展現出了巨大的市場潛力，抓住類目流量紅利、關注市場趨勢、掌握運營細節等都是新品破冰的關鍵點。同時，我們還要關注消費者需求，精確計算成本和利潤，以確保持續盈利。

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（編輯：江同）

（來源：賣家精靈）

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