海外營銷節點盤點：看頭部跨境賣家如何利用熱點收割消費者

跨境人在做推廣計劃之前看看海外營銷節點很有必要，因為熱衷于過節的人們是將電商業績推上高峰的最佳推手。不論是沖動“剁手”，還是計劃已久的“大型拔草”，節日都是一個很好的消費機會。作為跨境賣家，更應該抓住節日流量積極營銷。投大大為各位盤點了8月海外營銷節點，包含營銷建議與熱門素材分享，供各位參考~

需重點關注的海外營銷節點

海外營銷節點：北美Lollapalooza音樂節

全球十大著名音樂節之一的Lollapalooza音樂節北美站將于2023年8月3日-6日在芝加哥舉辦。它匯聚了搖滾、嘻哈和重金屬等眾多表演形式，每年參與人數高達幾十萬人。

針對線下場景中消費者可能產生的各類需求，跨境賣家們應盡快布局，尤其是戶外用品、服飾和美妝等品類。社交媒體上與音樂節相關的熱門內容可以分為兩類：音樂節穿搭、音樂節必備清單，相關賣家可以帶上#Lollapalooza標簽，將自家產品巧妙融入。

海外營銷節點：日本盂蘭盆節/夏日祭

盂蘭盆節在8月15日前后，它在日本的地位僅次于春節，是一年中最重要的銷售節點之一。節日前后大部分公司會有一周的休假，人們會在此期間掃墓祭祖、出游旅行；而且，拿到了年中獎金的工薪族會在這個時期花更多的錢進行購物。

8月除了盂蘭盆節之外，同樣值得關注的另一個熱點是“夏日祭”，是夏季舉行的各種民俗活動的總稱，包括納涼花火大會、廟會等等。因為夏日祭活動種類多，能夠蹭熱度的商品品類就非常廣泛，比如戶外聚會用品：燒烤架、登山用具、帳篷等；清涼解暑用品：便攜小風扇、團扇、保溫箱等；舉個例子，一款刨冰機的視頻廣告，文案為“#かき氷 #キャンプで #熱中癥対策 #夏祭り”，就帶上了#刨冰#露營#防暑#夏日祭等標簽。

圖片來源：Pinterest

海外營銷節點：泰國母親節

泰國將泰國王后詩麗吉殿下8月12日的生日定為“母親節”。節日當天，各機關學校全體放假，舉辦慶?；顒?，以教育年輕人不要忘記母親的“養育之恩”，并將清香潔白的茉莉花作為“母親之花”，兒女們雙手敬給母親以表達感激之情。

雖然各個國家慶祝母親節的日期和傳統各有不同，但熱銷商品高度相似?？缇迟u家們在做營銷的時候完全可以重復利用廣告素材，再添加具有泰國特色的元素，用更低的成本實現更好的營銷效果。比如國際護膚品牌強生投放在泰國的一則母親節廣告，以茉莉花串作為背景，為視頻增添了濃濃的“泰國特色”。

圖片來源：Pinterest

海外營銷節點：印度保護繩節

保護繩節（Raksha Bandhan）是為慶祝兄弟姐妹之間的友愛之情而設立的印度教圣節。在每年8月的滿月之日，姐妹們帶著兄弟將保護她們一生的信念，將圣帶系在她們的手腕上。而兄弟們也會許諾，并以禮物和糖果作為回贈。各個家庭在這一暖心的節日里相聚，人們彼此交換糖果和禮物，盡情歡樂。

臨近節日，人們傾向于在社交媒體上搜索送禮和慶祝節日的靈感，相關搜索詞中，搜索量同比增長較高的有：

保護繩節賀卡（Raksha bandhan cards）

手工保護繩設計（Rakhi designs handmade）

巴菲食譜（Barfi recipe）

DIY保護繩創意（DIY Rakhi handmade ideas）

圖片來源：Pinterest

這是一個與首飾品類適配度非常高的營銷節點。從搜索結果可以看出，保護繩款式豐富多樣，已經不再局限于傳統的絲線編織款款式，金屬、珍珠手鏈也成為了受歡迎的選項。

海外營銷節點：北半球返校季

返校季是僅次于圣誕節的購物旺季。早在7月，返校季的購物熱度已經開始上漲，8月則是賣家們抓住返校季熱度進行營銷的最后機會。

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在返校季期間，學生校服的消費需求尤為強烈。有部分服飾沒有指定供應商，比如裙子、褲子、polo衫和鞋子，大部分家長更愿意在網上選購。除此之外，學習用品、宿舍/教室裝飾品和美容用品也是返校季的熱銷品類，具體的熱搜詞匯與營銷技巧可以查看投大大出海營銷前幾期發布的文章。

相對小眾的海外營銷節點

海外營銷節點：巴西父親節

目標是市場包含巴西的賣家們可以重點關注一下，巴西的父親節在8月13日，雖然熱度不如母親節高，但仍是重要的營銷節點。美客多巴西站在去年就舉行了長達20天的“父親節大促”活動，排名靠前的熱銷商品依次是鞋子、男士剃須產品、男士夾克和游戲手柄。

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從廣告營銷角度來看，巴西地區的父親節習俗與其它國家的父親節并無太大差異，賣家可以直接復用往期用過的父親節廣告素材。

海外營銷節點：意大利八月節

八月節（意大利語：Ferragosto)是意大利全國性的公共假日，為每年8月15日。不同地區慶祝八月節的方式都不盡相同，但休息和度假是共同的主題。許多家庭都會駕車舉家出游，去心儀的海灘或者山上度假。

戶外、休閑娛樂和舞會用品是每年這個階段的熱銷品類，相關賣家在設置廣告文案的時候可以帶上#Ferragosto Vacanza（八月節度假）、Buon Ferragosto（八月節快樂）等標簽，來吸引消費者的注意。

圖片來源：Pinterest

以上是投大大出海營銷為各位跨境賣家梳理的8月海外營銷節點與營銷建議，搶先看節點，提前做布局，各位可以靈活運用。如果有任何關于廣告投放、廣告素材的問題，歡迎留言交流～

（來源：跨境電商筆記本）

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