從淘系品牌到全球出海，看林氏家居如何在海外營銷到“逆風翻盤”！

品牌背景

2007年，“林氏家居”創立并在淘寶上開了一家網店。開店兩個月銷售額就達到了30萬，一年時間，淘寶店帶來了千萬銷售額，抓住電商紅利期的林氏，以一種夢幻般的速度，在第一時間成為了電商家居賽道中的“龍頭老大”。

而隨著社會的快速發展，人們對家具產品的需求日趨多樣化。許多互聯網家具電商品牌紛紛在涌入的“互聯網+”浪潮下，競相探析創產增收新模式，其中林氏家居以個性化、低風險、低庫存等優勢，很好地滿足了人們的家具消費需求，在家具市場快速發展，整體發展態勢良好。

2021年以來，林氏家居立足于現有的品牌定位，找尋新的發展優勢，為促進品牌向現代化發展，將目光投向海外，成立了海外品牌LINSY/林氏家居，踏上了海外營銷之旅。

肉眼可見，這個在國內天淘系所向披靡的資深國牌，如今正一步步成為海外買家的新寵。

都在說品牌化出海，起步即高光的林氏家居都是做對了什么？今天我們就來一起探索其出海制勝的秘訣。

一、超級單品：好看、好用、買得起

隨著越來越多“95后”“00后”掌握家庭消費的話語權，以“Z世代”為代表的年輕消費者群體正在強勢崛起，并將對整個互聯網消費產生多維度的影響。據QuestMobile報告：“Z世代”用戶線上消費能力和意愿一直在增長。2022年6月，2000元以上線上消費能力占比30.8%，同比增長2.7%。

那“Z世代”的年輕人愿意為什么樣的產品買單呢?

年輕人不再將家簡單地定義成傳統范疇里吃飯、睡覺的地方，而是被賦予居家、娛樂、社交、工作等多重屬性，在對家的理解中，個性化和展示需求已占據到63%。

圖片來源：linsyhome.com截圖

林氏家居洞悉消費變化，憑借起步于互聯網的天然優勢，林氏家居天生就具備年輕化的基因，林氏家居CEO表示，“我們客群研究部做過一次用戶畫像分析，顯示70%的消費者是25-35歲的年輕人;這讓林氏家居更加確定，年輕人就是未來消費的增長點。

“Z世代”年輕人喜歡的家居產品是什么?林氏家居用七個字總結：好看、好用、買得起。

能叫作【超級單品】的，首先能為消費者提供超出預期的價值，也就是通過洞察核心需求，真正提高使用者的生活品質（好用）。同時，「超級單品」是有創造性的，能夠為整個品類起到推動意義（好看），價格層面也是很重要的參考維度（買得起）。

首先是好看，也就是產品要有高顏值，讓年輕人第一眼看上去就喜歡。

為此，林氏家居集中發布了意式極簡和奶油風風格為主的多款懸浮系列產品，一上市就獲得消費者好評。在顏值加持下，消費者對產品價格的接受程度包容度更高。

其次是好用，“Z世代”年輕人宅家活動以躺睡、煲劇、看視頻、打游戲、看書、社交閑坐為主，家居產品首先需要符合實用性。如林氏家居推出的“怎么坐都可椅”，從名字上就透出產品能夠適配多種坐姿！

最后是買得起，產品需具備高質價比。林氏家居的生產模式是以“合作供應商”為主。目前林氏家居所合作180多家生產供應商，提高資源利用率，生產出更多符合市場年輕人需求的優質產品。

作為一個產品，【懸浮系列】完成了一次以更年輕，更輕松，更好玩的消費者溝通，還滿足了好看、好用、買得起，林氏家居很難不讓年輕人愛上！

二、如何賣：多平臺、多渠道的戰略布局

“多平臺、多渠道”布局的戰略，是林氏家居多年運營不變的宗旨，林氏家居在營銷渠道建設上也遵循這一思路，以亞馬遜、Wayfair、沃爾瑪等第三方線上平臺為核心，提供了生活空間、辦公空間、床上用品等家居場景，為消費者帶來了豐富多樣的可選擇家居生活空間。

在眾多渠道中，亞馬遜是林氏家居側重營銷的核心關鍵。林氏家居海外業務高管曾在公開采訪中表示，亞馬遜的平臺是以產品為中心，而不是以商店為中心。按照平臺的定位，對于林氏家居的海外營銷顯然更有利。加上林氏家居之前在亞馬遜平臺有一定的口碑和用戶沉淀，品牌只要選擇合適的產品，做好數據收集和研究，結合適當的運營策略，未來發展前景十分值得期待。

圖片來源：Amazon截圖

亞馬遜：LINSY在亞馬遜平臺總體評分不錯，多個產品都受到了消費者的喜愛。LINSY在圖片方面十分考究，圖片給顧客帶來家的精致感與年輕的氣息，給人放松休閑的感覺！

圖片來源：沃爾瑪截圖

沃爾瑪：在沃爾瑪，與在亞馬遜相同，LINSY也有多款SKU在售，圖片方面也是十分考究。

在品牌出海方面林氏家居也通過全球性社媒Facebook、Instagram、twitter、YouTube，TikTok 等海外社媒平臺觸達海外消費者，來獲取線上流量！

圖片來源：Instagram截圖

作為線上起步的品牌，林氏家居一直在線上線下都保持著高度的敏感度，在2019年左右，林氏家居就開始做直播，一開始是產品和品牌向的直播，后來是帶貨型的直播。林氏家居在內部也自己孵化了直播帶貨團隊。并且在內容電商興起之后，迅速入局。

我們做直播其實是有很大優勢的，因為我們本身在淘系就有這方面很深的積淀。佛山總部有一層很大的直播間，里面有很多高大上的場景布局和樣板房，并且也有自己的車間，完全可以帶客戶看廠?！?/span>林氏家居表示。

幾場直播下來，店鋪流量明顯有所抬升，這都得益于團隊的精心準備，和對國內電商資源的充分復用。這份經驗，以后完全可以不斷應用。

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林氏家居保持擁有一個高敏感度和敏捷度的團隊。

站在提供服務的角度上來講，林氏家居長期提供好的服務，好的品牌印象，減少消費的選擇成本，加快決策速度。找更好的，更好玩的，挖掘新的溝通途徑。做好產品，讓每一次與消費者的接觸都成為一次品牌宣傳。雖然聽起來很笨拙，但林氏家居堅定長期主義，在產品方面把自己應該做的事情認真做好，相信市場，相信消費者會越來越認可林氏家居。

林氏家居對接下來面向海外的品牌怎么做，如何將數字化運營和多媒體手段結合起來，更高效地打造差異化競爭力，也有了更明晰的認知?！睆脑诤Ｍ獠粩唷叭Ψ邸?，到走向“世界”，我們一起期待吧！

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（來源：HM-Ocean）

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