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2023-07-28 16:40
圖片來源：圖蟲創意
“我的新店鋪產品剛上架的時候，點擊量與曝光量屈指可數，每天成交單成個位數甚至有時候連著幾天沒有新訂單，怎么破？”
對于新手賣家而言，究竟該做哪些動作才能提高listing的曝光量，打破訂單寥寥無幾的局面，在最短的時間實現從0到日均100+？
圖片來源：多元跨境
今天這期內容，小元跟大家深入聊聊，美客多Mercado Libre新手賣家從0到日出百單的大賣廣告優化小技巧。
美客多的廣告功能是listing出單的重要渠道，listing曝光量更多意味著買家看到你產品的概率就更大，出單也會隨之變得更高。
一、如何提高廣告質量分？
廣告質量與廣告可能產生的轉化率直接相關，廣告可能產生的轉化率又與以下因素相關：
①瀏覽量
②銷售記錄
③圖片質量
④售后服務質量等（店鋪信譽，買家評分，評論，配送模式等）
圖片來源：美客多后臺
廣告的質量直接影響廣告轉化的可能性包含很多不同的變量，作為賣家，我們可以定期查看自家產品，及時收集數據進行監控和優化。
二、感覺新品流量不高，該如何提高廣告的流量和轉化率？
在廣告競價中，賣家無法贏得曝光的原因是無法平衡愿意支付的最高CPC和廣告質量分兩者之間的關系。
如果在廣告質量分低或者廣告競爭激烈的情況下，則需要提高出價（ACOS） 來贏得曝光。
不同類型的廣告針對不同的產品，效果千差萬別，在不確定效果的情況下最好每種類型都嘗試一遍。
圖片來源：美客多后臺
廣告競價設置和系統持平或者略高，這樣能在短的時間內盡快把數據跑出來分析效果。
如果一個商品沒有曝光，可能有以下的原因：
①競價太低
②產品放錯類目，該類目在整個平臺的流量較小
每個階段的產品廣告開跑后，建議保持不動先跑14天，再根據數據進行調整，給算法一定的時間做數據積累，刷新廣告權重。
賣家可以從完善產品規格參數出發，優化標題/search terms，提高競價，檢查類目是否高度相關。
很多消費者會有搜索一些特定條件來篩選商品的習慣，而美客多的系統算法，也會根據賣家對產品規格參數和性能的填寫來識別鏈接的搜索關鍵詞，進行精準的搜索匹配，加大給消費者的搜索推薦力度與產品的曝光度。
三、廣告點擊率很低怎么辦？
為什么轉化率這么低？是否有以下幾個因素：
①主圖、詳情頁沒有優化好，對買家沒有絕對的吸引力。
②價格設置過高或過低，不符于市場價。
可以參考競爭對手的listing，優化主圖或者降價/設置折扣。
Tips：主圖背景色需為純白色，不要添加任何文字和配件，產品彩色部分調鮮艷一些，黑色部分不能太黑需看清紋理體現質感。
輪廓線條需平，光影明暗部分過渡自然，像素不能失真，產品占比圖片80%以上。
圖片來源：美客多后臺
四、廣告的點擊率很高，但是轉化率很低該怎么辦？
產品的細節圖、描述賣點不突出或有差評都是影響轉化率的重要因素。
所以賣家可以從瀏覽量、銷售記錄、優化細節圖、產品描述、增加QA、保證首頁無差評、回評每個差評、頂好評踩差評等細節出發進行優化。
以上是小元為大家帶來的美客多產品廣告優化小技巧，想要產品大賣，除了前期在選品上花費精力，后期的精細化運營也是需要賣家不斷打磨。
（來源：廖姐聊跨境）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
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