AIGC，點燃跨境電商下一個沸騰新十年

圖片來源：圖蟲創意

跨境電商經過十年的沸騰發展，已成為外貿出口的中建力量，但也逐步陷入同質競爭嚴重，供應鏈，運營成本高企等困局。追根溯源，根源可能在于以下幾點：

一是核心的款式設計，很大部分來源或參考自海外的設計。版權成為重要制約因素，也讓運營充滿風險，輕則產品下架，重則賬戶封停；

二是海量SKU測試的戰略，讓供應鏈成本高企。電商普遍有著不小的每日上新量要求，以服裝為例，一款服裝，走完從設計，打樣，樣衣，到模特拍攝，上架，小規模量產等，一款的成本至少1000以上，尚未計入時間成本，大量上新帶來的成本壓力可想而知。

三是缺乏足夠的專業化分工，造成運營成本高企。大家都在走全流程，包括從設計，到圖像，視頻處理，到運營，數據分析等，這么重的流程，讓企業人力成本和運營成本居高不下。

從今年初爆發的AIGC，經過幾個月熱火朝天的炒作，似乎有逐步降溫之勢。但其中蘊含的力量，悄然為跨境電商向上進化，點燃了希望的火苗。

我的老同事花總，曾經在團隊里負責了廣告管理，數據分析，AI客服到物流追蹤等全流程系統等設計工作，經驗十足。從他的角度來看，AIGC不僅將帶來新的工具，并且還有望打造全新的運作體系。這次我們就邀請他以一款禮服的改款做為例做分享。

這是美國某知名設計師的一款經典禮服設計，該服裝在美售價是300多美金，在廣東潮州生產。中國提供從生產，人工，運輸全套服務，一件只收10多美金的低廉費用。讓我們看下如何用AI來借鑒原款，產生屬于自己的設計。

這款特點一目了然：密集亮片蕾絲+高開叉+齊地款+獨特的掛肩設計，面向的是年輕群體。

我們用MidJourney，輸入原圖和描述，特意降低了iw權重到1.8，看生成的結果如何

我們挑選了兩個可用的結果：

很有趣，首先AI保留了亮片蕾絲+高開叉+齊地的特征，卻修改了胸部為心形；掛肩修改為束肩，同時后背改成了深V，增加了一分性感和優雅。將原來面向年輕女性的設計，修改為成熟女性的正式社交禮服，是一項不錯的選擇。

不過從實用角度要去掉第二個選擇，因為那種一片式設計很難生產，而圖一是很正常的兩片式交叉+抓褶。

讓我們繼續進化，去掉全身亮片這個限定關鍵詞，繼續生成，發現了讓人眼前一亮的設計

這個設計很棒，它保留了原本很引人注目的亮片+掛肩式設計，但變成了半身。下半身成了高開叉+齊地的針織布，橄欖綠和上身金色非常搭。

不是所有女孩都喜歡自己全身上下都是blingbling亮閃閃。這種設計在保留年輕時尚元素的同時，增加了一份知性。

美中不足的是，這種上下兩片式設計，實際生產中，一般要加上腰帶才好處理。加腰帶的活MidJourney可不擅長，用photoshop AI處理了下

可以預先設計好很多腰帶的關鍵詞，根據款式做更有效匹配。

讓我們繼續在AI改款的路上信馬由韁。在調整更多關鍵詞后，我們看到了這樣一款設計：

從設計的角度而言，這個款式很糟糕：非常奇怪的hem(邊緣)設計，一般也不會用這種材質的裙擺，服裝和裙擺的顏色不搭，連接也很怪異，但是它透露了一個重要信息：

AI試圖將它調整為一款detachable skirt cocktail dress，即可拆裙擺的短裙，這是原設計師非常擅長的一種面向年輕女孩的設計。短裙加上可拆卸的網紗裙擺，出席正式場合很合適，也隨時可以取掉裙擺，以更靚麗的性感加入到年輕人的狂歡。

調整了相關參數和提示詞，接下來就是見證奇跡的時刻：

通過短短的幾個步驟，我們避開了原版可能侵權的設計，有了好幾個更豐富的選擇，得到了可直接用于銷售的圖片，甚至描述。等有客戶下單后，后面就是熟悉的流程了。

我們可以看到，這里全新的流程，從一個好的設計，到用戶看到并下單，成本降低為以前百分之一，時間也只需要1/10甚至更少。

但AIGC帶來的將遠不止于一個新得工具，而是跨境電商一個整體新體系建設的契機。

一個體系的建設，同時對應著一個商業閉環，這個閉環從設計開始，歷經文案，產品上架，廣告投放，銷售數據反饋，又回到了設計，進行下一個循環。

體系的支撐首先體現在設計環節?，F在的技術，已可以進行流行標簽的抽取。人工確定了初始進化方向后，系統將生成更多的款式。這些款式的DNA上帶有準確的特征標簽，將生成可銷售的產品圖及描述，真正從產品上做到千人千面。

廣告投放時，根據這種標簽，加上廣告反饋數據，建立相關的自定義廣告受眾。

同時，用戶客服及反饋系統，給到用戶的選擇，是直接和標簽相關的，相關反饋和其他數據將一起接入到體系中。

最后數據回到原點，根據已有標簽，結合新的標簽特征，系統自動生成大量的款式組合，人工運營結合數據選擇款式，進入到下一個循環。

整個循環中，有三種最重要的數字資產沉淀下來：

一是款式標簽。標簽，包括對應的用戶群體，與其他標簽的組合預測數據等，都讓產品開發更加有效。

二是用戶。用戶以企業已注冊用戶，或者廣告平臺自定義受眾方式存在。對應款式標簽和用戶標簽的契合，可以更有效地利用推廣資源；

三是流程優化。已經走通的流程，本身就是重要的數字資產，可讓企業更有效運作。

傳統的電商，基本上也是基于這三點。AIGC在帶來有效降低成本，提高效率的同時，也對體系建設帶來了更高的要求。其難度，將遠遠超出以往系統的能力，并更加需要專業化的分工。

首先，需要改良對終端用戶的建設。而用戶而言，需要給予知情權，讓用戶知道這是AIGC的產品，以及該產品目前所屬的階段：是初始設計，還是已有用戶下單，還是已有用戶對實際產品的反饋等。對應不同的階段，應該有不同的產品價格折扣體系；可能面臨著支付廠商更長地提款周期和更高地壓款比例。

無論你是否愿意，監管終將到來，區別在于是措手不及，還是早有準備。這些都需要平臺良好地支撐。

其次，從源頭的款式上，現在大量的設計人員，特別是年輕人，他們積極擁抱新的事物，有著很強的學習能力，但是他們需要一個平臺，能夠將創意快速轉變為產品，了解這些產品的實際數據并加以改進。最重要的是，他們能從這個體系中，獲取屬于自己能力的那份收入，并通過和系統能力結合，將這份收入擴大。相關體系的建設，不僅能有效降低電商廠商的運營成本，并且提供了一個巨大的需求池，這對于目前中國的現狀有著非?，F實的意義。

另外，從供應鏈而言，無論是快速打版，還是小規模，大規模量產，他們不再陷于海量SKU的嘗試中，其生產能力得到很大的釋放，也能更快可獲取自己的輸入。這對電商廠商而言，也意味著更有效的成本控制。相關供應鏈是中國難以被取代的優勢，款式設計發展到后面，大概率會擴展到海外本土。如美國本土人員通過平臺提供款式，因為他們更貼近用戶需求，但整體生產，物流還是會在中國發生，在平臺發生，并為跨境電商注入新的動力。

最后，相關體系的建設，也能更有效地利用推廣資源，降低成本，提高數據的使用率。

因此AIGC帶來的不僅僅是一個新的工具，而更應該被看做一個新的體系建設的契機。幫助跨境電商，從以往向下降級，卷成本的無序競爭，轉換為向上競爭，給客戶更多更好選擇，大幅降低相關企業運營成本的同時，將各種資源有效整合在一起，擴大外貿出口，帶來跨境電商下一個沸騰新十年。

只是，命運的齒輪，由誰最先開始轉動？

（來源：Ada寧瑞靜）

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