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2023-07-27 10:16
圖片來源：圖蟲創意
隨著后疫情時代的到來，展會模式有了新的變化，局限于傳統的線下模式不再行得通，線上和線下聯動的展會模式逐漸成為主流。對B2B企業來說，展會是獲取客戶的必要渠道。B2B企業可以結合線上社交媒體營銷推廣，來推動展會進行。領英作為國際社交運營、獲取客戶詢盤的高效平臺，受到無數B2B企業客戶的信賴。而開發信，作為領英上開發客戶的重要方式。如何結合展會信息，來定制領英開發信，成為B2B企業需要重點關注的問題。
在開始編輯一封開發信前，B2B企業應先明確展會的主題與目標受眾，從而保證自己開發信內容的精準高效。通過對展商名單和展品的研究，進行一個系統的分析與評估，并接受一定的領英實操培訓，明確領英平臺的運營思路，為開發信內容的寫作定下基調。
其次，B2B企業應根據不同客戶，制定個性化的開發信。在發送一份開發信給自己的精準客戶之前，必須確保信中的內容是個性化和針對性的。開發信內容可以根據參展商的產品或服務來定制，表明這種產品或服務能滿足客戶的需求或是解決客戶的痛點。
為了提升開發信的效能，B2B企業必須在開發信中，強調自身產品或服務的優勢與核心競爭力。是否具備資深的行業經驗，具有哪些特有的制造工藝，都是可以在開發信中說清楚的要點，這有助于增進客戶對企業的了解，提升客戶對企業的印象和好感度，增加后續詢盤的可能性。
最后，B2B企業還要在開發信中提供展會后續行動計劃。這不僅能讓客戶明白自己能在展會中了解到哪些行業相關趨勢信息，還有助于企業結合自身工廠生產實力做后續產品生產的布局優化。
綜上所述，B2B企業應重視領英與展會的有機結合，和專業的領英代運營公司合作，來更好地定制開發信，將線上挖掘的客戶更有效地轉移到線下展會，助力企業的成功。
（來源：Bella說海外社媒）
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